eBay 握手联邦出新招吸引买卖家

eBay昨天才被爆与谷歌合作，今又发现与联邦握手，也是电商路上动作不断，一路抵抗大巨头小对手，生命不止战斗不息的精神可嘉。

从经营理念和方式上来说，eBay与亚马逊有着很大的不同。eBay主要依靠拍卖，最近该公司与联邦快递联手，为客户不需要的商品提供拍卖平台。

本周二eBay 在一份声明中宣布，公司将进一步加深与联邦快递的合作关系，在未来几个月内，将与1600个联邦公司合作推进业务。

也就是说，美国卖家将价值至少25美元的商品发往与eBay合作的联邦办公室，之后，联邦快递再将这些商品运往eBay Valet处理中心，一旦到了那里，eBay 就可以将这些品类上架出售，直接卖给消费者。

而联邦和eBay将会收取每笔20%到40%不等的佣金，但前期卖家不会有任何成本。

该项目是eBay Valet项目的一个扩展，当然它所允许的商品种类范围是比较大的，几乎没什么限制。但据eBay所发布的信息来看，销售量最好的商品包括电子产品,古玩和收藏品,高端服装，鞋子和小型电器。

二手市场潜力无穷

eBay针对二手市场的情况做过调查，发现，美国家庭中平均每户有超过50种闲置的物品，价值至少4000美元。事实上，仅服装种类一项，就有160亿的市场价值。无怪乎分类listing成为发展最快的一种投资类别。而电商正式这种投资最有效，最理想的选择。

大环境的发展形势使电商品台之间的竞争也愈加激烈，eBay目前需要面对众多对手，不仅有大巨头小虾米，亚马逊，OfferUp, 5miles等，网络平台也成为其发展的心腹大患。因此，尽快采取吸引买卖家的措施壮大实力就显得十分必要。

eBay与联邦快递合作很明显就是在努力创造与竞争对手之间的差异化，提供增值服务，吸引潜在卖家，夺回市场份额。

eBay 的北美销售部的负责人表示，eBay此举就是“发动群众”，把物品从家里搬出来挣钱，“一个不一样的有趣的游戏”。

双赢模式

eBay CEO Devin Wenig，如同其他企业家一样，为卖家增加销售额而不断努力。根据eBay的结构化数据，把每年网站上的数十亿清单转化为有用的信息，能够帮助产品在价格下跌时定出一个使损失最小的价格。

与联邦的合作，将会为eBay美国带来更多的流量，同时利用卡车扩大了货物运送量，运行相比以前更为高效。

其实早在两年前，联邦就在亚特兰大和南加州为eBay提供落客中心，作为试点项目的一部分。如此看来，两家经过测试的合作还是有一定的期待性的。

（编辑：亿恩 雷景） 

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