Amazon百万级xSeller跟你做法有啥不一样？

同样是亚马逊平台的卖家，为什么别人能做到一年100万美金的收入，而为什么有的卖家的利润却只够买咸菜馒头呢？

做人的差距怎么就这么大呢？

身为Amazon的卖家，一定会非常好奇每年能创造 $100万 美金的超级卖家，到底有甚么异于常人的地方？以下几点带你一次窥探百万级卖家的样貌！

土豪级别的卖家基本上都有自己的品牌，这一数字所占的比例是56%。当然并非所有的销售额都来自自有品牌。他们所采取的策略通常是品牌推动商品，促进销量，所以自有品牌在整体商品中所占的比例不到一半。1-30%的卖家为最多，达27%，全部销量都来自有品牌仅占9%。

鸡蛋不放在一个篮子里，这种规避风险的理论大家都懂，土豪卖家也绝不仅仅是守着一个平台来卖货。美国卖家中，将近9成都有2个以上的销售渠道。其中有29%的百万级卖家有2个销售渠道；22%拥有3个，21%百万级卖家有5个以上。

5个以上？能做到这样，年销售百万美金也是分分钟不值得惊讶的事。

这些平台中， Amazon，ebay毋庸置疑是百万级卖家们的首选，有73%百万级卖家的其他销售渠道里包含ebay。乐天的力量也不容小觑，尽管它在东南亚败北，仍旧有37%的百万级卖家选择该平台，此外还有sears，newegg等也有一部分拥护者。

在自有平台方面，Magento和Shopify为首要的两大选择，有43%选择了Magento；35%选择了Shopify。

自有平台并没有成为百万级卖家的首要选择，可能的原因有两个：

1.  大部分的百万级卖家已经拥有自有平台。

2.  自有平台并不像现有的电商平台一样，已经拥有大量的客户流量，需要下更多的功夫开发潜在客户。

产品类型方面，百万级卖家偏重喜欢电子类，以12%的比例高于其他的卖家。尽管亚马逊最初是以书本起家的，但图书的几乎不在这些土豪卖家的考量范围之内。

标价率方方面，也并非你所想的那样高，有45%的百万级卖家标价率落在10-25%；第二多数的是标价率25-50%，占23%。而50%标价率以上都是个位数，分别是7%的百万级卖家标价率50-100%；2%为标价率100%以上；3%的标价率在200%以上。

此外，近9成的百万级卖家使用AmazonFBA。使用FBA服务的商品在销售方面，有1/3的百万级卖家FBA商品占总收入的90%以上。有10%的百万级卖家，FBA商品甚至占总收入的100%。

每年拿着几百万美金的营业额，你以为这样的豪就天不怕地不拍Amazon唯我独大了么，所以，八卦一下，百万级超卖在害怕什么呢?

第一名，66%卖家害怕：「账号被暂时或永久停权」。

第二名，64%卖家害怕：「Amazon开始贩卖相同的商品」。

第三名，43%卖家害怕：「Amazon收取的高额费用」。

推广方面，产品推广是很多卖家关心的问题，对于赚钱多的百万级卖家，选择最多的还是以付费广告的方式进行营销。Amazon的站内广告，是绝大多数百万级卖家的选择形式，其次是 Google Adwords以及Google Shopping。

（编辑：亿恩 雷景） 

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