今年掘金欧洲市场前先要知道哪些？

相较于竞争激烈的美国站来说，欧洲站是值得卖家开发的潜力市场。欧洲有3亿多人口，市场比较成熟，网购人数比例超过七成。亚马逊欧洲站对第三方卖家开放以来，一直在高速发展，每年的销售都是成倍增长。由于审核严格和语言障碍，卖家数量少，利润比较高，欧洲可以说是跨境电商界的蓝海市场。

亚马逊欧洲站覆盖英国、德国、法国、西班牙、意大利。在这5个国家中，德国市场的销售最好。卖家一般是从英国站开始，因为语言上比较容易切入。还有的卖家会选择自己熟悉的市场开始。在欧洲站注册，可以通过一个欧洲联合账户，同时运营五国站点。

欧洲市场特性分析：

亚马逊欧洲开店当然要研究消费者，了解受众年龄、性别、收入群体等状况。欧洲各个站点都会有自己的某种特点，比如在德国站点，消费者对质量、服务等方面是欧洲站点要求最严的，并且消费者忠诚度很高，持续购买力很强。法国人追求浪漫，对质量要求高，而对外包装的要求尤其高，对精美的礼品包装比较感兴趣。西班牙和意大利买家比较喜欢时尚的产品，折扣很受欢迎，深度折扣的冲动购买率高。

在欧洲什么样的产品热卖？

欧洲站销售的产品包含3C、服装、家居、运动、玩具等品类，服装、家居的市场占有率正在上升，尤其服装是飞速发展的品类。今年5月1号到明年4月30号，西班牙市场低于10欧元的服装、鞋靴、箱包、运动、手表、珠宝等品类，卖家不用自己去申请，亚马逊平台佣金会自动从15%降到5%。卖家做产品，要看什么样的产品适销对路，但也不要去盲目跟从热卖品类。

进入欧洲市场前，需要做好功课：

卖家对目标市场要有清楚的了解，关心欧盟市场的法律法规，以及当地市场对产品有没有特殊的要求。比如规格上，服装尺码上，需要入乡随俗，最好能有详细的说明。产品进入欧洲市场需要一些认证，比如对无线电、玩具类产品的CE认证，还有最近的WEE环保认证，想进入欧洲市场的卖家都需要考虑到这些。

（编辑：亿恩 南南） 

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