卖低成本的中国造，业绩超百万，这个外国卖家怎么做到的？

做外贸的，家家都有一本难念的经，销售业绩不理想，日子不好过。有没有什么好的思路？小编最近在《世界经理人》杂志上见到一位外国卖家，他十分精通在亚马逊上的销售之道，产品也一度销售超过百万美元。都说外来的和尚会念经，他是怎么做的呢？

实际上，他的商业模式就是打造“自有品牌”——以自有品牌销售低成本的产品。他所做的事情就是，从中国制造商处购买产品，然后将库存发送到亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊提供的代发货业务）。

打造品牌是拿下消费者的一个关键点，卖家都想做品牌。对于没有工厂的卖家，如何做品牌，这看起来的确是个难题。我们不妨看看这位外国卖家通过批发建立自有品牌的过程和一些技巧：

1、在亚马逊网站上推出新产品前要做好研究工作

为了找到易销的新产品品类，亚马逊卖家可以在亚马逊上作一些产品研究，这是一个可以使自己的产品区别于其它亚马逊卖家的好方法。不管推出怎样的产品，在亚马逊上，用户最为看重的是产品的质量，因此，把成本支出更多地花费在质量上。

快速推出一款产品后，要尽快去寻找下一个产品。有些亚马逊卖家会希望寻找具有一定数量SKU（库存量单位）的供应商，这样当他们想增加产品品类时，就可以不必去寻找新的供应商，他们所需要做的就是去了解这些供应商都有哪些其他有趣的产品即可。

2、建立自有品牌并尽快进行品牌包装

当有了新产品后，要快速地推出产品品牌进行销售。不必花费过多时间去思考一个产品的品牌包装。只需5分钟就可以拟好一个产品的名称，当然，尽量让它听上去更吸引人一点。然后，让人设计品牌标志，并建立该品牌名称的网站或者购买相应的域名建立网站。再注册一个新的邮件，并快速呈现在网站首页上，这样会让网站看上去更为专业。只需一个下午，新产品就可以上线进行销售了。

3、在网站上呈现越多的产品图片，产品的销售量就会越高

而配上的文字描述需要注意的是要做到尽量简洁不赘述。在经营的过程中，随着购买产品的用户越来越多，网站上的评论数也会越来越多，然而，比起去关注评论数的多少，更应该关注好评率的多少，因为，它会影响到产品销量。

4、亚马逊卖家需要确定好目标细分市场并了解客户

最简单的方法是直接聆听客户的意见。任何开始切入新市场的卖家，都应对目标市场进行行业调查和研究。还有一个关键的行为是收集竞争对手的相关数据，这对目标市场的细分是大有裨益的。