张国平：跨境电商独立站，比拼的到底是什么？

跨境电商发展到现在，可谓是各大巨头一路厮杀，大小卖家前赴后继。无论你是平台卖家还是跨境独立站，上半场粗暴的红利时代已落幕。接下来的跨境电商之路该咋走？按照习大大“治大国如烹小鲜”的理论，是时候学学掌握火候，看看科学系统的菜谱了！

为了帮大家找到这份营养又权威的“菜谱”，给大家呈现一桌丰盛的“跨境电商网络营销盛宴”，小编和同事们跑断了腿采访各路跨境营销精英。

今天的主角是拥有十年专业经验的SEO实践者——张国平老师，他对“如何系统开展跨境独立站SEO”有着深刻超前的看法。他会告诉你，今天的跨境电商独立站，比拼的到底是什么？

知名SEO专家 张国平

下面是采访实录：

亿恩网：很高兴请到SEO网站优化大师张国平老师，为大家分享跨境独立站SEO干货。能否剧透一下，明日大会上您分享的核心是什么？将解决卖家哪些痛点？

张国平：目前很多外贸领域的独立站做SEO的效果越来越不好，我给大家分享如何在新的环境下系统地做SEO。因为我以前任职的阿里巴巴以及我们团队的方法和策略一直是比较独特的，这些方法在新的环境下依然不过时。

亿恩网：随着跨境电商的竞争愈发激烈，独立站的前景备受关注。进入2017年，作为一个身经百战、一步步见证行业成长的SEO专家，您认为跨境电商独立站有何发展趋势？

张国平：独立站的发展到了比拼各个环节的专业度的时候，以往一些缝隙市场该填的都被填满了，靠粗放式的经营肯定早就不行了。做外贸电商的几个模块中，就是把单独一个模块拿出来做好也不那么容易，别说由一家公司来做所有的模块。流量这一块，如何科学系统地做流量变得越来越重要。

亿恩网：随着流量获取成本不断增长，独立站的引流似乎寸步难行，很多从事独立站的人纷纷转战第三方平台。您认为跨境独立站当前面临的最大瓶颈是什么，该怎么突破？

张国平：所有电商的共同瓶颈应该是供应链，特别是很多互联网出身的人来做电商的话这点更突出。独立站的瓶颈我觉得主要是流量和系统这两个问题，这两点，大的电商平台都给了大家还不错的解决方案。我是从大的电商平台出来的，其实那些大的电商平台自己都很缺流量，别说独立站了。但要做好也是可以的，那些大的平台也是一个独立的网站，他们会用的一些营销方法，独立站也可以做。选几个自己有资源和优势的做，都是有机会的。

至于电商系统，国内很多做电商出身的人往往系统做得也不是太好，这个比较影响转化率和回购率等等指标。电商系统我觉得还是用现成的成熟的解决方案，不要动不动就自己开发，自己开发的系统我就没见到过什么成功案例。所谓成功案例不只是开发出来能用，还要维护方便，功能齐全，不需要长期不断地开发。所谓成熟的系统就意味着你现在遇到的问题别人早遇到过并有完美的解决方案，而自己再去重复造轮子就太浪费人力财力和时间了。

亿恩网：您一向提倡“做科学的SEO，做可控的SEO”，很好奇您是基于何种背景或条件下总结出的这一口号？在做跨境独立站SEO的过程中，您又是怎样用这一科学的论断指导实践的呢？

张国平：在以前负责阿里巴巴的SEO的过程中，我们需要确保每一次改动都要涨流量，还要预测流量每个月能达到多少。 我自己做了十多年SEO，基本上白帽黑帽的方法都知道，发现不管是当时还是现在的很多网上流行的方法是做不到这点的。我们就重新开始系统化的梳理SEO过程中的每个细节，确保每一步都科学有效，就发展出了一套自己的比较科学系统的方法，很多方法和一些传统做法是有点相悖的。很多方法都是告诉你要怎么做，但是没人告诉你为什么。 我们用大量的数据挖掘，能揭示一些做好背后的根本原因是什么，也能知道他们效果的强弱，后来发现只要做好数据，SEO基本是可控的。

做独立站的SEO，我们严格的按数据来做所有的事情，分析原因、考察结果、挖掘新的增长点，全要数据做指导。有了数据，剩下的就是常识。

亿恩网：非常感谢国平老师，期待大会上您更精彩的分享！