如何巧妙利用亚马逊BSR提升销量？

小编不止一次发现，国外好多亚马逊网红在社交网站上演示如何选品时，都会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank，这个数字就是BSR（亚马逊热销品排名），亚马逊会根据一定的算法，每小时更新一次BSR。卖家伙伴们，你知道怎么巧妙利用BSR提升销量吗？

亚马逊卖家都知道，平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后，提升产品排名的打法有没有变化呢？我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么？

BSR直接反映了产品的受欢迎程度，与Bestseller、Top100这些头衔息息相关，好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊，他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品，所以BSR的重要性不言而喻！

首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制（速卖通，eBay，亚马逊）：

卖家要注意，任何星级或勋章的获取，都不能靠“不寻常手段”，如购买，诈骗，伪造，但不同平台对这一点有着自己的理解。

l 阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级，授予钻石,皇冠和奖牌。

l 在eBay上有“Top Rated Seller”（最受好评的卖家），授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

l 相较而言，亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道，在亚马逊上真正的“Top seller”是不存在的，但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你，亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。

BSR的影响因素

不影响BSR的因素：

正面评价的质量和数量;
账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量;
在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量？

其实，BSR是一个非常条件性的概念，因为排名是不断更新的，大多时候你需要做的只有两点：

1、选择利基市场

根据亚马逊的算法，BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的，分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高，但在夏天却无人问津（如圣诞老人）。

2、分析竞争对手

选择了一个利基后，就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing,review,确定你能超越他们的优势功能，在这个过程中，你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢？比如你做ash tray，要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review（好评差评都要看）、价格、营销方式（是否送了礼品，是否有变体，变体怎么做的，是否打折，是否CPC等等）。总之学习强者，你才能找到方向并快速成长。

完成了上述两步，你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时，你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜，老司机补充了几点建议：

1、如果你是个人卖家，产品表现良好的话，一定要招个助理，这样你才有更多时间专注产品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌（Private Label），建议选一个竞争不激烈的细分市场，用高质量的产品切入市场，再创建一个好的广告活动，那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管运输和退货问题，亚马逊会帮你打理，你唯一的任务就是跟踪存货数量，及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态，这样你的产品才更可能进入bestseller榜单。