傲基的站外推广这么做，中小卖家能学习到什么？

站内流量不够，站外引流是一个常用的手法，亚马逊上经常出现的秒杀活动也因此牵动了一大波的卖家，除此之外FB,SD等渠道亦被大加利用。巨大的流量给卖家们带来的是对销量的期待，但结果也常常是几家欢喜几家愁的。

那么行业内的大卖们在做营销推广时是方法是什么呢？有没有遇到和中小卖同样的问题——低价甩货，利润空间如何保证？如何在短时间内联系到这么多平台的？

一位行内人士向小编分析：

傲基Aukey在近期以来集中于SD、Kinja、Woot的品牌营销，产品影响力较之前大幅度提升，卖的台灯、快充与Anker、RAVpower、Taotronics等同类产品功能性能等方面差别不大，价格相当较低，迅速占领了一部分市场。

但是大麦公司资金充足，这点中小卖家是无法匹敌的，因此低价冲销量带来的无利润后果中小卖家玩不起，因此在参与各种推广时，受制于利润空间，中下卖家的价格绝对是一个制约。

低价引流后带来大波的销量，但大部分情况是，一旦停止，销量则又会返回原点。同时类似的大促极易会形成一种不良效应：让潜在顾客压抑自己的消费需求，去等待下次再次做大促，或者你的竞争对手再次做大促（类似美国的黑五和网一，全美人民压抑了大半年都在等待这次疯抢）。

因此循环的做大促并不是一个最好的方法，价格提升的理由就是赶紧将产品升级（苹果公司的升级就是最好的例子，你能说每代手机之间本质和功能上都有很大的提升吗？它升级出来任何一个小功能都能作为下一代的卖点，价格就是这么提上来的），也就是说升级意味着可以有不一样的定价基础。将升级的产品和已经大促有销量基数、有好评基数的产品同步推广，让客人来选择升级的版本。

如果产品升级比较困难的话，另外一种方式也能增加利润空间的可能性——附加零部件。也就是打产品的组件来销售，俗话说“捆绑”销售。主产品利润空间太低的话，捆绑附加产品，也许你最大的赚头就在这些附加的小零件产品身上。

那么这么多平台同时推广，大公司从哪里找来的资源呢？

第一，大公司有专门的推广部门。第二，多年的积累获取的渠道资源。第三，大品牌慢慢成熟起来后，它的站内知名度慢慢上升，这样就能跟大渠道保持合作，刷品牌存在感。这些也是中小卖很难效仿的。

分析了那么多，每个公司因为规模和实力不同，各有各的打法，最重要的是，可以借鉴，但不能完全模仿，套用一句卖家的话：走自己的路子，才是王道。

文末为大家奉上一些干货——美国的优惠折扣网站在月排名和访客量，仅做参考：

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