借力电商平台，外国奢侈品向中国进军

诸多奢侈品牌瞄准中国

 

今年，西方奢侈品牌开始了向东大迁移，尤其是中国↓↓

 

意大利古驰（Gucci）和法国路易威登（Louis Vuitton）都在中国开起了网店，直接把产品卖给中国的消费者。

 

美国卡尔文（Calvin Klein）和拉夫·劳伦（拉夫·劳伦）也与投资者计划，通过电商和实体店，再加上网红，在中国刷刷存在感。

 

法国奢侈品牌思琳（Céline）也一改高冷形象，在微信平台开通了服务号。

Farfetch，是一个全球多元化的时尚奢侈品购物平台，汇集了国际2000多个奢侈品牌及时尚单品。在今年6月，Farfetch与京东达成战略合作伙伴关系，获得了京东3.97亿美元的投资。

 

Farfetch首席执行官José Neves在与京东签订合作协议时表示，在中国经营电子商务非常复杂，很少有品牌能够做到这一点、很少有品牌能够在这个市场直接运作起来。

 

阿里巴巴和京东角逐奢侈品市场

 

虽然在中国这样复杂的消费市场上运作，对独立的外国品牌商来说并不那么容易，但是，有全球性的奢侈品平台和中国电商平台帮助他们，起步还不是那么难。

 

为了更快地起飞，外国奢侈品牌商们选择了与中国的科技公司密切合作，包括社交平台微信，电商巨头阿里巴巴和京东。

尤其是阿里巴巴和京东，为了赢得奢侈品市场，自己都先开始了角逐，与奢侈品牌商合作，在自己的平台上为他们提供一个合适的销售环境，包括定制的品牌页面、促销活动、配送等。

 

除了与Farfetch合作，京东也建立了自己的奢侈品平台Toplife，而阿里巴巴则建立了Luxury Pavilion，只有被邀请的品牌和消费者才能进入。

 

在双十一期间，阿里巴巴旗下天猫上的奢侈品牌博柏利（Burberry）、泰格豪雅（Tag Heuer）和日默瓦（Rimowa）为我天朝消费者提供了特别优惠。

 

奢侈品购物体验成形

 

由于和中国消费者建立了直接的关系，奢侈品牌正试图掌控之前被山寨货和灰市交易主导的奢侈品市场。他们直面假货的挑战，一步一步地刷出自己的官方存在感。

 

虽然也有品牌商在中国设立了实体店，但有分析人士指出，奢侈品牌商明年的首要任务应是确保购物体验的质量。

据了解，京东为其Toplife客户开通了航空运输专线和京尊达白手套服务，实现了高端商品由专仓、专机、专人、专车、专线的全流程化专属尊贵的物流服务——这暗示了奢侈品客户体验的未来。