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跨境电商3.0时代的产物：网贸会

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-10-24 09:22

引言九月份，唯品会携手广州海关推出“全球特卖”，开启跨境电商2.5时代。大龙网早在一月份也打通了3BC双招商平台模式，众多业界专家都认为跨境电子商务3BC模式是跨境电子商务的3.0模式。笔者认为：跨境电商3.0实质上是 ...

九月份，唯品会携手广州海关推出“全球特卖”，开启跨境电商2.5时代。大龙网早在一月份也打通了3BC双招商平台模式，众多业界专家都认为跨境电子商务3BC模式是跨境电子商务的3.0模式。笔者认为：跨境电商3.0实质上是基于PC端和移动端，实现线上线下融合，通过互联网技术应用，引进社会化营销，让生活、经营工具和管理工具进行虚实结合，在大数据的前提下，实现工业互联网和设计网络驱动的一体化。

那么在互联网技术应用和大数据运用的时代下，又会出现那些产物呢？据国际贸易支付工具Paypal近期发布的数据显示，预计2018年中国跨境电商消费者将达3560万人，市场规模超过1万亿元。那么传统博览会该如何满足众多电商的采购需求，从而满足这庞大的市场需求呢？大龙网首创的网贸会应该说是走在时代前沿的产物，是实现即将到来的跨境电商井喷式发展的基础和有力支撑。

网贸会的定义

大龙网首创O2O 跨境网贸会（以下简称“网贸会”），利用互联网销售平台和海外实体展销会进行线上线下宣传，基于“M2B”模式开展中小订单外贸交易，通过大数据实现精细营销和精准客户管理，通过与海外零售商合作实现本土化售后服务，从而实现降低成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量的一种创新商务模式。

据大龙网品牌公关经理介绍：O2O 跨境网贸会的核心本质是“M2B”，其市场定位是“中小订单外贸市场”。首先，“M2B”意味着什么呢？“M2B”就是从生产制造商到海外零售商，是用互联网做外贸交易，省去了中间承销商环节。

众所周知，传统外贸交易环节包括：制造商‐分销商‐出口商‐进口商‐批发商‐零售商‐消费者，每个环节赚取利润抬高商品价格。“M2B”即制造商‐零售商‐消费者，省去中间环节降低价格。然而，为何定位“中小订单” 而不是“小包裹”呢？

全球金融危机后，外贸出现新特点，一是大订单、长期订单逐步被碎片化的中小订单、短期订单代替，4 万亿的外贸交易额其中30‐50%询单量都是中小订单，市场体量庞大；二是受成本限制，越来越多的外贸交易开始转为线上，外贸业需要一整套电子商务解决方案并提供最后一公里售后服务，而现有大多数跨境电商无力解决。

例如阿里速卖通B2C“小包裹”模式，商品直接卖给海外消费者，与本土零售商争利，海外售后服务缺失，劣质品肆虐横行；而大龙网定位“中小订单”，把“最后一公里销售及售后”留给海外本土零售商，各方共利共赢，赢得了众多合作伙伴而非敌人。

网贸会的特点

亿恩网了解到：网贸会是以大龙网Osell系统进行订单交易流程和提供售后服务支撑，它通过大龙网及旗下综合服务平台海通易达提供集中式跨境电商服务，可接受海关监管，帮助地方统计外贸数据。其次，网贸会以政府资源聚集地方优势垂直品类供应商及国外优质零售商，可以聚集中小订单从而实现可和工厂及大外贸商博弈谈判的目的。

大龙网向记者介绍：网贸会有着众多的优点：首先，网贸会有助本地传统制造商、外贸商开辟跨境电商互联网分销渠道，实现产品远销全球，树立国际化品牌。在成本控制方面，线上交易和流程可以缩减极大降低成本，使产品在国际市场更具价格竞争力。最关键的一环是，网贸会通过与海外零售商合作共赢，解决“最后一公里”本土化售后服务问题。

网贸会与传统博览会的区别

在规模及频率层面讨论，网贸会是中小型规模展销会，场地规模较传统博览会小，投入低、频率高，一年可多次举办。而传统博览会一般是大型展销会，规模动辄上万平米，投入高、频率低，一年一次。

网贸会更倾向精细高效营销。网贸会是小范围主题营销、精准营销、接受中小订单，市场调研更精细化、邀请参会的目标对象精准化，现场一对一深入交流沟通，整合各类服务商资源，打通供应链采购、运营推广、销售、支付结算、物流仓储等各服务环节，谈判效率高，保障现场下单率高。传统博览会广而全、大而泛，只接受海外大批发商或经销商，不直接接触下游零售商，不能处理中小订单；缺乏专业精准的供应商和零售商，买售双方信息不对称，侧重宣传展示，但实际交易下单率不高。现场没有配套的商流、物流、资金流服务，不能及时、集中进行出口流程报备，先天性散失接受市场能力的条件。

网贸会可以有效控制成本和提高效率。国内供货商无需飞赴现场，无需携带大量宣传资料、样品，只需通过互联网提供商品信息、海外仓囤积样品，经济成本、时间成本极低。而互联网展示商品信息，一点对多点传播，可实时更新信息，方便用户查询，提高用户粘黏性，效率大大提高，更容易实现整体产品线宣传展示。

作为大数据时代的产物，网贸会自然少不了大数据客户管理。网贸会可以利用先进的 APP 应用和二维码扫描等技术方便快捷地收集客户信息，可实现客户资料大数据精准管理，以及后期潜在客户和订单挖掘；而传统博览会客户根本无法高效率收集管理客户信息，更别说后期潜在客户与订单了。

在跨境电商行业，以前政府都是耗费巨资在海外组织传统博览会，但由于在当地无根基，成了一锤子买卖，往往参加一次展会，因后续服务跟不上而失去客户信任，展会组织方无后续报道和服务，无可持续性交易。

而多年来，大龙网海外团队与本土零售商、当地政府及行业协会保持良好的合作关系，确保完整的后续交易服务体系和售后服务体系，即使展场未下单，全面的后续跟进服务保障了可持续性交易。这种低成本、高效率、持续性强的网贸会的出现对供货商来说应该是一个福音。

（编辑：亿恩 Change）

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