金砖会议,看中国制造在非洲造就千万级出口之路

作者:晶晶 原创: 亿恩网

1年前

简介:7月25日至27日,金砖国家领导人第十次会晤将在南非举行。此次峰会看点之一便是金砖国家怎么和非洲合作,发展更紧密、更全面的战略伙伴关系。目前一些中国企业正在响应国家号召,与非洲进行贸易合作,实现双方互惠互利。

7月25日至27日,金砖国家领导人第十次会晤在南非举行。此次峰会看点之一便是金砖国家怎么和非洲合作,发展更紧密、更全面的战略伙伴关系。目前一些中国企业正在响应国家号召,与非洲进行贸易合作,实现双方互惠互利。

 

连接中国企业出口非洲的纽带阿里巴巴国际站在当地拥有较好的市场基础,通过国际站和非洲做交易的中国企业17财年较上一年增长304.03%;18财年较上一年增长160.32%。

 

亿恩网采访了3位跨境卖家,他们背靠阿里巴巴国际站,依托强大的中国制造,通过跨境电商业务,将中国制造的产品带到非洲地区。在此过程中,不仅方便、帮助了当地人,也成就了自己千万级出口大卖之路。

 

代理中国造轮胎,非洲修车工逆袭年入$300万

 

青岛盼超工贸有限公司主营轮胎出口业务,主要出口地区是非洲和东南亚,出口非洲的SUNOTE品牌卡车轮胎年销售额已超1000万美金,覆盖整个非洲市场。

盼超工贸公司负责人李忠艳介绍,非洲市场消费者并不像大家印象中的只图便宜,因为当地路况较差且会出现超载现象,消费者对轮胎的质量非常看重。

 

起初,有一些非洲的客户对中国制造的产品表示怀疑,认为质量不够硬,后来公司通过对比东南亚的一些客户情况,再通过视频拍摄让客户充分了解了中国制造,进一步打开了非洲市场。

 

非洲有了一定市场之后 ,公司的轮胎还成功帮助当地一些代理商致富,一位阿尔及利亚的代理,年销售额可达600万美金;而来自布基纳法索的一位修车工,通过代理轮胎,成功从一个收入微薄的苦力,逆袭成年销额约300万美金的富商,很多代理商大大提高了自己的收入。

 

目前中国制造的轮胎,乃至机械、建筑、消费电子、LED照明等品类产品在非洲都广受认可。尤其是LED显示屏和照明产品,在非洲市场亟待开发。

 

中国LED照明设备在非销售火爆,市场前景光明

 

数据显示,2015年,非洲LED和OLED显示屏以及照明产品市场的价值为6.849亿美元,预计在2016-2026年预测期内的复合年增长率将达到17.8%。

 

在如此大的市场容量之下,郑州千百视光电科技股份有限公司成功抓住了机会,它借助阿里巴巴国际站,从一个做传统国内业务的企业,成功转型为一家做外贸出口的企业。

郑州千百视光电科技股份有限公司是一家集LED显示屏研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。2017组建外贸团队,开启了中国制造出海之路,目前公司年出口额约1000万美金。

 

做出口业务之前,该公司主做国内市场,但是面临着中标难、垫资难、回款难这3大难题。公司带头人下定决心开始了转型之路。2017年下半年通过阿里国际站达到了200多美元的出口销售额,2018年发展势头更猛。企业响应国家一带一路政策,通过出口业务把LED带到了非洲多个国家。

 

该司负责人介绍,公司业务模块分3块,此前的重点是国内业务、租赁、出口这个顺序。如今出口业务发展势头良好,且货款一单一清,以后公司将把出口业务到首位进行大力发展。

 

儿童淘气堡入非,卖家不惜重金员工跟进售后服务

 

与以上两家公司同做非洲业务出口的立本集团有限公司,有一件值得骄傲的事情:为非洲小朋友带去了欢乐。

 

立本集团有限公司主营儿童游乐设备,目前公司年出口额达8000万元,产品出口到南非、纳米比亚等全球80多个国家。

 

立本进入非洲市场之初,主做中高端的产品无法满足当地高性价比的消费需求,于是公司针对不同的客户需求推荐不同产品,通过做一些促销活动,提高折扣力度,提高产品的性价比来吸引顾客,并为他们提高良好的售后服务体系。

 

受限于当地技术水平,当地客户无法进行组装。公司不惜成本,从国内派遣技术人员飞非洲进行安装,做好产品售后服务。

在非洲一些国家和地区,儿童游乐设备都是第一次进驻,尤其是在经济较为发达的南非,儿童淘气堡已经覆盖了一些地区,为很多当地小朋友带去了欢乐。

 

以上3家中国企业以阿里国际站为支点,在非洲市场取得了不俗的业绩。根据不同产品在非洲市场的经营情况,可以看到非洲地区的消费水平相对有限,客户更产品性价比,同时需要做好后期服务。而且中国制造在非州广受欢迎,诸如机械、建筑、服装、消费电子、体育娱乐设备均有广阔的市场

 

如今,千万中国企业正在响应国家政策,在跨境电商领域耕耘,实现全球贸易互通,与非洲进行贸易合作,为推动当地经济发展贡献一份力量。

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