俄罗斯C2C电商悄然崛起，市场规模超850亿元

根据该研究，2020年俄罗斯C2C电商交易市场增长了87%，超过1万亿卢布（约871亿人民币）。交易量增长了70%，超过3亿件。

其中，转售二手市场这一细分市场的卖家所占份额从2017年的8%增长到2020年的12%，增长了1.5倍。其他细分市场的卖家和买家数量也在持续增加。

俄罗斯C2C市场卖家达1320万，男性卖家超6成

数据显示，2020年俄罗斯C2C市场卖家和买家数量分别为1320万和1330万。与此同时，每个卖家每月的交易数量有所增加。2017年，卖家平均每月有1笔交易，2019年为1.3笔，2020年为2.3笔。

在过去一年半时间里，以C2C销售作为主要或重要收入来源的卖家占总时长卖家份额几乎翻了一番，从2019年春季的6%增至2020年11月的11%。不过，对于大多数卖家（76%）来说，这种销售仍然是微不足道的不稳定收入，部分人则不把它视为收入来源。

卖家的性别分布上，2020年C2C市场中男性卖家的比例上升至63%，女性卖家则为37%。专家认为，男性卖家人数增加的部分原因是受疫情的影响，男性就业率下降迫使他们寻找其他收入来源。年龄分布上，35-44岁的卖家数量也有所增加。卖家的平均年龄比2019年增长了5岁，达到39岁。

家电、电子产品和电脑等转售商品最受欢迎

前文提到，转售二手市场卖家所占份额已达12%。个人卖家提供的转售的商品中，最受欢迎的为家电、电子产品和电脑，占总销售额的24%。紧随其后的是服装鞋类和儿童用品，分别占18%和17%。

近六个月以来，85%的买家在平台上购买全新商品，占C2C交易总额的15%。其中，美容和保健产品、配饰最受欢迎。

物流发展带动俄罗斯各地之间的C2C交易

自2017年以来，向自己城市销售的个人卖家份额已从72%下降到53%。另一方面，俄罗斯各地的卖家份额从2017年的7%上升到2020年的16%。这些数据表明，俄罗斯各地区之间的C2C交易正活跃增长中，这主要得益于专业物流的出现。

Avito的数据也佐证了该点。Avtio总经理阿列克谢·库拉金（Alexey Kurakin）表示：“目前，Avito上交易的商品能送到俄罗斯1100个城市和21000个地点，这个数目还在不断扩大。”

广告服务成俄罗斯C2C市场主要销售渠道

广告服务仍然是俄罗斯人最喜欢的销售渠道。2020年，C2C市场上87%的卖家和88%的买家都通过广告服务出售或购买商品。

在俄罗斯C2C市场，Avtio有着领先地位。去年，Avito平台的交易量达到1.82亿笔。截至目前，其拥有着880万用户。

Data Insight的专家费奥多·维林（Fyodor Virin）说道：“C2C电商交易已经是一个独立的大市场，它有自己的规律、参与者和消费趋势。与B2C相比，C2C有着自己的特点。在C2C交易中，消费动机不仅仅是因为低价，而是有机会买到独特的商品，有机会找到线下商店没有的东西。”