Temu重金“砸”广告，支出同比飙升1000%

近日有消息传来，Temu正式开放了49个站点——南非站。

消息中提到，在Temu在南非站会采取和其他地区一样的策略，采用大额优惠券、满减活动和包邮服务吸引消费者。虽然没有提到宣传方面的情况，但是小编猜测，这点应该也会和其他站点一样——进行大量的广告宣传。

Temu在海外能够快速打开局面，除了恰逢不少国家正面临高通胀这一客观因素外，和平台铺天盖地的广告宣传也脱不开关系。

根据广告情报公司MediaRadar的最新研究，在2023年1月-11月期间，Temu的广告支出同比增长了1000%。其中76%的资金投在社交媒体渠道，数字媒体广告仅占13%。

在过去的近一年半里，Temu在TikTok、Instagram、Google等消费者能够接触到的主流购物渠道中都有投放广告。根据MediaRadar统计的数据，仅在2023年9月到12月期间，Temu在全美的广告投入就超过了5.17亿美元。

高盛分析师也表示，仅Mate一家公司，Temu一年（2023年）投入了大约12亿美元的宣传费。Mate的数据也显示，只去年1月份，Temu就在其渠道上投放了8900次广告。

在大型活动方面，Temu去年2月份在美国超级碗中投放了两条30秒的广告，总价值1400万美元，平均每秒23.3万美元。并且有消息称，Temu今年可能再次砸重金现身这一超级赛事。

同时，Temu也没有放松在付费搜索方面的投入。以TikTok为例，#Temu的标签浏览量持续猛增，目前已经达到110亿次。平台还针对粉丝量达到300的账号组建了社交媒体影响者计划，目前参与人数已经突破1万名。

在这样费心费力且费钱的策略下，Temu“强势”闯入了海外消费者视野。在美国，搜索“Lego toy”这个关键词，Temu出现的频率比乐高本身还要多（谷歌渠道）；在英国，Temu“服装配饰”类目的广告可见度超过亚马逊、eBay甚至耐克，排在了第一名（过去28天中）。

除此之外，Temu的用户活跃度也有了显著的提升，从2022年9月的9%，升到了2023年10月的20%，这也意味着Temu用户的粘性正在增强。

MediaRadar还预计，Temu今年会继续保持这种强度的广告投入，只是侧重点会放在社交和现象级活动上；随着时间的推移，Temu对广告的投入力度可能会放缓。