年入15.4亿，卖家在这个小众赛道赚麻了

说起海外市场的吸金王者，我们第一时间想到的大概率是智能家电、3C数码配件、服装饰品......

不过，近些年，在遍地卷的出海赛道中，却不乏一些小众品牌在细分赛道逐渐崭露头角，并取得了惊人的成绩，比如带标语的服饰品牌See The Way I See、DIY编织玩偶品牌The Woobles、专注于“中国香”文化的品牌kinobjects等。

除此之外，还有本篇文章要介绍的可以装进口袋且能够随时随地使用的小型便携打印机品牌Phomemo。

不走寻常路，它选择差异化路线切入市场

公开资料显示，Phomemo隶属喜文创新科技（珠海）有限公司，创始人名为郭晋鹏。

由于公司所在城市处于“世界耗材之都”珠海，所以品牌创始人便抱着与“靠山吃山、靠海吃海”类似的想法，在成立初期毅然选择了打印机衍生的耗材行业——标签色带。据郭晋鹏所说，当时，极少有人从事这门生意，全球市场也只有日本和美国的两家公司在做，竞争对手不多、产品存在差异化、再加上利润高等优势，使得他轻松赚得了创业后的第一桶金。

但很快，高利润就吸引了诸多同行，随之而来的是这一赛道的竞争变得愈发激烈，卖家们甚至还打起了价格战，在见识到现实的残酷后，郭晋鹏深知最初的选择行不通了。

2015年，郭晋鹏尝试拓宽销售渠道，为了加快打印耗材走出国门销往全球的步伐，他抓住亚马逊平台招商的机会迅速在上面开设了店铺。那时候，在线上面向海外消费者销售该类产品很吃香，公司也慢慢开始盈利了。并且，2015-2018年间，该品牌在亚马逊同类目中一直占有一席之地。

常言道，“生于忧患，死于安乐”，公司在拓宽渠道小赚之后并没有安于现状。2019年，创始人郭晋鹏又萌生了新想法，即对品牌的品类做出拓展，把旗下的目标产品转向了便携式打印机。

当时，国内打印机赛道尤其是传统打印机市场并不乏实力强大的品牌，如惠普、联想、佳能等。因此，Phomemo选择错开繁琐又过时的传统打印机赛道，开始研究创新且便捷的小型打印机，并把“让每个人都能更方便、更愉快、更有创意地打印”作为品牌的使命。

在产品外观上，Phomemo优化内部结构时，也在不断缩小产品体积，真正做到了把打印机装入口袋。在产品性能上，Phomemo走小众赛道，把打印机与互联网相结合，设计出了无墨打印机。

此外，该品牌产品还配套了APP，用户可以通过手机APP任意编辑修改图片，如插入文字、表情、表格、二维码等元素，再选择一键打印，基本能满足用户的学习、办公、做手账等各种需求。

据Phomemo总监介绍，他们在研发产品时曾对海外用户做过调研。外国消费者不同于国内，他们更喜欢DIY，一部分人会在特定节日打印圣经，经过一番装饰后赠送给朋友；一部分人做Fortune Cookie（幸运饼干）时，会打印祝福纸条放进去，以此表达情感；还有人用它打印手账贴画、作业文件、热敏贴纸或者纹身纸。

通过改变销售渠道，打造具有差异化的产品外观、性能等，Phomemo满足了大批用户的需求。此外，从成立至今，该品牌一直以“让打印成为快乐的体验”为发展目标，并致力于让用户无论身处何地都能轻松打印自己需要的东西。凭借着上述诸多优势，Phomemo成功在海外打响知名度，并取得了亮眼的成绩。

Phomemo打印机一年爆卖近700万台

从50名员工起家，如今，Phomemo已经拥有了7家制造工厂，员工数量也增长至2000多人。

目前，该品牌配套APP的活跃用户超过了700万，并且位居多个市场教育类APP榜单的前三名，包括英国、美国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、奥地利等。

进入官网可以看到，Phomemo主营产品覆盖了各类便携式打印机，如迷你热敏打印机、蓝牙条码打印机、错题打印机、家用办公打印机等。

据统计，2023年，该品牌旗下的打印机共计售出超过685万台，年销售额高达15.4亿元，产品销售足迹更是遍布全球137个国家和地区，在海外消费者中广受欢迎。

值得一提的是，Phomemo之所以能够火爆海外，还离不开其多元化的营销策略。

在亚马逊平台上，Phomemo的多款热销产品连续多年霸榜平台同类目销量榜TOP 1，单品月销量也远超1万台。

不仅如此，其还入驻了老牌电商平台如eBay和沃尔玛，并建立了品牌DTC独立站。数据显示，上个月，Phomemo独立站的访问量达到33.8万次，其中，Youtube（54.77%）和Facebook（24.63%）在所有社交媒体流量来源中占比最高，WhatsApp Web、Instagram、LinkedIn等社媒平台则紧随其后。

拿流量占比最高的Youtube来说，Phomemo在该平台官方账号的粉丝量接近11万个，在上面主要发布教程类内容，吸引用户的同时，其还选择跟不同达人合作，扩大品牌知名度。

除此之外，近些年，Phomemo还加强了在TikTok上的布局。目前，其TikTok官方账号拥有超过67万个粉丝，作品点赞量高达300多万。其中，一条介绍无墨打印机用法和功能的视频，点赞量达到了44万多，评论也多达1万多条，底下用户纷纷留言“我需要”、“在哪里可以买”、“如何得到它”等。

在该平台上，Phomemo还将视频内容划分为多个模块，如纹身模版图案、教程、手账日记、标签、包装订单等，这种方式不仅跟有利于吸引不同需求的用户，还进一步提高了产品订单量。

随着智能科技的不断发展以及消费者对打印和DIY需求的上升，便携打印机市场规模还在持续扩大。数据显示，2023年全球便携打印机销售额为53.94亿元，预计2030年将飙升至89.26亿元，年复合增长率（CAGR）高达7.3%。

对于其他品牌和卖家来说，若想在这个小众赛道实现弯道超车，或许可以借鉴Phomemo出海成功的经验，打造差异化产品的同时，也要精准抓住用户需求。