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华裔女孩24岁辞职创业,干出年收入超1亿美元大牌

本文来自:亿恩网原创

作者:薛艳云

2024-11-22 17:46

引言 在一次工作崩溃边缘,Jane决定瞒着父母辞去工作开始创业生活,经历重重波折之后,她创立了全球知名服饰品牌Showpo,并通过这个在线购物平台将旗下的服饰销往全球各国,成功从负债累累干到了年收入超过1亿美元。

如果当初没选择创业,Jane Lu下文中简称Jane可能仍然在从事着一份看似稳定,实际上却无聊、枯燥的工作:每天穿着职业套装带着笔记本电脑包日复一日从家赶到城里的一座高档写字楼去上班......

 

然而,在一次工作崩溃边缘,Jane决定瞒着父母辞去工作开始创业生活,经历重重波折之后,她创立了全球知名服饰品牌Showpo,并通过这个在线购物平台将旗下的服饰销往全球各国,成功从负债累累干到了年收入超过1亿美元。

 

这位华裔女孩创业的故事,至今还在不断激励着成千上万电商从业者。

 

瞒着父母辞掉工作,Jane在自家车库创业

 

公开资料显示,Jane如今是在线时尚零售公司Showpo的创始人兼首席执行官她除了经营着上亿美元的业务,同时还是“澳大利亚创智赢家”的评委。在TikTok上,她拥有的粉丝数量接近11万个。

 

说起Jane创业的原因,其实还要追溯到她小时候。

 

Jane在八岁跟随父母从中国移民到澳大利亚,当时,她是学校里唯一一个不会说英语的外国人,想去卫生间都不知道如何询问。为了在新的国家维持生活,她父母甚至在其他同学家里做起了清洁工。

 

这种与同龄人大相径庭的生活,使得Jane从小好胜心就极强,并且一直有某种动力驱使她前进。

 

大一,Jane就凭借优异的成绩进入了全球知名的毕马威会计师事务所,两年半后,她又转到了安永会计师事务所担任企业财务职位。一个偶然的机会,她从朋友那里了解到一个名为“Fat Boye Group”的快闪店,激发了她浓厚的兴趣,之后,她便经营起了实体快闪店“Fat Boye”,并将父母的车库用作所有商业用品的储藏室。

 

白天上班,晚上副业,这种生活方式让Jane感受到自己特别热衷于经营企业,于是公司中无趣的工作让她越来越不满足,甚至可以视为“监禁”,再加上金融危机之后,公司纷纷裁员,导致她的工作变得异常繁重。在一次做表格崩溃后,Jane幡然醒悟,“天哪,生命只有一次,我居然浪费了三个小时去做一件毫无意义的事情,只是为了删除循环引用!”

 

2010年6月,Jane最终辞掉了工作,但是她不敢告诉父母自己辞职去快闪店工作,便决定暂时隐瞒。之后,Jane每天仍然很早就起床,穿着职业套装,和父母一起吃早餐,然后和妈妈一起去城里“假装上班”。妈妈上班后,Jane再悄悄溜回去,花一整天时间在Fat Boye工作。

 

从负债6万美元到年入1亿美元,Jane成功翻身

 

不过,天不遂人愿,虽说Jane把全部身心都投入到了Fat Boye上,但是公司的业绩却惨不忍睹,合作伙伴离开后,Jane也对经营企业失去了信心。2010年7月,Fat Boye正式被关闭。

 

关停Fat Boye后,我发现自己已经背负了6万美元的债务,包括学生贷款欠款、生意亏损等。而且当时正处于全球金融危机,我找不到任何工作,我承认自己失败了,并为此感到很惭愧、沮丧”,Jane回忆道。

 

此后的两个月,Jane依旧处于失业状态,后来经朋友介绍她认识了一位从事在线时尚零售业的伙伴。在与伙伴第三次见面时,她们就一起确立了品牌名称“Show Pony”,并以此为名建立了网站。

 

2010年9月,仅凭几件衣服、一个网站和一个不起眼的Facebook页面,Show Pony就此诞生。由于有了先前失败的经验,Jane在经营Show Pony时首先选择了线上销售。

 

公司成立一年多,合伙人因业绩不佳选择退出,Jane买下了她的股份,并成为Show Pony的唯一所有者。在独自经营公司的第一个月,公司的销售额翻了一番,达到每月9000美元,两年后,营业额直接飙升至100万美元。

 

2013年2月,Jane把实体店关闭,全力投入网上商店,并把品牌从“Show Pony”正式更名为“Showpo”,销售额至此开始水涨船高。Jane非常骄傲地分享道,“现在一天的销售额比我以前的年薪还多。

 

在创业成功后,Showpo决定把这个好消息分享给父母,还给他们买了一辆新车,帮他们还清了所有的抵押贷款。

 

目前,Showpo已经发展成了全球最大的在线时尚零售商之一,在社交媒体平台上拥有的粉丝数量超过350万,面向数百万用户销售产品。其中,Instagram官方账号的粉丝数量远超100万,Facebook的粉丝超过65万,TikTok的粉丝接近20万。

 

进入Showpo官网可以看到,其覆盖婚纱礼服、连衣裙、外套、针织衫、牛仔裤、耳环、发饰、包包等多个产品类别,拥有80多个本地和国际品牌,服饰尺码从4到20(美国0到16),基本能满足女性消费者需求。

 

相关数据显示,早在2019年,Showpo的总收入就达到了8500万美元,如今其年收入更是突破了1亿美元,可谓是打了场漂亮的翻身仗。

 

多种因素助力Showpo功成名就

 

回顾Jane创业的故事不难发现,其成功首先离不开Jane敢于试错的勇气。

 

Jane个人社交媒体账号通常用于为梦想创业的人提供建议,视频内容更是围绕着“不要害怕犯错”。Jane指出,“我喜欢把创业比作高尔夫,首先我们清楚球要朝着洞的方向去打,就好比在做电商创业的时候,要先确立一个大致的方向,我是朝着时尚服饰品前进的。”

 

其次,Showpo销售额一路飙升离不开社交媒体平台的助力。

 

成立之初,其创始人Jane就决定全力发展线上营销,不仅关停实体店把全部精力投入到线上,还在知名社媒平台Instagram、Facebook、TikTok等上开通官方账号,通过发布穿搭、氛围感、趣味、平铺展示之类的视频不断吸引粉丝,扩大知名度的同时,也提高了产品订单量。

 

除此之外,Showpo从澳大利亚的小型企业发展成为全球时尚品牌,还在于其在服饰设计上花费了不少功夫。

 

Showpo旗下服饰风格多样,从日常服饰到婚纱礼服一站式配齐,而且根据官网介绍,其使命是让每个人无论在什么场合都能看起来自信美丽。该品牌还尤其注重服饰的合身性、面料质量、印花设计等,确保每个人都能找到自己满意的产品,因此广受全球女性消费群体的喜爱。

 

对于其他企业或卖家来说也是同样的道理,试错勇气、选品方向、营销策略、产品优势等在电商创业之路中缺一不可。

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