引言 作为全球最具增长潜力的市场之一,近些年美妆赛道规模不断扩大,增势尤为明显,其中,不乏美妆品牌抓住商机,通过新的宣传营销模式成功在全球多个国家走红。
作为全球最具增长潜力的市场之一,近些年美妆赛道规模不断扩大,增势尤为明显。
数据显示,早在2023年全球美妆市场规模就已经达到了6256.8亿美元。有机构预测,到2028年,这一数字将飙升至7367.5亿美元,期间以2.8%的复合年增长率快速增长。
面对潜力巨大的美妆赛道,国际大牌早已抢占先机,同时还有很多其他美妆品牌挤入赛道,导致行业竞争变得异常激烈。因此,有业内人指出,想在这个红海赛道俘获消费者的芳心,绝非易事。
不过,近些年也不乏美妆品牌抓住商机,通过新的宣传营销模式成功在全球多个国家走红并爆卖,比如火爆社交媒体平台的美妆品牌——Colourpop。
凭借丰富经验,兄妹俩进军红海赛道
公开资料显示,Colourpop于2014年在美国洛杉矶成立,创始人是两兄妹John和Laura Nelson。
据了解,他们兄妹两人从小就生长在跟美容行业息息相关的环境中,这也为后期品牌的成立奠定了坚实的基础。
20世纪80年代末,John和Laura Nelson的家族收购了南加州最早的化妆品制造商之一——Spatz Labs。当时,他们家族的公司拥有着世界一流的业务,还曾与最大的美容品牌进行过合作。
成长在此种环境下,兄妹两人受到不少与美容有关的知识的熏陶,他们清楚地认识到,美容产品是多样化的。同时,他们拥有一个共同的梦想,就是让美容变得大众化,让所有人都能买到高品质的美容产品,让全世界的美容爱好者都能自由表达自己的想法。
而且,近些年社交媒体平台在全球愈发流行,越来越多消费者抛弃传统实体店等购买渠道,转战线上购物,这一趋势让兄妹俩意识到“电商美妆品牌”在未来或许是新的发展方向。
再加上全球美妆市场规模不断扩大等原因的加持,促使兄妹俩萌生出了大胆的创业想法。即不走以往的老路子,而是全部通过线上社媒平台,或与美妆达人合作的方式为品牌做宣传推广并售卖。
有了具体的想法之后,他们首先成立了一个品牌孵化公司Seed Beauty,接着又在2014年创立了该公司旗下的首个正式品牌ColourPop。
与其他美妆品牌有所区分,ColourPop拥有“高品质、低价格、多样化、上新速度极快”等多个优势。
就生产模式而言,ColourPop的产品设计、研发、生产、营销推广一整套流程均采用原始公司的基础设施来完成,一整套下来最快只需要5天。因此,有人把它称为“快时尚”美妆品牌。
就价格来说,通过官网陈列不难发现,其美妆产品的定价基本在32美元以内,符合学生党、打工人等多数普通消费者的需求。
有消费者评论称,ColourPop以“快时尚”为经营理念,其产品不仅有着超高的品质,价格也非常亲民合理。另外,ColourPop创始人也指出,该品牌的营销策略在整个美妆界都独具特色,吸引用户的同时,还大幅度增加了品牌的市场竞争力。
得益于此,ColourPop在海外市场一路狂奔,其产品上线不久就获得了大批海外消费者的芳心,成功在激烈的赛道竞争中站稳了脚跟。
ColourPop一路狂飙,年营收10多亿
其实,早在成立初期,ColourPop的成绩就足以震惊整个跨境美妆圈。2015年4月,其成功登上了Tribe Dynamics(数字营销洞察公司)的La Mode十大社会影响力彩妆品牌榜单,甚至可以与Anastasia Beverly Hills、巴黎欧莱雅、MAC、NYX、NARS、美宝莲和Urban Decay等国际大牌平起平坐。
近两年,ColourPop仍然在狂飙不止。
数据显示,该品牌的年营收额一直在稳步增长。2023年,其年营收额达到了1.438亿美元(约合人民币10.32亿元);2024年,该品牌年销售额还将继续上涨,预计达到2.5亿美元以上(约合人民币17.9亿元)。
ColourPop进军红海赛道,在众多国际美妆大牌中脱颖而出,离不开其产品本身的优势以及线上多渠道的宣传方式。
从产品方面来讲,ColourPop拥有非常丰富的产品种类,包含眼影、睫毛膏、眼线笔、口红、润唇膏、高光阴影、腮红套装、妆前乳、粉底、定型喷雾、护肤品以及化妆刷等超多品类。而且,其还对每个品类做了细分,比如粉底有多种颜色适合不同肤质,眼影有彩色、裸色、单色等,几乎能满足全部用户的需求。
值得一提的是,ColourPop 8月份上架的一款眼影棒,在美国消费者中直接卖爆了,其单日销量在TikTok美国小店曾排名前20,单周销售额突破6万美元。
从营销策略来讲,ColourPop利用独立站及社媒平台进行多渠道布局,同样取得了相当好的反响。
数据显示,发展至今,其独立站月访问量次数已趋于稳定,平均每月约为250万次,每位进站用户一次约访问8.14个页面。其中,美国用户占比最多,高达77.9%,加拿大、法国、澳大利亚、英国等其他国家和地区的消费者也在逐渐增多。
在Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台上,ColourPop的粉丝量共计超过1000万。
以TikTok为例,ColourPop在TikTok上的官方账号粉丝量达到140多万,视频点赞量多达2650万。在该平台上,其通常发布介绍产品、化妆教程等视频,吸引了大批用户关注。同时,其还关联了1万位达人,对产品进行宣传推广,从而进一步扩大品牌知名度。
FostMoss数据显示,近一周,ColourPop在TikTok美区小店的销售额达到10多万美元,从产品上线到现在,其共计卖出26万多件,总销售额高达325.78万美元。
ColourPop以“快时尚”为经营理念,利用社交媒体平台广泛宣传营销,最终给品牌带来了无尽的效益。其成功的例子恰恰说明了,即便是红海赛道也并非完全饱和,只要拥有敏锐的市场洞察力、找准时机、并紧跟趋势及时调整策略,同样能在海外市场闯出一片天。
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