避开红海赛道，泽宝前高管创业一年卖货10个亿！

近些年来，中国出海的小家电频频在海外引起关注。

数据显示，2024年我国小家电业出口量、出口额同比增幅分别为18.3%和11.4%，延续2023年8月开启的量额同增态势。

这其中，有一个成立5年的新兴品牌熠熠生辉，它便是由泽宝前高管创立的品牌——DREO。

“泽宝”前高管创立，连续两年成为美亚类目第一

DREO隶属于深圳市和生创新技术有限公司，成立于2020年9月，专注于智慧家电的设计、研发与全球化运营。而其创始人便是泽宝前合伙人之一、曾任轮值CEO的魏立虎。

5年前，尝到“铺货”甜头的泽宝还处在巅峰期，而身为核心高管之一的魏立虎却在此时选择了离开，并成立了自己的企业，继续深耕跨境电商家电领域。据悉，魏立虎离开的同时还带走了泽宝供应链和销售端的核心负责人，以及一部分前CEO在任时的泽宝员工。

现在，DREO已经是超过1000万用户的选择，并连续两年成为亚马逊美国站排名第一的家用风扇和取暖器品牌，更是亚马逊Bestseller的常客。

（图源：DREO亚马逊店铺）

在亚马逊家庭塔扇畅销榜中，排名第一个的便是DREO的产品，这款塔扇上个月的销量在30000+，累计评论3.43万条，评分达到4.6星。以“安静、强大、时尚”为特点受到消费者喜爱，适合多种场景；并拥有4种风扇速度和4种模式。此外，这款商品还可以通过遥控操控并对其定时。

除了这款商品，类目畅销榜的前10名中第4、第6、第9也都是DREO的产品；前20名中，DREO的产品共占了8名（分别为第12、14、15、16名）。月销量分别在1000-3000不等。

而在室内电取暖器畅销榜中，排第一的同样是DREO的产品。这款取暖器过去一个月在亚马逊上的销量超过10000件，累计评分4.6星，评论超过1.1万条。

通过评论可以看出，不少客户对其体积小、加热快且运行安静的特点相当满意。其中一位消费者表示，即使是相当大的房间，这款取暖器的加热效果也相当不错。

除了这款商品外，类目前20名中排名第4、7、14、15、18名的也都是DREO的产品。

除了亚马逊外，DREO独立站也取得了不错的成绩。Similarweb数据显示，DREO的月均访问量在40-50万之间，超过70%来自美国。

Google趋势也显示，虽然2021年品牌的热度还不温不火，但2023年5月迎来一波热度后，DREO的关注度便逐渐迎来高峰。

避开传统红海类目，一年卖货10个亿

甫一成立，DREO便开始迅速收割市场份额。

公开资料显示，上线第一年DREO的营收达到3个亿，同年被资本看好完成天使轮融资。2023年第一季度北美市场占有率攀升至12%，用户复购率达35%；全年销售规模突破10亿元人民币。

能够得到如此快速的发展与其明确的赛道及目标市场有关。

成立之初，DREO便避开了吸尘器、电饭煲等竞争更为激烈的红海传统类目，而是选择了刚需性强、但竞争相对温和的空气循环扇、塔式风扇、加湿器等细分产品，并打造覆盖多场景的产品组合。在沉淀了一定用户基础后，DREO开始拓展产品线，开发了奶泡器、净水器、空气炸锅等高潜力的小家电产品，逐步构建了立体化的产品矩阵。

在目标市场方面，DREO选择了中高端市场，主要目标受众则是注重家居环境和舒适度的消费者，对高品质家电有较高需求，追求智能化、静音设计等产品功能。

从DREO的亚马逊listing标题及介绍中可以看出，DREO十分注重满足消费者的需求及贴合生活场景。一方面产品的体积小、产品效率高，另一方面考虑到用户的不同时间、情景的使用，让商品具备多种工作模式且便于操作。另外，产品的后期维护也用户来说也相对省心。

（图源：DREO亚马逊店铺）

在渠道布局上，除了通过亚马逊开拓和巩固市场外，DREO也没有忽视对私域流量的打造。Similarweb数据显示，DREO官网的直接流量占比46.71%，自然搜索占比33.59%。

从视觉效果上来看，dreo.com的网页设计简洁且具有现代感，且采用高质量的产品图片和视频，突出产品核心卖点，如智能控制、节能高效和舒适体验等，增强用户购买意愿。同时，提供详细的产品描述、规格参数以及用户评价，帮助消费者做出更明智的购买决策。

此外，DREO还通过Facebook、Instagram、YouTube等社媒渠道发布产品介绍、用户评价等，吸引用户并提升品牌曝光度与影响力。而Youtube则是DREO各个社媒渠道中流量来源的主要平台，占比大到86.36%。

小家电，持续增长的千亿美元市场

得益于全球消费者对便捷、智能、健康生活方式的追求，当前全球小家电市场正处于持续增长和扩张的阶段。

Fortune Business Insights（为全球企业提供市场研究报告、定制化服务和咨询服务的企业）数据显示，2024年全球小家电市场规模为2027.6亿美元，预计2025年将达到2123.0亿美元；并在2032年达到3012.4亿美元，预测期内年复合增长率为5.13%。而电商渠道在全球小家电市场中的重要性日益凸显，已成为小家电市场的重要增量渠道。

从市场来看，亚太地区是全球小家电市场的增长引擎，2023年占据了34.71%的市场份额，预计2025年将继续保持强劲增长势头；欧美市场的需求则在逐步复苏，消费者对小家电产品的更新换代需求以及新兴品类的购买意愿较为强烈；而东南亚、非洲、南美等新兴市场，由于家电产品渗透率相对较低，随着经济的快速发展和居民生活水平的提高，市场潜力巨大。

从体量来看，小型厨房电器是最大的细分市场，占据了超过一半的市场份额，如多功能料理机、智能电饭煲、便携式榨汁机等产品，因能简化烹饪流程、提高效率，受到消费者青睐。

而从特点来看，当前小家电正在趋向智能化与便捷化，而消费者也对远程控制和智能互联功能的小家电产品兴趣逐渐浓厚，如智能风扇、附带空气净化功能的空调等，市场份额都在不断扩大。

另外，消费者对健康和环保的关注度也不断提高，这就促使小家电皮品牌需要更加注重产品的健康、环保功能等特性。

虽然被称为‘泽宝系’品牌，但DREO凭借对品牌建设的重视，与泽宝走上了不同的发展道路。吸取了泽宝的教训，自创立之初DREO便坚定地走上了品牌化道路。DREO等大卖的经验也表明，品牌化已经成为当下跨境电商的必然趋势。而DREO在小家电领域的崛起，不仅展现了中国品牌在国际市场上的强大竞争力，也为更多中国企业出海指明了方向。