停止运营！跨境新贵突然倒下

曾吸引企业扎堆进场、资本热钱涌入的智能清洁赛道，如今开启淘汰局，继安克创新退出、正浩创新关停、河森堡科技破产之后，又有新贵倒在半路。2022年成立的行业新贵森合创新历经过资本蜂拥、亿元融资后，近日宣布离场。  

割草机器人新贵森合创新停止运营

近日，森合创新创始人李畅的一纸公开信引起圈内人士热议。

公开信中，李畅声称：“虽然全力推进R1的交付，但受到团队重组、制造复杂以及资金限制等多方面的因素，公司已无力维持运营。”不过，他表示正在积极探索负责任的路径以保留项目的遗产。

亚马逊上，森合创新的产品销售链接已下架。初入海外试水的众筹平台Kickstarter上，公司产品的众筹链接下方，此前不少用户跟帖等待交付，但近期有用户声称其订单被取消并退款。

森合创新轰然倒下无疑为割草机器人赛道浇下一盆凉水。而业内人士对此多有猜测：原本前途大好的赛道新贵，为何会突然走到如今田地？

近几年割草机器人行业持续升温，割草机器人赛道新秀涌现。云鲸早期创始成员之一李畅也于2022年组建了一批来自云鲸智能、大疆、字节跳动等知名大厂的核心团队，专注于无边界智能割草机的研发，这便是森合创新的开始。

短短两年的时间，森合创新便有了突破，2024年在海外众筹平台上线首款产品Oasa R1，并在一个月内拿下百万美金的众筹金额。在上线产品期间，森合创新还拿下蓝驰创投、小熊电器等领投的亿元天使轮融资。

看起来一路高歌的森合创新却并未向好发展。其众筹订单仅有少量订单交付，业内人士普遍认为是资金出现了问题，此前有业内人士称割草机器人创业得先准备一个亿。“许多入局割草机器人赛道的玩家，仅仅想着把自动驾驶技术外溢到这个行业，但并未往深处考虑，”这与资深卖家的意见不谋而合。

激光雷达售价高昂，纯视觉又要求大量的数据和强算法，森合创新Oasa R1同时搭载两大技术，且支持自磨刀技术，极高的工艺要求推高整机成本，也让其供应链不成熟等劣势暴露出来。

相较于竞对，森合创新的产品也存在缺陷。在来牟科技等多家公司的割草机器人将作业面积做到了3000-7000平方米的时候，Oasa R1最大作业面积仅1000平方米，作业面积短板无法满足主流市场的需求。

另一方面，公司高昂的人力成本也加剧了公司的资金压力。巅峰时期，公司人员接近50人，部分人员年薪接近七八十万，在招技术人才月薪普遍不低于2万。除人力外，包括技术、生产以及营销等，每一个环节都需要资金的注入。

再往外部来看，割草机器人行业老牌大卖瓜分大量份额，新秀不断涌现，且他们在技术上更新较快，不仅建立了自己的护城河，还拿下了丰硕营收。

以九号公司旗下的割草机器人Segway Navimow为例，通过技术更迭抢占市场，去年相关业务营收从2.24亿元涨到8.61亿元。不少竞对选择线上线下齐发力时，森合创新仍以线上为主，致使渗透率较低。

受到上述多重因素的影响，森合创新无法维持运营，而在业内，遭遇困境的公司并非森合创新一家。数据显示，自去年下半年开始，众筹网站Kickstarter上，已有超过10家智能割草机初创公司面临无法发货的窘境，不乏KOWOLL、河森堡、Conga等。

大卖安克创新曾闯入割草机器人赛道，并为此组建了一个近60人的团队，但受到产品研发周期长、资金要求高以及竞争激烈多方面因素的影响，最终解散团队，撤出赛道。正浩创新也曾涉猎该赛道，但由于业绩表现不佳，最终关停。

森合创新倒下、安克创新等公司退出割草机器人只是赛道的一个缩影，往大方向来看，整个割草机器人行业仍呈现一片欣欣向荣之态。

割草机器人赛道，多位实力玩家同台竞争

相关数据显示，预计全球割草机器人的市场规模将从2025年的90.3亿美元增至2033年的192.1亿美元，年复合增长率达10%，且美国割草机器人渗透率不足5%。

赛道的大好前景让无数新老势力加注。老牌厂商宝时得、富世华；原本就深耕智能清洁赛道的巨头科沃斯、追觅；初创品牌汉阳科技、长曜创新等。据不完全统计，近几年进军该赛道的国内企业超30家。

且多数企业捷报频传。园林机械第一股格力博2019年推出第一代割草机器人，2024年实现第三代割草机器人量产。今年春节后，欧洲市场还追加了30%订单，部分订单量同比呈现倍数级增长。

常州来牟科技有限公司已拿下5轮融资，合计金额超千万元。首款产品Lymow One无边界智能割草机器人上线众筹平台7个半小时，众筹金额超74万美元，36小时超100万美元。

长曜创新拿下完成四轮融资，总额接近亿元。同为2022年成立，长曜创新首款产品AIRSEEKERS TRON与Tron Max的预售，一个月内众筹金额破220万美金，首批订购产品超1500台。

有人退出，自然会有后继者涌入，但不可限量的前景并不意味着可以盲目跟风入局。分析来看，能够在割草机器人赛道存活下来，且站稳到最后的，往往是资金与实力兼具的企业。

且要保证多渠道运营，在坚守众筹平台和亚马逊等线上渠道的同时，更应该去建立本土化分销网络。谁能与优质的服务商和经销商合作，谁就能在当地拿下一定的市场份额，这是多数企业深耕后得到的结论。

结合森合创新的案例来看，风口之下，想要深耕割草机器人赛道的企业不能只堆砌美好的概念，更应该平衡现实的可行性，切实解决产品问题、直达用户需求，同时在供应链等环节做到真正落地。