卖房创业的珠海老板，如今年收18亿

一瓶矿泉水重量的产品，一群外行创业者，在巨头夹缝中，它用十年蹚出一条中国品牌出海的独特航路。

多款产品稳坐亚马逊类目销量TOP榜

当你在亚马逊上搜索“Mini Label Printer”时，显示在结果页面最前排的一款产品曾在上个月做到单月销量超3万件的成绩。

这是珠海出海品牌Phomemo的长青单品——Phomemo D30迷你标签打印机。据其在亚马逊上架至今已到第五周年，而其霸榜亚马逊细分类目“Label Makers（标签制作者）”BS榜的频率亦是极高，近年来更是稳坐BS榜TOP 1的位置。

在传统打印机聚焦办公与家庭文档打印的背景下，在欧美、日本品牌成熟的现实中，Phomemo一直在想：要如何做出差异化以吸引消费者？

于是，Phomemo从轻量化便携场景切入，爆款产品D30迷你标签打印机的目标使用场景包含手账贴纸、礼品标签、厨房收纳、纹身模板等，覆盖欧美DIY文化中的高频需求；产品定位是“创意工具”而非“办公设备”，瞄准了年轻消费群体（学生、手账爱好者、小型商户）。

这些差异都使其避开了与办公打印大牌惠普、佳能的直接竞争。

此外，极致的产品力才是D30长红于市场的根源。外观上，D30小巧轻便，重量仅285克（相当于一瓶矿泉水），采用热敏无墨技术，降低使用门槛；价格上，定价不超过20美元，仅为竞品的1/3，击中“低成本尝鲜”心理；技术上，蓝牙秒连手机APP，支持复杂排版，操作便捷性远超传统机型。

然而，Phomemo不仅仅只有一件爆款。旗下的纹身模板打印机也曾在亚马逊细分类目BS榜中站到第一，创造过单品月销超46万美元的成绩，就在7月，Phomemo的一款定价为149.99美元的纹身打印机还卖出超2000件，成为亚马逊“Tattoo Machines（纹身模板打印机）”类目BS榜的第一。

贴纸打印机几乎常驻亚马逊细分品类BS榜前排；更有多款A4型便携式打印机深受海外消费者青睐。同时带动了相关耗材如热敏纸的热销，亦多次出现在类目BS榜中。

可以说，Phomemo形成了“硬件+耗材”闭环，全矩阵产品协同爆发。有数据显示，Phomemo单月可以做到在亚马逊上销售额超过1600万美元的成绩。

不仅仅是亚马逊，Phomemo还同时入驻了eBay与沃尔玛作为辅助渠道，配合亚马逊覆盖多元用户群体，虽然具体数据未有查证，但其曾提到两个平台亦是重要的销售渠道。

既是做品牌，Phomemo当然还布局了品牌独立站。Similarweb数据显示，7月phomemo.com的网站访问量达到24.45万次，较6月上涨29.92%，比起一众竞对，这一流量数据可谓可观。

其中，移动设备访问量占比几近70%；按来源地的流量份额进行排名，前五分别是美国（21.45%）、约旦（8.30%）、英国（7.21%）、加拿大（5.96%）、新加坡（5.65%）；按流量渠道进行划分，间接访问占比48.75%，直接访问为30.99%，值得注意的是，来自社交渠道的占比也达到了11.35%，可见Phomemo在社媒渠道的营销是有效的。

近年来，Phomemo在社媒上精准营销，在Facebook、Instagram等平台发起DIY手工大赛，联合西班牙语博主触达西班牙裔社群，通过亚马逊广告精准投放目标人群。

在YouTube上，其深耕教程与测评，频道订阅达到十万级，与赛道KOL如手账博主进行合作，单条视频播放达到数十万，引起手账爱好者的注意，为产品带来极高的转化率。

在Instagram上，以场景化短视频为核心，聚焦办公、手账、收纳等场景进行固定频率的原创内容更新，强化消费者对产品及品牌的印象。

在Facebook上策划一些日常的主题竞赛来维持消费者的活跃度和品牌活跃度；在TikTok通过产品标签精准渗透消费群体。

Similarweb数据指出，7月社交渠道的流量来源中，YouTube占比超65%，其后是WhatsApp、X-twitter、Facebook等。

通过种种渠道，Phomemo不断拓宽海外市场，品牌知名度不断提高。Google Trends数据表明，自2019年以来，Phomemo在全球开始出现一定热度，此后不断攀升，直至2023年其搜索热度达到顶峰，至今居高不下。

如今，其在全球已覆盖了近200个市场，遍及北美、南美、欧洲、亚洲、大洋洲，累积了3000个合作伙伴、超5000万个用户。

连亏三年“逼”老板卖房

2012年，当通信行业出身的郭晋鹏决定创业时，眼前是看似毫无机会的市场。团队成员堪称“杂牌军”：电子厂质检员、赋闲在家的宝妈、亲戚推荐的下岗工人......

“一群不懂行的人硬闯”，郭晋鹏在接受媒体采访时如此形容创业初期的窘境。

虽然早已决定要“靠山吃山，靠海吃海”，但在郭晋鹏看来，作为全球最大的打印耗材及零配件生产基地，珠海这座全球“打印耗材之都”的竞争对手太多了，同类产品并不具备优势。

郭晋鹏很快就锁定了一个冷门产品——标签色带。当时全球仅日本Brother和美国DYMO两家巨头生产，中国零售价高达90元/盒。

2013年，珠海爱墨科技有限公司（以下简称“爱墨科技”）成立，致力打造爱墨品牌兼容标签色带。

爱墨科技的早期业务模式主要是外贸，借此出口欧美。这很符合当时中国产品出海的普遍现状，即缺少品牌意识、专注代工和外贸批发等。

但初初创业，爱墨科技并不顺利，第一道坎就是产品没有专用的海关编码，且由于市场小众且缺乏品牌认知，上市后产品销量很惨淡。

在这样的境况里，爱墨科技连亏三年，郭晋鹏先后投入400万元，卖掉一套房、另外抵押一套房。

直到2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，爱墨科技才开始在平台开设店铺，虽然首月销量仅100件，但逐步打开海外市场。郭晋鹏很快就意识到这是一条可行的渠道，2016年其又在国内平台天猫上开设了店铺。

可是，一直专注于一个极小品类且单价并不高、门槛相对也不高的打印耗材赛道，能为企业带来多长久的增长呢？

当珠海数百家竞品工厂还在为代工订单争得头破血流时，郭晋鹏却在亚马逊上留意到相关硬件产品市场的缺口，在意识到“海外用户对标签打印机的需求远超预期，而主流品牌却专注于工业场景”这一现状时，其决定研发消费级便携打印机。

2017年，珠海趣印科技股份有限公司（以下简称“趣印科技”）成立，剑指便携式打印机蓝海。

2018年，建立标签打印机智能制造中心和产品研发实验室，第一台迷你打印机印先森M02上市。

2019年，印先森MO2S、小标首款产M110产品上市，推出的全球首款学习主题错题打印机集拍照搜题、翻译等功能为一体，凭借小巧设计和精准场景定位成为爆款，且实现了用户场景的拓宽，同年海外电商收入突破亿元。

2020年，通过品牌Phomemo推出长青爆款D30系列，此后持续推出多款轻量化产品，满足移动办公、教育、家用等场景需求。而公司再次扩产，总生产办公面积从初创时的480平方米增至30000平方米。

到2022年，根据弗若斯特沙利文的数据，趣印科技已经成为便携打印机全球销量第一企业，确立了其全球行业市场的领导地位，且这一行业地位保持至今。

2023年，Phomemo产品销量超过685万台，年销售额达到15.4亿元；2024年，Phomemo产品销量已超过700万台，年销售额达到18亿元。而往前看2013年，趣印科技年营收仅400万元。

从最初的50名员工的小规模发展到如今拥有7家制造工厂、拥有2000多名员工，趣印科技走了很多年。

今年7月26日，其投资4.1亿元、占地约9000平方米，总建筑面积约66000平方米的珠海总部正式启用。趣印科技将依托总部大楼打造“一个中心、三个平台”，形成一个产业集聚能力强的综合性研发基地。新总部达产后，将实现年产500万台的最大产能，预计今年产值将超过10亿元。

从打印耗材供应商转型为全球便携打印领域的领导者，趣印科技凭借Phomemo、印先森、爱墨、YCN等品牌，11年将营收翻了449倍。

一棵树到一片森林

避开主战场、深挖小场景，是Phomemo品牌成功出海的黄金公式。

但这一切的前提是珠海产业集群的隐形支撑，依托“世界耗材之都”的产业链（如纳思达芯片、天威碳粉），Phomemo能有效将新品研发周期大幅缩短，是其快速迭代的底层保障。

在珠江口西岸的珠海，这座以浪漫海滨闻名的城市里，却隐藏着一个全球打印产业的“心脏”。

数据指出，这里聚集着的数百家打印耗材企业，供应着全球78%的色带、68%的兼容墨盒和40%的再生激光碳粉盒组件。从横琴新区的现代化厂房到三溪科创城的研发中心，每天有数百万件打印耗材从这里发往世界各地，支撑着惠普、佳能等国际品牌的供应链体系。

20世纪90年代，珠海凭借毗邻港澳的区位优势以及低廉的劳动力成本，日渐形成产业集群，成为一众国际品牌巨头的耗材代工基地。到2010年，珠海已占据全球通用打印耗材市场70%的份额，但代工始终让这一产业集群地显得“廉价”。

且代工模式在任何一个产业带长久发展都会遇到瓶颈，比如核心技术受制于人、利润空间被品牌层层压缩等。

转机出现在2010年之后，彼时全球打印市场因喷墨技术普及而陷入价格战，珠海的打印企业们意识到“不变则亡”，于是开始纷纷研究细分市场。

2016年，纳思达以36亿美元收购美国利盟国际，一举获得2000余项激光打印核心专利，打破美日企业30年的技术封锁。

此后，纳思达在国际的步子迈得更大了，供应全球68%的兼容墨盒、40%的再生硒鼓，通过多个线上平台及线下渠道，不断扩充其海外市场，逐渐成为全球最大通用耗材供应商，2024年激光打印机全球份额第四。

作为全球耗材龙头，纳思达还主导制定再生耗材国际标准，推动欧盟采纳中国环保指标。旗下品牌如格之格（G&G）推出全球首款兼容惠普的芯片解码技术，打破国际品牌的耗材垄断，迫使原装耗材降价50%，如今已经做到全球兼容耗材市占率第一。

这些突破是珠海企业的数千万美元研发投入获得的，也让珠海从“耗材加工厂”升级为“技术策源地”，为后续的整机研发奠定基础。

珠海奔图电子是中国首个掌握激光打印机核心技术的企业，2010年推出首台自主A4激光打印机，打破美日半个世纪的垄断，其还构建了“关键零部件-整机-服务”全产业链，拥有超6200项专利，产品覆盖全球110+个市场，累计出货量超2000万台。

2024年，奔图海外营收占比达40%，金砖国家市占率跻身前三，且在俄罗斯、东南亚等市场增速领先。

2025年，奔图发布“扛打”系列打印机，以“连续打印40万页、卡纸率低于0.02‰”获世界纪录认证，成为达沃斯论坛、博鳌亚洲论坛等国际会议指定用机。其无缝适配Windows、鸿蒙等20余种操作系统，满足全球客户多样化需求。目前其还通过本地化服务网络，逐步渗透惠普、佳能传统优势市场。

还有天威（Print-Rite），其耗材出口占比超60%，在欧美高端市场复购率领先。

在政策方面，2023年，珠海出台《推进综合保税区高水平开放高质量发展实施意见》，对打印设备及耗材企业给予关税减免、研发补贴等政策支持。同年，办公自动化及打印耗材产业入选《广东省县域特色产业目录》，重点发展高端零部件和整机设备。更具标志性的是，珠海国际办公展已连续举办18届，吸引全球16000多名采购商，成为全球打印产业的“风向标”。

“供应链协同+政策赋能”的产业集群效应是珠海品牌的共同优势，当传统制造还在价格红海中厮杀，珠海企业已转向“技术+服务”的全球输出。

在高度集中的市场中，聚焦细分需求、打造“硬件+内容+社群”闭环，中国品牌同样能成为规则的制定者而非追随者。