大卖访谈 | 如何无痛运营 玩转Wish
王瑞•15-08-05
原创: 亿恩网
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简介:Wish移动购物平台作为跨境电商行业的一匹黑马,很多卖家都纷纷进驻。尤其2015年以前进驻的卖家多数赚得盘满钵满,造就了无数个百万富翁,后来者面无不对平台优惠政策的取消不得不慨叹错失先机,不过与其羡慕妒忌恨, ...

 

Wish移动购物平台作为跨境电商行业的一匹黑马,很多卖家都纷纷进驻。尤其2015年以前进驻的卖家多数赚得盘满钵满,造就了无数个百万富翁,后来者面无不对平台优惠政策的取消不得不慨叹错失先机,不过与其羡慕妒忌恨,不如抓紧时间学习Wish还为时未晚。


由于Wish的很多特性与传统PC端电商平台的差别,导致很多新卖家无所适从,感觉产品审核通过要靠运气,而偶尔的订单就更是要踩狗屎运般的欢呼了,实际上做Wish真的那么难吗?所谓内行看门道,外行看热闹,今天我们采访了《跨境电商实操案例:Wish卖家日销千单的秘密》文章中的大卖家金尚宇(大金)。


亿恩网:许多Wish卖家会遇到店铺被关、爆款被查的问题,作为大卖家,您是如何避免这些问题的?


大金:一旦发现某个产品突然订单暴涨,就要引起警惕,经验告诉我,为了客户的良好购物体验Wish不会轻易让你一下子爆单的,首先要分析是什么原因;之后要查看有无侵权的痕迹,主要从两方面去看,一是外观设计有无侵权的嫌疑,二是有无仿大牌的嫌疑,因为老外都认牌子货且喜好牌子,一定要判断是否因为牌子引起突然销量,所以一定要对自己的产品非常了解。而我们一般的做法就是在上传产品前就把自己的品牌同时登记,并且保留采购发票,向厂家索取授权书。


亿恩网:Wish现在销售价格走低您怎么看,是价格战吗?


大金:之所以会看到低价产品。是因为你过往使用Wish APP点击浏览的多是低价的产品,而这一细微动作已被Wish独有的精准算法给收录,为了提升转化率于是推送给你看到的才会多是低价产品,Wish的技术就是根据每个人的不同细微喜好匹配推送做到千人千面,至于价格战只是速卖通转做Wish卖家看到自己Wish APP上的错误假象,我们所知道很多做精品卖高价的卖家就做得很好。所以一味钻研低价而不注重开发特色优质产品,只是让老外占了便宜而最终损害中国制造的不智做法。


亿恩网:据说,将在8月9日开办在线课堂,您传授从0--1000单/日的秘密,您已经在电商培训机构进行Wish培训,现在为何还要做线上课堂呢?


大金:是的,我在某培训学院客串Wish讲师期间,发现很多学员都是从外地赶来深圳的,有从福建坐高铁过来,有的更是从青岛坐飞机过来,他们对学习Wish的热情和对做好Wish的渴望实在令我感动,对比Wish官方的培训,我们是实战的成功经验,且在线上学员在自己的账号操作更能针对性有效解决实际问题,加上之前大多学员反馈在课后2个月内基本最低限度实现了从0到100单/天的飞跃,所以我们有信心透过线上课堂来让更多外地的朋友方便学习Wish,跟我一起玩转Wish。


亿恩网:销量是卖家最关心的问题,以您的经验来看,提高销量最快速的方法是什么?


大金:做Wish不能以PC平台的思维来衡量,Wish是移动购物端,最关注的是用户的体验。所以Wish对每一位卖家都有一个考察期,主要考察卖家是否有足够实力给用户提供最好的购物体验,不会一下就让你爆单,让你措手不及,导致用户体验不好而放弃使用Wish购物。所以一定要有耐心,在考察期间可以有目的性去寻找快消品,尤其是平台上没人卖的符合美国市场的。


最重要的一点是不要与大卖家形成重叠,但是可以销售和大卖家产品类似的周边产品,价格要做到一步到位,但切记不要搞低价策略。这样结合我们的选品策略、标签优化技术等等维度的同步提升,一般2个月内销量都可以有一个快速的提升。


亿恩网:本次线上课堂跟传统课堂内容有什么区别吗?


大金:有区别的,传统课堂由于要避免同网络登录多账号的关联问题,所以传统课堂讲理论会相对多一些,而线上课堂由于可以在自己的电脑和Wish账号操作,针对性发现和解决问题效果会更好,而且完全没有账号关联的忧虑。


亿恩网:在wish降价可以促进销量吗?


大金:再次强调Wish是标签匹配推送,千人千面,提升销量的关键要素是标签是否精准、图片是否足够亮瞎眼,然后才到价格因素。盲目降价并不能有效的促进销量。而且,降价是有策略的,给对的人降对的价格才有销量,否则对牛弹琴,牛不会对你跳舞。


亿恩网:问一个大家比较关心的问题,线上课堂收费吗?


大金:线上课堂是收费的,即日起到8月7日0点前成功报名都有1000元的优惠,过后即恢复原价。这次收费其实是时间成本,它是根据讲师最近3个月创造的总利润除以工作时间得出的每小时的平均值,而周末上课时间属于赠送,希望以成功的经验传授最有效的方法,而且这个线上课堂实行终身会员制,提供线上、线下咨询沙龙活动与资源对接,如产品供应商、ERP提供商、物流供应商以及资金融资渠道的对接。


亿恩网:我看了一下课程大纲有些内容很给力,学员可以选择某一节内容上课吗?


大金:我们就是希望能帮助大家做好Wish,要知道做好Wish涉及多个维度因素,而且是不留短板全面提升的系统性工程,为了保证课程品质与效果所以我们不能拆分。


亿恩网:这次课堂如何报名呢,课后有哪些保障?


大金:搜索关注Wish大金 微信公众号点击课程报名 在微店完成支付即可,咨询可联系客服微信wish-xiaoming。凡是参加我们线上课堂的学员都是终身会员,终身学习学会为止,会员还提供线上答疑、线下各种资源对接活动。

 

 (编辑:亿恩  王瑞 


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