打造爆款？每个人都可以

很多做跨境电商的卖家都想打造爆款，因为有了爆款才可以在较短的时间内提高产品销量，增加企业利润。但是爆款如何打造？这几乎是每个电商小白都会问的问题。下面我们就来分析一下，如何打造一个爆款：

一、观察市场和选品

首先要学会观察市场，看看市场上什么有新鲜物品可以引起消费者的兴趣。把握时代的潮流和趋势，然后开始选品，产品的选择是中做深入了解市场和消费者需求的基础上开始的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架。还要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研，最后再确定。比如自拍杆能够火爆，因为别人不能拍出自己喜欢的照片；例如充电宝的火爆，是因为每个人都想时时刻刻的玩手机。于是充电宝很快的诞生了，并且受到了广大消费者的喜爱。

二、市场营销和推广

当某款产品火爆时，肯定会有成千上万的卖家蜂拥而至，那么产品的推广就显得格外重要了。以亚马逊为例，亚马逊本身平台的流量不是那么容易把控，那么卖家就需要自建站或者去一些社交平台去创建账户进行引流，比如Facebook。在做产品推广时，首先要了解到，很多社交媒体，比如Facebook，最大的作用不是给卖家带来销量。因为社交媒体是最好的市场平台，可以更好的拉近和客户的关系，提高客户的认知度，从而才有达成合作的可能。其次是要正确对待Facebook站外流量。我们需要的是高精准的流量，用户有较强的需要和信任度，这样的流量才有较高的转化率。而且流量的成本要尽可能的低，要比亚马逊站内广告要低。这样的流量才是我们想要的。

另外，产品在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的亮点；优化图片：包括场景图、包装图、功能图等等。产品内容要具有创意性和传播性，能够触发用户某些爱好需求痛点，从而在社交媒体上被用户广泛传播。

三、价格和品牌

对于产品价格的设置，可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段，但低价的前提还是得看产品品质。亚马逊欧美站的卖家非常看重产品的品质，他们在购买产品时主要在意的不是价格而是产品品质和品牌声誉。售价在100—110美元之间的产品，价格对他们影响并不大。这个时候品牌就显得尤为重要了。提起品牌，可能很多卖家或多或少有这样的误区：以为注册了商标，就代表着有自己的品牌了。还有卖家认为，打造一个品牌需要花费巨资，中小卖家不适合考虑品牌。其实从商标到品牌是有非常漫长的路要走的，需要长时间的累积。品牌更多的是品质的保证，是买家对产品品质的信任。塑造一个品牌确实需要花费一定的资金，但这是企业最大的资产。亚马逊平台对企业的品牌非常的看重，最近连续出台一系列政策，就是在打击假货，保护企业品牌。