跨境电商老板们,你还在这样给运营团队算提成吗?
苗苗•17-10-18
原创: 亿恩网
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简介:与传统贸易差别很大,跨境电商的财务流程直接关系到公司的“利润结构”和“团队管理”等重大问题,是老板们高度关心的话题。收入提成到底该怎样算才最合理?让大家都满意呢?

与传统贸易差别很大,跨境电商的财务流程直接关系到公司的“利润结构”和“团队管理”等重大问题,是老板们高度关心的话题。收入提成到底该怎样算才最合理?让大家都满意呢?

 

10月14日,在亿恩主办的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上深圳信诚网络有限公司CEO王志作为嘉宾在“传统工厂转型跨境电商”的演讲中强调了财务流程的重要性。

王志

 

为了帮助广大卖家更透彻地理解,小编化身成亿恩记者,就此话题对王总进行了访谈:

 

亿恩:“财务流程”对跨境电商有何重要性?

 

王志:关于财务这块,我们自己也好,在和同行交流也好,发现是大家都比较重视的一块。因为跨境电商的财务流程跟传统贸易差别比较大,而且关系着你的收入与支出,也关系到团队管理。

 

亿恩:关于收入提成的结算办法,可否展开讲一下?

 

王志:可以。收入提成的结算办法,要看你的收入是按什么时间节点去算?比如出了一个30美金的订单,在和业务团队和开发团队结算时,你是按收款来算?还是按发货去算?包括你自己公司的一个财务体系,是按收款、发货还是按照自己公司真正的银行账户收款去算的,这个其实都是不一样的。

 

亿恩:不同公司的算法不一样吗?哪种算法比较普遍?

 

王志:举个例子,比如说亚马逊订单,钱是先进到亚马逊的虚拟账户,再进到第三方收款账户。但最保守的、对公司最有利的,当然是钱进到银行账户以后再去和团队算提成,但是你的运营团队肯定不愿意,因为这个过程肯定会很久。

 

目前行业比较通行的是两种:

 

1) 钱只要进到亚马逊账户就算

2) 按发货去算,货一旦发走就算

 

亿恩:运营人员最接受哪种结算方式?

 

王志:运营最接受的肯定是按收款去算,但收款后是需要核对的,我们今年在这块也是花了很大力气的。因为亚马逊的财务核对是比较复杂的,费用项很多,除了平台佣金之外,还有FBA派送费、仓租、店铺费用、店铺月租、合仓费……费用项目还是比较多的,还有广告费,广告费也是从钱里面扣的。不像eBay,只有平台佣金这一项。

 

另外,要想完全把一笔订单的收款、支出对得很清楚,还是有一定难度的。

比如说你今天卖了1000单,如果你算一个总账,1000单一共的收入是多少,支出是多少,这个好算,但如果你想算到每一笔订单上面,它的运费是多少,平台佣金是多少,这关系到要去平摊运费,平摊FBA费用、头程费用、仓租费,全部平摊进去的话,算起来还是有一定的难度。但是这些我觉得又是必须要算清楚的,要不然的话你的利润结构还是有问题的。

 

亿恩:可否理解为整个行业的财务流程还不够成熟?

 

王志:对,整个行业并不规范,没有一套非常成熟的方案。我们目前也是按收款的。我们也正在想办法让它按照发货去算。按照银行实际收款这个很难,几乎做不到。

 

亿恩:不同结算方案之间会有什么差别?是损失还是滞后?

 

王志:主要是滞后,至少滞后一个月。相当于你这个月卖得很好,但你这个月拿不到钱,但可能下个月你卖的不太好,却拿到很多钱,这样的话就起不到员工激励的效果。

 

亿恩:对运营人员的考核,有什么配套的方案?

 

王志:对运营人员考核这一块,今年我们的一个比较大的变化就是:之前用的是1维的考核标准——按照毛利润去考核的;今年我们目前至少从3到4个维度去考核他。库存周转、退款率、利润率……从这些综合指标去考核运营,效果还是很不错的。

 

各位跨境电商小伙伴们,你们公司是怎么给你们算提成的?对团队有哪些考核标准呢?你觉得怎样设置才最合理呢?行业的进步离不开大家共同的探索,欢迎讨论!

(编辑:亿恩网 苗苗)
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