亚马逊卖家必知:2018年面临的5大挑战及应对措施
安吉•18-03-06
原创: 亿恩网
评论(0)
简介:2017年对亚马逊来说是一个丰收年,大多数分析师认为2018年对亚马逊来说会更好。但对卖家来说,尤其是新卖家,挑战还是不少的……

2017年对亚马逊来说是一个丰收年,大多数分析师认为2018年对亚马逊来说会更好。但对卖家来说,尤其是新卖家,挑战还是不少的↓↓

 

一,在亚马逊上销售变得越来越困难

 

原因有两个

 

1,竞争越来越激烈:越来越多的卖家进入亚马逊,截止到20171130日,去年共有1001210位新卖家加入亚马逊,竞争程度可想而知。

 

2亚马逊本身变得越来越复杂:它就像一个生物体在不断发展每年都会有新的规则和变化直接影响卖家业务,卖家要学习的东西越来越多

应对措施:

 

对于竞争,卖家可能无能为力,因为这是亚马逊的一部分。但是,新手可以在进入亚马逊之前先学习、调查,比如利用产品研究软件找到利基市场。

 

二,listing质量比以往更重要

 

这一点对于新老卖家都是如此。我们知道,转化率是影响亚马逊排名的关键因素,而提高转化率的简单方法就是提供有竞争力的价格。但是价格并不是说降就能降的,这就是优化listing重要原因。

 

应对措施:

 

优化listing就要从多方面下手了,比如标题、关键词、图片、产品描述等。关于这方面的内容网上有很多,比如《以真实listing为例,大咖手把手教你完善》《优化listing有10招,招招符合A9算法》等。

 

三,销售速度

 

销售速度是亚马逊排名的关键因素你卖得越多,排名就越靠前,排名靠前,就卖得越多——这个循环使得新品牌很难进入亚马逊市场。

应对措施:

 

有很多方法可以提高初始销售额,但最重要的两个是赠品/折扣PPC每当你计划推出新品时,要准备好投资赠品和折扣PPC活动很难掌握,但它们是必需的。

 

四,产品review

 

2016年,亚马逊取缔了奖励性评论incentivized reviews),从那时起卖家就很难得到产品review,但是少了他们又不行,严重影响转化率。

 

应对措施:

 

买家自然留评的几率太小,所以卖家要想办法让他们留评,比如发邮件提醒。如果你是新卖家,可以尝试亚马逊早期评论计划60美元5review还可以参看《Review来得太慢?9招让你的评论蹭蹭上涨(附Reviewer联系方式)》《别再盲目刷评了,含这3种元素的Review才是高权重!》

 

五,退货

 

退货一直是亚马逊的一部分,但从201710月亚马逊实施新退货政策以来,卖家更痛恨这方面了,搞不好就财货两失了。

 

应对措施:

 

没有办法避免退货,但可以尝试减少退货。最好的方法之一就是尽可能描述好,使其与产品一致。别忘了图片,从不同角度拍摄产品,便于买家了解。

 

如果正在进行产品研究,最好确保你的利润足够涵盖退货费用。如果利润太低,可能会赔钱

(编辑:亿恩网 安吉)
更多精彩内容,请关注亿恩网微信:(enecnews) 每天为您推送最新、最热干货!
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
分享:
0条评论
提交
最新文章
Back to top
X