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大卖年销2500万美元!这一类目呈爆炸式增长

本文来自:亿恩网原创

作者:杨旭峰

2019-03-05 09:29

引言 有了跨境电商,发展海外市场变得容易很多。相较之下,有些产品类目的电商之路却比其他类目难走,但若能走下去,其增长和利润也是难以匹及的。

汽配大卖年销2500万美金


国内某汽配卖家,刚开始以传统出口贸易为主,2015年开始做跨境电商,并在美国设立了分公司,建立了美国本土化品牌。2016年,该卖家的销售额就达到了1000万美元,2017年达2500万美元,增长率高达150%


当然,并不是所有汽配卖家的增长速度都是这么快,但是整个汽配电商行业的增长速度是有目共睹的。


英美汽配在线销售年增长超10%


英国汽车制造商和贸易商协会(SMMT)的数据显示,整个英国汽车后市场的复合年增长率为3%,而汽配在线销售则以每年10.5%的速度增长,到2020年,英国汽车零配件的在线销售额将达16.5亿英镑。


下图是美国汽配行业的增长指数

据美国市场研究机构eMarketer的预测,2019年,美国汽配品类的电商零售额将达563亿美元,到2023年将超过926亿美元。


汽车数字营销机构Hedges & Co.的分析则显示,2019年,美国受数字化影响的汽车零配件销售将超过1480亿美元,到2022年将增至1624亿美元。这些受数字化影响的销售包括网上购买的商品,以及在商店购买前在网上研究或发现的商品。

分析还显示,汽车后市场的消费者往往痴迷于研究,其中大约90%的消费者在购买汽车零配件前会在网上进行调查,即使他们最终在实体店购物。由此可见,汽配卖家需要多渠道推广销售。


最受消费者欢迎的研究之地依次是在线搜索引擎(74%的消费者)、汽车零部件零售商网站(73%)、制造商网站(57%)和汽车论坛(47%)。


汽配电商的关键


“钱景”确实很光明,但汽配的电商之路要比其他类目难走↓↓


1,与服饰、美妆等高消耗品类不同,汽配产品销售周期较长、需求频率较低,为了提高盈利,卖家就要提供更齐全的配件品类。


在这一点上,卖家除了采购多种产品自己销售之外,还可以联系大型汽配分销商做代发货。这样做不仅能丰富自家店铺的产品线,使店铺形象更专业,还能吸引更多忠实用户


2,另一方面,汽配产品涉及车型适配性以及复杂的产品参数,而一般中小卖家是无法自己生产汽车零部件的,如何获取准确的产品图片及参数、快速编辑并上传产品listing就成了一个难题。


可见,做汽配电商,产品数据很关键。在228日亿恩网主办的“汽配行业电商私享会”上,演讲嘉宾也有提到,汽配销售最大的挑战就是数据多、质量要求高、来源杂。因此,如何获取并整合数据是卖家做汽配电商必须要解决的问题。

小编了解到,畅路销(ChannelAdvisor)不仅能对接合作伙伴(上图)的汽配数据,将数据进行统一管理,方便用户调用,还能对接100+电商平台和200+营销渠道,跨多渠道实现listing自动化和优化。欲了解更多,请点击这里

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