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2000多人参加,大卖云集!这场跨境电商盛会燃爆了

本文来自:亿恩网原创

作者:贾锐杰

2021-05-25 12:50

引言 由亿恩网主办的,两年一度的中国跨境电商网络营销大会今日在广州市举办。

千呼万唤始出来!

 

由亿恩网主办的,两年一度的中国跨境电商网络营销大会今日在广州市举办。

 

本次大会分为亚马逊和独立站两个专场。活动现场,行业大卖从自身出发,分享了选品、引流、资本化等相关经验,给现场卖家带来了一场思想盛宴。

 

图一和封面.jpg

 

大卖云集亚马逊专场,现场干货满满

 

今年给卖家的最大感受就是,资本大量涌入跨境电商行业,各种收购、融资、上市的消息频传。

 

因此,深圳千岸科技股份有限公司CEO何定以《2021年亚马逊卖家资本化的攻与防》为主题发表演讲。

 

图二.jpg

 

以安克创新、Vesync两家上市大卖出发,指出亚马逊卖家与资本结合有四种可能性:独立上市 (A股,港股,美股);并购上市;现金并购 (Thrasio, SellerX, Heyday, Perch, etc.);一级市场融资。

 

他表示,从目前来看,每种方式的要求和优劣性都不同。独立上市要求非常高,如品类要聚焦,研发能力要强。而被并购上市容易失去公司控制权,两个团队的磨合也有不确定性。

 

他强调,资本只是一个助力,核心还是要考业务。不能为了资本强行资本化,更不要被资本带歪了路。

 

对于卖家而言,做亚马逊就是卖货,因此选品是重中之重。在《亚马逊持续增长的利器—产品》的主题演讲中,傲合(深圳)发展有限公司CEO肖力从产品差异化创新力、消费者洞察力、产品的知识产权、产品质量、产品性价比五个维度分析了选对产品对卖家的重要性。

 

图三.jpg

 

他表示,在日趋激烈的市场竞争中,高性价比不同于低价格的竞争理念。受全球疫情的影响,市场进一步下沉,所有产品性价比是占领市场的利器。同时产品质量是根本,它于用户体验、复购率,乃至品牌都息息相关。而产品的商标和专利是卖家重要的防守武器,没商标和专利被投诉只能无奈下架,反之亦然。

 

他称,五个维度背后都有其意义,消费者洞察力就代表市场,产品性价比代表竞争力,产品差异化创新力代表赋能增值,产品质量代表复购率和品牌,产品知识产权代表业务持续性。

 

跨境电商行业的快速发展与从业者年轻化、文化水平参差不齐之间的矛盾,把团队管理的更多难题摆在了更多企业前面。

 

会上,深圳某综合超级大卖副总裁Joseph以《亚马逊团队管理与绩效优化》为主题,分享了团队管理与绩效优化对企业业绩的推动作用。

 

图四.jpg

 

他表示,不同规模企业需要具备的核心能力不同,0.5亿以下看运营能力,1亿除看运营能力、供应链之外,就要看团队管理。

 

“团队管理最难的是管人,而管人最难的是要管住他的欲望。”Joseph说,最终要回归到晋升、能力提升和薪资上,“行业内有这样一句话,钱分对了,就能解决一般的管理问题,因此对有能力,可以给公司创造效益的人,在薪资上要舍得给。”

 

而在绩效优化方面,Joseph强调要把利益共同体放在一个考核体系里面,如产品运营、开发就需要放到一起。同时,在业绩优化不应该只把关注点简单的放在业绩考核上,绩效管理也很重要,绩效管理过程中会注入更多情感因素,员工有问题协助他解决,他的目标值不能完成,就一起达成一个共同的目标值来实现。

 

众所周知,如今的亚马逊已不是遍地捡钱的时代,竞争压力非常高。在这种情况下,怎样的产品才能够脱颖而出,获得消费者青睐,成为卖家头疼的问题。

 

因此另一深圳超级大卖产品总监Zoey在其《高竞争下的亚马逊产品开发思路》主题演讲中表示,产品做得好,运营可以很省心,因此要明确对于该品类的所有产品整体品线布局,同时要明确与对标竞品的竞争优势,例如功能、价格、外观、体验等,做新品的核心卖点总结和亮点推介。

 

图五.jpg

 

此外,Zoey指出亚马逊产品开发思路要做好三个“明确”:明确项目主要运营负责人和项目实际运营人员;明确考核要素:绝对值、参考值、辅助值等(BSR排名、市占率、销售额);明确销售阶段性目标。

 

最后的圆桌讨论环节,嘉宾围绕围绕四个主题展开讨论与分享:新卖家大量入场,是否会蚕食亚马逊老卖家的市场,从而引发老卖家挤兑新卖家的现象;小白卖家入场该选精品还是铺货,哪种模式更赚钱;亚马逊卖家是专注亚马逊平台,还是多平台发展比较重要;目前大量资本入场,对于一些比较有实力的卖家来说,做到一定体量之后如何才能进一步提升。

 

图6.jpg

 

独立站与海外营销的新洞察

 

独立站的干货也是满满的,从Facebook、TikTok For Business的营销建议,再到17年独立站经验创始人的打造DTC品牌的分享,解消了不少卖家的疑惑,也发现了很多“新知识点”。

 

首先Facebook新业务发展副总经理陈震为我们带来了以利用海外社交媒体大数据精准布局蓝海品类”为主题的精彩演讲。

 

陈震表示,现在DTC火出圈了,但是仍有很多卖家犹豫,到底是做平台还是做独立站?要建多少个站呢?

 

他坦承:“1-3个站是品牌化经营之道,经营的是产品,重视用户体验。100个站是延续平台多账户打法,经营的是流量,轻用户体验,迅速起量,收入可观,打法灵活。是否要独立站,首先还是很要看产品的合适度,比如有启发性、时尚感、展示性的、创意性的、功能性的。”

 

此外,Facebook有了“超能力”帮助卖家,之前都是人找产品,卖家很是被动,但现在Facebook的发现式营销是产品找人,是主动去挖掘新需求。

Facebook精彩分享后,具体到独立站团队应该怎么管理、海外营销的实操,还是很多卖家想要了解的问题,棒谷也给出了自己的答案。

 

棒谷资深培训师崔继文,介绍了棒谷独立站情况,远销168个国家,拥有6600万用户,运营独立站的架构是,品类运营(比如小米在商城的销售)、品类开发、品牌管理、产品推广、区域运营、广告设计。很详细的例子是,在去年黑五的时候,两千家的供应商参与了黑五大促,黑五当天GMV 同比增长205.26%。

 

在去年黑五大促,在直播方面,棒谷也给出了自己的成绩,邀请80位达人主播,参与Banggood Live 11月大促直播,直播总时长140小时,观看量同比增长42倍。

 

以上说到海外营销对独立站的影响,TikTok For Business也有营销方面的新观察,能直接助力卖家进行类目新布局。

 

TikTok For Business出海业务电商行业高级经理Ada给大家带来了主题为“TikTok For Business营销洞察,助力跨境品类新布局”的演讲。

 

以下要提到的是,DTC品牌的打造,17年独立站经验创始人,利他科技CEO陈群成给大家带来了《DTC品牌0-1的底层逻辑》的演讲。

 

利他科技CEO陈群成关于选择爆品的思路,大多数人都踩了这样的坑——开发思路上,利润高、成本便宜、搜索量大,运营思路上,砸钱、批量建站、量产、接单发货。

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一把普通的成本3.5美元,售价有35美元的手枪,能够让1030万粉丝的rapper明星免费发视频,也能日销最高能达到1000单,对于陈群成来说,一路走来,能做到这个程度,就是因为研究用户的真实需求,了解目标市场就正在流行什么研究谁在制造这个流行趋势,以及清楚流行趋势能够解决什么问题。

 

接下来是SHOPLINE总经理乔冠元带来了《新模式 新增量-利用独立站抵达新的业绩增长点》的演讲,为卖家分析独立站带来的新增长点,在独立站领域如何抵抗风险,紧抓面前的机遇。

 

最后的圆桌讨论环节,嘉宾围绕围绕几个个主题展开讨论与分享:给中国DTC品牌卖家的建议;准备转型独立站的时机;平台卖家转型独立站的经验;卖家打造独立站的经验。

 

图8.jpg

 

今天下午,与会嘉宾将带来更多有料分享,会议精彩内容亿恩网会陆续呈现。


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