破产清算！一批跨境老板变回“打工人”

随着一批人重新开启打工模式，近期卖家出售店铺的行为似乎在同步增加，市场需求使然，亚马逊账号售价较之此前呈下滑趋势。

一波跨境老板打算重回职场

近期，一批跨境电商老板打算重新回到职场，再次变成“打工人”，去找工作。

一位业内人士称，这周有两个跨境老铁开始“清算”财产，宣布回归职场。另一位深圳同行介绍，深圳一位卖家公司关闭，转几台7成新电商台式机。还有曾经的创业者表示，单干几年了，年后在上班了。

一位跨境卖家介绍，今天面试了一个亚马逊运营，他坦诚地说之前和他朋友合伙创业做过Amazon，也赚了一点小钱，主要做铺货，先用自发货测试，等出了几个单以后就发FBA过去。问他为什么不自己做了？其回复原因：做亚马逊资金压力太大没钱玩，平时工作也太累，还不如打工轻松。

真实的反馈，戳中单干者的痛点，账号被封和利润是他们坚持不下去的直接原因。跨境从业者S反馈自己身边的例子：两个前同事，入行都是5年以上，去年边上班边做自己的亚马逊账号，年底账号被关了，血本无归，今年努力上班。

创业者也经常关注身边人的情况，跨境老板V称，今年是一个很难熬的年头, 作为一个创业公司，昨天去办公室附近逛了一圈，发现一个问题：几家公司都搬走了，继续逛了几层楼发现走的还挺多，都是走了还不要办公设施的那种，这意味着什么呢？

这类案例年后时有发生，业内人士调侃：“经营越来越难，从老板变为打工人只是一瞬间！”

重新上班让一些跨境老板很不甘心，但回想自己一路以来的遭遇，一位亚马逊卖家的经历让同行感同身受。

该卖家称，2017年开始接触亚马逊，2019年和小伙伴一人拿着3万元开始单干，找人注册店铺花了1500，当时特别感谢亚马逊，因为有这个平台，我们不用过朝九晚五的生活，不用再忍受上司给的压力。

但是，到了2021年，我们也在正常卖货，物流也正常走单，但是一分钱都没赚到。算了一笔账，发现前几年毛利有百分之三十的产品，进入2021年，产品利润平白少了百分之二十五，同样的价格同样的物流，利润却大幅缩减。反思一下发现各种因素都有牵连，比如前几年提现汇率是7，现在变成了6.3；物流费用也猛涨了几倍，断货也发不起货；同时日本站店铺每天开自动广告，日出30多单，算算有利润但提现后发现大幅缩水，美国站广告花费占比都尽力了，却连温饱都混不到。

做亚马逊赚不到钱，坚持的意义在哪里？这位卖家表示，自己不打算做了。从来没有这么绝望过，就算之前店铺被封，链接被投诉侵权都充满信心。

无休止的行业内卷，利润大幅缩减，甚至亏损的情况下，部分创业公司的老板果断退出，选择重新回到职场，变为打工人。变为打工人的老板们大多还在跨境行业找工作，部分老板索性离开跨境行业，直奔宇宙尽头——考公考编，也有老板开起了饭馆和花店。

不能盈利的情况下，还有一些老板依旧选择苦苦支撑，他们不甘心自己之前的努力付之一炬，依旧在用心经营自己的账号，期待爆单、暴富的那天。

业内人士认为那些不赚钱还在做亚马逊、做跨境电商的人应该及时止损。一位卖家直言，我替这个群体说句话，他们还想赌一把。

无论怎样，每位创业者的选择都值得尊重。现阶段，跨境老板们变为打工人更多的是无奈吧！一位老卖家感叹：‘’去年上半年，亚马逊关了一些不守规矩的卖家店铺，合规化提上日程，行业洗牌加剧。现在这个时间段，2020年下半年和2021年上半年追着风口进去的很多小企业已经没有了继续往前冲的动力。风过去了，摔死的都是猪！”

受地缘政治影响，当前外币汇率下跌、空派头程价格上涨，卖家想要保持一定的经营利润，仍有不小的难度。

欧元汇率破7，卖家涨价呼声又起

本周，美元汇率在6.30至6.32之间徘徊；欧元汇率在7.0至7.1间游走，并几度跌破7.0大关，昨天最低报6.9861。

美国和欧洲是国内跨境电商卖家的主战场，外币贬值之下，中小体量卖家为进行资金周转仍需不断提现，一笔汇损在所难免，卖家们不禁叫苦：

——“欧元汇率跌出7了， 利润瞬间蒸发几万。”

——“欧元6.99-7.01徘徊，怀念之前7.8-7.9的汇率”

——“美金也跌到6.31了，今年真是被汇率整服了。”

——“英镑跌、美元跌、欧元跌，我又多了一个提桶的理由……”

从2021上半年到现在，欧元汇率由7.8滑落至7.0，卖家每提现10万欧元就会产生人民币8万元的汇损；即使是美元，从6.5到目前的6.32，每提现10万美元也面临人民币1.8万元的汇损。

汇率大幅波动，将其计入成本已是必然。一位卖家表示，为避免频繁的价格调整，公司已经按6.1的美元汇率来计算售价。

与美国站相比，欧洲市场的卖家困难加倍。

一位欧洲站老卖家感受颇深：“欧元汇率已经跌出7了，头程一夜之间从3字头去到5字头，进而到6-7字头，刚年初就遭受这么高的物流费用，作为欧洲站老卖家真的是惨惨惨！”

据货代反馈，上周欧洲空派报价还停留在20元/kg左右，更低者甚至报价18元/kg。但随着欧洲多国与俄罗斯之间相互封锁空域，本周空派价格快速飙升，市场报价已进入5字打头，部分报价直接突破60大关，空派价格呈数倍增长。

汇率、运费因素之外，欧洲站点当前的销量也已遇挫。一些运营反馈，欧洲站最近出单不行，少的仅日出几单，这些货物都是在年前以高价运费发的货，年后却要低价卖，然而低价也出不了几单，眼下老板每日催着处理冗余库存，加之汇率下跌，可谓处境惨淡。

整体而言，欧洲站的利润正在被压缩。“欧洲20%多的税、物流时长2个月左右、跌到7的汇率，利润该怎么维持？”有卖家发问。

但在这种大背景下，去年就卷起的价格战仍在持续。“竞争对手的补货上架了，一来就先降到保本价格位，甜蜜的日子又结束了。”一位卖家很无奈。事实上，相比当前欧洲空派价格飞涨，仍有卖家表示，相比空派费用上涨，价格战对卖家的影响更大。

许多老卖家早已看透，靠价格战起家绝不是一个良策，大批被清洗掉的卖家案例足以证明。“聊了好些同行，亚马逊上真是悄无声息的死了好多卖家，很多都是拼价格死的，低货值。”

在当前局势下，卖家中涨价呼声又起。

“俄罗斯与乌克兰冲突，全球汇率下降，还在内卷的亚马逊人该不该提高价格？像我们这种小卖家真的卷不起了，要利润没利润，要订单没订单，还要给仓租，ACOS直接起飞。能不能请各位大佬高抬贵手涨涨价，让我们回点资金？”

涨价的声音并不少，一些卖家已经在行动。“涨价啊，不涨就得当活佛了。一边涨价一边做活动稳定排名。”“涨，必须涨！但是要慢慢涨，打一棒子给颗枣，涨完可以做个低点的优惠券，如果销量没有什么变化，再取消优惠券就是了。”还有卖家表示，每天都在慢慢涨价。

有了去年的教训，大多数卖家都将关注点从销售额转移到了利润上，认同不谈利润的销售额就是在耍流氓。

一位卖家算了一笔账，按照“毛利润率=售价-15%佣金-亚马逊配送费-产品采购价-头程运费/售价”的算法，自己当前的毛利润率在20%-35%不等。但按这个算法，不少卖家的毛利润率仅为10%，再减去退货、仓储费、广告费等，恐怕所剩无几。

该卖家表示，待在类目站住脚后，还会考虑进一步提价。他直言，挣的是钱不是面子。“大家还是要控制好成本，该省则省，开源节流，能一个人干的活坚决不请第二个人，办公室够用就行，人员能应付所有工作就行，这时候体现夫妻店船小的巨大优势，反而在困难时期能挺过去，而且过得很滋润，千万别为了大而大，挣的是钱，不是面子。”

卖家群体间竞争加剧、外部环境变数不定，经营亚马逊不再是躺赢，一些卖家也逐渐随潮水退去。

亚马逊账号出售增加，售价走低

受2020年的利好驱使，有卖家在去年囤积了大量店铺。一位卖家在聊天中提到，其朋友去年买账户花了1000W，公司人员较多，一人可以管10个。听闻消息这位卖家吓出一身冷汗，而后者大量买店的原因就是前年都赚钱了，想要追加投资，但结果可想而知，并不理想。

一哄而入的跟风者开始散去。近日，卖家群中关于出手账号的消息时有弹出。一位卖家表示：“卖店铺的确实有点多，昨天无意间看到两个群里都在甩店铺，还不是那种专业倒卖的。”

出售账号增加，但价格却不可同日而语。卖家感慨：“不可想象，2年的稳健美亚店铺，开价都5000了，要是在去年……”其他卖家则认为，店铺价格没有最低，只有更低，也许日后最不值钱的就是平台店铺。

考虑到行业形势，今天不少卖家暂未注册新账号，平台招商经理开始主动询问卖家的开号意向。

为鼓励新卖家入驻，亚马逊自太平洋时间3月1日起，在美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站7大主要站点推出新卖家入门大礼包。

根据项目提示，新卖家只要在2022年1月1日之后发布首个可供购买ASIN,无需手动操作，就会自动加入新卖家入门大礼包计划，并可以在12个月内通过完成任务解锁相应福利。

新卖家加入后，最高可享受5万美元的销售返还，这也是该项目的最大利好。其针对品牌销售额返还，按月发放,直接抵扣下月销售佣金，且抵扣额度不会过期。

具体而言，2022年1月1日或之后上架首个可供购买ASIN的专业卖家，在ASIN上线后的6个月内完成亚马逊品牌注册，可以享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，及200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠；

在ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心，可以享受最高200美元入库运输费优惠，并自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划；如果针对亚马逊物流的ASIN创建一个无截止日期的广告活动，还可以享受200美元亚马逊商品推广广告优惠；在ASIN上线后的12个月内注册亚马逊优惠券并发布，可享有50美元亚马逊优惠券费用优惠。

对新卖家而言，这是实实在在的支持。目前，已有卖家收到该项目的通知邮件，并惊喜表示“真有这种好事？”

可以预见，亚马逊这一真金白银计划将推动一批卖家注册账号，在针对该计划的一百多份投票中，有52%的卖家表示，这份大礼包对新卖家有用，会进行申请。

无论是经营新店铺，还是老店铺的保利润，都意味着卖家要认真观察和掌握消费趋势，从产品和供应链方面努力。

大量购买持续，保鲜用品火爆

新冠疫情爆发以来，欧美消费需求发生了很大的变化。Jungle Scout发现，疫情引发了许多独特的市场趋势。2020 年初，随着隔离政策开启，消费者急于为居家学习、远程工作及在家做饭清洁寻找必须的产品。

两年后的现在，随着疫情形势好转，美国人们开始计划旅行、聚会和其他回归社会常态的活动，但一种流行趋势——大量购买仍在继续。

消费者大量购买的习惯是出于必要性，和对未来不确定性的担忧。以下几类产品的销售持续火爆。

1、紧急食品

2022 年初亚马逊上散装食品的销售额增长了 13%，收入增长了近 10%。过去 6 个月，亚马逊上有两个品牌的紧急食品在亚马逊上的收入大幅增长。

过去 6 个月，某品牌早餐紧急食品收入增长了近 1000%；自 2021 年 8 月以来， 另一套装的紧急食品在亚马逊上的收入增长了 5000% 以上。

2、咖啡和周边产品

在更多的美国人不用去办公室办公后，人们可以更自由地选择居住地。与疫情之前相比，现在愿意住在城市的美国人越来越少。这意味着更多的消费者会住郊区的大房子，在大房子里他们需要添置整套的餐具等物品。

在家工作也意味着人们有更多时间在家做饭，早上去咖啡馆买咖啡也变成了在家做咖啡。自 2020 年 3 月以来，亚马逊上咖啡类别的品牌、ASIN销售额和收入均有所上升。

3、杂货

亚马逊的大宗购买最多的当属杂货。2021 年，美国食品和饮料的销量有所增长，货源稳定是消费者购买杂货最关心的问题。

散装、脱水和冻干食品的收入在 2021 年 10 月超过了疫情初期的峰值，并且自 2022 年初以来一直在稳步上升。2021年，亚马逊上干意大利面、大米和豆类等干货的收入比 2020 年 3 月高出 70% 以上，三个类别的 ASIN 和品牌增加了近 30% 和 40%。

4、食品储存和保鲜用品

随着大宗杂货购买仍在增加，消费者要把购买的东西保存下来也就不足为奇了。2021 年，亚马逊上冷藏柜的整体销量翻了一番以上，而自 2021 年 8 月以来，一些食品储藏产品的销量跃升了 250-450%。

在过去 6 个月，SMETA 冰柜的销售增长了近 600%。这款Canning Essentials Kit在亚马逊上的销量增长了 432%。

过去 6 个月，某品牌密封食品储存罐在亚马逊上的销量增长了 285%。

值得注意的是，真空密封用品领域的单位销售额增长了近 35%，目前这个领域的产品还有增长的趋势。例如亚马逊上 Foodsaver 真空密封系统的收入呈爆炸式增长，在上个季度增长了 5000% 以上。

随着消费者将目光投向了食品储藏，国内卖家可抓住机会，看看诸如分装食品工具套件、密封罐子等产品。既然大量购买的趋势还在，卖家也以多种方式在亚马逊上利用这一趋势。

对于亚马逊卖家来说，大量购买提供了扩展产品供应的潜力，对于有相关供应链优势的卖家而言，可以利用这一持续趋势推动产品的销售。

在平台卖家内卷加剧的当下，用心做产品，提升自己的利润当属头等大事。