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今年前3月卖超5亿!深圳大卖IPO首发过会

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2022-04-01 11:02

迈入2022年,不少跨境电商公司发展向好,融资、上市消息不断,近日深圳市华宝新能源股份有限公司成功过会

 

作为跨境电商圈知名的深圳大卖,这家公司近几年发展势头迅猛,借助新能源产业的东风,打造出一系列符合消费者需求的便携储能产品,这些产品持续入选亚马逊Best Seller,为公司贡献营收。

 

IPO首发过会,华宝新能源去年营收23亿

 

3月29日,深交所创业板上市委员会2022年第16次审议会议公告显示,审议结果为“3过2”,其中深圳市华宝新能源股份有限公司首发获通过

 

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在上会稿中,华宝新能源提到,发行人2020年和2021年的归属于母公司所有者的净利润分别为2.31亿和2.69亿,最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元,因此符合所选上市标准。

 

据了解,华宝新能源致力于锂电池储能类产品及其配套产品的研发、生产及销售。其中,便携储能产品为公司的核心产品,可应用于户外旅行、应急备灾等场景。

 

近几年公司整体发展势头良好,2019年-2021年,华宝新能源营收分别为3.19亿元、10.7亿元和23.15亿元。

 

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2020年2021年,华宝新能源营业收入突飞猛进,同比增长分别为235.44%与 116.38%净利润同比增长541.43%与19.46%,净利润伴随营业收入同步增长。

 

值得注意的是,2020年华宝新能源的营收和净利润增长幅度较大,主要原因还是跟其产品相关,公司的便携储能产品实现快速增长而在2021年度,公司净利润增速放缓,主要当期受材料成本与海运成本上涨等因素影响。

 

刚进入4月,优等生华宝新能源已经公布了第一季度的预营收情况。20221-3月营业收入为5.04亿-6.16亿元,同比增长25.21%至53.04%;预计净利润为6120.00万元至7480.00万元,同比下降 9.07%至 25.60%。

 

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公司也提到了净利润下滑主要电芯等主要原材料采购价格上涨和受“新冠”疫情影响导致头程运费成本增加,以及公司加大对产品营销推广、新品设计研发等销售、研发费用的投入导致。

 

优秀营收业绩的组成中,华宝新能源的海外线上营收占据了很大的比重。

 

华宝新能源采用线上和线上相结合销售模式,以线上销售为主,报告期内公司主营业务线上销售收入占比分别为 67.83%、83.53%、86.85%。

 

整体来看,公司销售区域以境外市场为主,报告期内公司境外销售占当期主营业务收入的比例分别为 87.27%、90.09%和 92.55%。

 

在华宝新能源的境外销售收入美国系公司主要收入来源之一,报告期内公司在美国市场的主营业务收入占比分别为 45.69%、42.62%和 48.40%。

 

作为名副其实的跨境电商大卖,华宝新能源布局了亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫及京东等国内外知名第三方电商平台。公司主营业务收入按销售平台构成情况如下表所示:

 

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公司通过第三方平台实现的销售收入逐年增加,2019年-2021年占主营业务收入的比重分别为 67.83%、75.99%和 68.89%,目前已经成为公司最主要的销售渠道。

 

其中,亚马逊平台销售收入报告期内呈现逐年增长的趋势,2021 年占主营业务收入的比例达51.81%,是公司主要的销售渠道之一。

 

2020 年以来,公司便携储能产品持续成为亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice,连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章。公司获得日本亚马逊颁发的 2021 年度创新品牌奖。

 

聚焦便携式储能产品

 

华宝新能源的主要产品线有四大类,分别为便携储能产品、充电宝,可与便携储能产品配套使用的太阳能板及相关配件。公司基于国内外消费者文化背景、品牌认知的差异打造了两大自主品牌,其中“Jackery”品牌面向海外市场,“电小二”品牌面向中国市场。

 

在整体产品线中,便携储能产品占据最重要的位置,公司的便携储能产品适用广泛,特别是在近年的疫情和灾害天气中,契合了很多欧美消费者的需求。

 

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例如,便携储能产品可为智能手机、平板电脑、无人机、投影仪、照明灯、车载冰箱、电饭煲等设备进行供电,正好匹配自驾露营、房车旅行、钓鱼、打猎等户外旅行场景。同时,该类产品能解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题适合用于地震、海啸、飓风、大火、暴雪等自然灾害多发的地区

 

当然便携储能产品也为华宝新能源的整体营收贡献巨大,2021年,其便携储能产品的销售金额已达18.35亿元。

 

Google、亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等搜索引擎或电商平台的搜索榜单中,公司品牌在便携储能产品关键词的检索热度中排名领先。

 

2019年-2021年便携储能产品线下销售占比逐年下降,由2019 年的32.37%下降至2021年14.77%;但是线上销售占比却逐年上升,由2019 年的63.31%上升至2021年的85.23%。线下向线上的转型有效提升了公司便携储能产品的销售单价,使得公司便携储能产品的销售规模快速上涨,便携储能产品的销售规模由2019年的17.26 万台增加至2021年的 66.36 万台,年均复合增长率约为 96.10%。

 

2019年-2021年,公司太阳能板的收入金额分别为 1503.35 万元、1.55亿元和4.40亿元,2020 年和2021年同比增幅分别为933.77%和182.80%。

 

近几年,华宝新能源的太阳能板销售收入增幅也较快,主要是因为太阳能板为便携储能产品的配套户外充电设备,随着便携储能产品客户积累量的增加,客户渗透率也不断增加,从而带动了产品销售规模的增长,使太阳能板的销量由 2019 年度 1.13 万件快速增长至 2021 年的 31.62 万件。

 

另一大类产品充电宝的收入却在逐年下降,2019年-2021年的收入分别为 5004.91 万元、1056.12 万元和1.97 万元,金额逐年萎缩。这是因为公司调整产品结构,主动削减了充电宝的ODM订单,并减少了其产能,导致其收入逐年下降。

 

此外,公司其他配件主要系充电线、收纳包、连接线等配套产品,报告期内,其他配件收入分别为 197.33 万元、1014.09 万元和 2447.27 万元,2020 年和2021 年同比增幅分别为 413.91%和 141.33%。

 

2020年与 2021年其他配件收入同比增长幅度较大,主要系与便携储能产品及太阳能板配套的收纳包、连接线等产品销量大幅增加所致。

 

一共四大类产品,其中三类产品的销售都是连年大增,这三类中的第一大类是便携储能产品,另外两大类则是和其相关的产品,华宝新能源的整体的产品线高度聚焦。

 

如今,依托高度聚焦的产品线,华宝新能源已成为行业领先的便携储能品牌企业,致力于锂电池储能类产品及其配套产品的研发、生产及销售,公司的核心技术均来源于自主研发。

 

华宝新能源每年持续投入资源开展新产品、新技术的研发工作。近年来,公司研发投入保持快速增长,报告期内公司研发费用的年均复合增长率达167.13%。公司高度重视研 发技术人才的引进及培养,截至报告期末公司研发技术人员 197 名,占员工总数的比例达到 22.93%。

 

目前公司及控股子公司已取得境内外发明专利 25 项,已取得计算机软件著作权 16 项。公司的产品多次获得全球消费电子领域奖项,包括美国 CES 创新奖 2 项、德国红点设计奖 4 项、汉诺威工业(IF)设计奖 2 项、A’设计大奖赛(A’DesignAward & Competition)设计奖4项。

 

毛利率居高,近两年已超过安克创新

 

和业内多位大卖一样,华宝新能源重视营销环节。在境外,其通过户外旅行领域的网络红人,在 Youtube、Facebook 和 Instagram 等社交平台上对“Jackery”品牌进行介绍和推荐,相关产品推介视频点击量较高;并通过与家得宝等美国知名零售商合作,来提升品牌的海外知名度。

 

截至目前,华宝新能源的自主品牌优势已经显现。

 

近两年,华宝新能源便携储能产品持续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice。公司获日本亚马逊“2021 年度创新品牌奖”,便携储能产品先后入选 CNET 、纽约时报年度最佳便携储能榜单,登上福布斯、华尔街日报、今日美国等媒体,在细分领域积累了较强的品牌影响力。

 

同时,随着产品结构调整,华宝新能源的毛利率开始可见地提升。2019年至2021年间,华宝新能源的毛利额分别为1.55亿、6亿和10.95亿元,主营业务的毛利率分别为 48.87%、56.14%和 47.62%,

 

毛利率的增长的主要原因是产品结构及销售渠道变化。在此期间,该公司产品结构从销售充电宝为主转变为销售便携储能产品为主,从以线下ODM企业客户为主转变为以自主品牌线上零售客户为主,中间环节减少实现产品溢价,毛利率自然得到提升。

 

具体来看,华宝新能源毛利额波动主要受几点因素影响:

 

1、销售渠道的变化。上述时间内,该公司线上销售渠道收入占比快速增长,占主营业务收入的比重为 67.83%、83.53%和 86.85%。2021年,公司线上和线下渠道毛利率分别约为50%、31%。

 

2、产品结构调整。2019年以前,公司主要以充电宝的ODM 代工销售为主要业务,随着自主品牌新产品研发,便携储能产品作为新产品系列销售占比不断提升,占主营业务收入比重逐步增长至 2021年的 79.82%。而便携储能产品单位货值高于充电宝,高容量产品毛利率一般也高于低容量产品,因此推高了毛利率水平。

 

3、销量增长的规模效应。2019年至2021年间,公司便携储能产品销量上涨,由2019年的 17.26 万台增至2021年的 66.36 万台,年均复合增长率约为 96.10%;同期,太阳能板1.13 万件增至 2021 年的 31.62 万件,年均复合增长率为 430.09%。由此带来规模效应。

 

从产品角度看,公司便携储能产品的毛利贡献金额逐年快速增长,占比分别为77.84%、85.91%和 83.00%,成为公司毛利的主要来源。

 

从销售平台看,亚马逊为其贡献了最高的毛利,占比达54.8%。2019至2021年间,华宝新能源不同平台的毛利贡献情况如下:

 

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通过不断拓展第三方平台,在线上销售自主品牌产品,华宝新能源的销售额及毛利规模快速增长,线上毛利占比日益增加。2020 年起,其品牌官网以自发货模式开始对外销售,成为线上销售模式的重要补充。

 

在申请上市过程中,高毛利始终为外界关注点。华宝新能源将自身毛利率与安克创新、星徽股份等同行业可比上市公司相关产品做了对比。

 

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2020年和 2021年,随着线上销售占比的提升,华宝新能源的毛利率高于安克创新。

 

华宝新能源与安克创新的产品均有较高的附加价值,毛利率相对较高。但生产模式上,前者采取“以销定产”,具备自主产能,交付能力有保证,毛利较高;安克创新采用“自主研发设计+外协生产”的供应模式,由于没有自主产能,因此其交付能力相对弱于前者。

 

加之便携储能产品的毛利率一般高于充电宝产品等因素,2020年及2021年,华宝新能源的毛利率高于安克创新。

 

此外,随着便携储能产品线上销售占比的增加,2019 年起,华宝新能源的便携储能产品毛利率就高于星徽股份。

 

在一定程度上,其核心产品也存在短板。便携储能产品仍处于行业发展初期,产品渗透率较低,且由于该行业企业数量有限、规模较小,很难形成大规模的市场教育。这就需要其用更多的推广与营销场景进行营销,进而提升市场渗透率。

 

幸运的是,便携储能相关产品的前景十分可期。

 

行业兴起,便携储能市场潜力大

 

由于成本降低、技术性能不断突破,锂电池在全球范围内实现商业化、规模化应用。根据 Markets and Markets 统计数据,2020 年全球锂电池市场规模将达到 442 亿美元,而到 2025 年将增长 至近 944 亿美元,复合增长率达到 16.4%。

 

其中,便携储能产品绿色环保、安全便携,可广泛应用于户外活动用电及家庭应急备用电源,日渐受到人们关注。

 

根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据,全球便携式储能行业的市场规模已由 2016 年的 0.6 亿元快速提升至 2020 年的到 42.6 亿元,年均复合增速高达 190.28%,预计到 2026 年市场规模将达到 882.3 亿元人民币,年均复合增速还将维持 65.72%,便携储能行业将继续维持快速增长趋势,市场发展潜力较大。

 

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(数据来源:中国化学与物理电源行业协会

 

在欧美等发达国家,户外活动普及率较高,民众在业余生活中更多选择户外旅游、露营、钓鱼等户外活动,相关户外活动的参与人次和参与频率较高,与户外运动有关的用品及器材均有较大的市场需求。

 

以美国为例,根据权威户外门户网站 Outdoor foundation 调查统计,全美每年参与过户外活动的人口常年维持在 48%以上;2020 年“新冠”疫情爆发,美国多地先后开启防疫限制措施,包括关闭室内场所、主题公园等娱乐设施运营、禁止大范围聚集性活动等措施,进一步促进了户外活动在美国的普及率提升。

 

根据美国户外运动协会(OIA)的统计数据,近年来美国户外运动参与人数及参与率均不断增长,其中2020年全美积极参与户外运动的居民人数已达1.61 亿人,户外运动参与率也由 2017年的 49%提升至 2020 年的 53%。

 

而户外活动场景下的离网用电的需求被逐步激发,便携储能产品的市场需求不断提升。

 

一方面,由于短视频、自媒体及生活分享等社区平台的流行,越来越多的户外活动参与者愿意通过手机、相机、DV、无人机等拍摄设备记录其户外活动场景并分享给其他人,甚至直接通过户外直播的方式随时随地分享自己的户外体验;

 

另一方面,精致露营的理念正在户外露营圈内逐渐普及,因此在户外露营时愿意携带用于照明、烹饪的电器产品,提高露营生活品质;由于开展户外活动时所需携带的电子设备及电器产品愈加丰富,这就为便携储能产品提供了增长空间。

 

此外,由于全球气候变化,近年来自然灾害呈现多发态势,严重影响全球供电稳定性,人们防灾备灾意识不断增强,应急备用电源已逐步成为家庭生活中重要的应急备用品。

 

在这些因素推动下,便携储能产品的整体市场规模得以快速增长。

 

根据 Statista 的统计及预测数据,2020 年美国户外运动用品电商市场规模达到 351 亿美元,同比增长 38.38%,预计在 2025 年将达到 525 亿美元;2020 年欧洲户外运动用品电商市场规模达到 207 亿美元,同比增长 25.7%,预计在 2025 年将达到 312 亿美元。

 

此外,在“新冠”疫情持续下,人们线上购物习惯养成。未来全球零售电商销售额将持续提升,预计 2024 年全球零售电商销售额将达到 6.39 万亿美元,占整体零售销售额将继续提升至 21.8%。而华宝新能源等出海企业,也可从这一大趋势中受益。


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