亚马逊日增2000新卖家，Wish却在收紧卖家入口

作为世界上最大的跨境电商平台，亚马逊每年都会吸引大量卖家入驻。

亚马逊日增2000新卖家

根据调研机构Marketplace Pulse的最新调查报告显示，自2016年以来，平均每天有超过2000名新卖家加入亚马逊的各个站点。其中，美亚站平均每天会新增700多个新卖家。

值得注意的是，这个数据统计的是唯一卖家（如果有卖家在多个站点销售，则只统计一次）。因为在亚马逊平台，有许多卖家在多个市场上销售，尤其是在欧洲地区的站点。

尽管新增卖家中，有很多账号在申请后就从来没有使用过，但据统计，平均每天仍有800多名新卖家，在亚马逊上获得了他们的首条买家评论。自2016年以来，这一水平一直保持稳定。

首次获得评论的亚马逊卖家数量变化

大量新卖家的涌入，对亚马逊来说，是一把双刃剑。涌入平台的卖家越多，亚马逊就必须花费更多的资源来验证卖家的身份，处理更多有关卖家的问题，并对卖家进行管理。

根据Marketplace Pulse此前的调查显示，亚马逊在全球约有600万第三方卖家，近千万个卖家账户，如此庞大的规模，不可能让员工直接处理。因此，亚马逊大部分第三方卖家的管理工作，都是通过自动程序和机器来完成的。这自然无法避免误判，而这也是许多卖家经常被“误伤”，且申诉艰难的原因。

每天数以千计的新卖家涌入，也意味着亚马逊平台中会有更多的商品加入。但一个类目无论有多少商品，买家往往只会关注排名靠前的商品。例如，买家在搜索产品时，往往只会搜索结果浏览第一页的产品。因此，卖家为了占据搜索排名靠前的位置，会采取各种办法，这加剧了卖家的内卷。而亚马逊平台则通过付费广告赚得盆满钵满。

近年来，亚马逊对于卖家的身份验证更加严格。尽管如此，亚马逊上的卖家增长速度并没有变缓，这证明了亚马逊平台的吸引力。

据了解，亚马逊平台每天新增的卖家数量，相当于沃尔玛第三方平台一个月的新增卖家数量，甚至高于塔吉特的第三方卖家总数。

吸引新卖家，亚马逊和沃尔玛先后出台激励措施

虽然第三方卖家数量差异巨大，但亚马逊和沃尔玛在近期都不约而同地宣布了各自的新卖家激励措施。

3月，美亚站宣布推出潜在价值超5万美元的"新卖家激励措施"，以及为新卖家提供全新的入驻流程手册。在2月和4月，沃尔玛则先后宣布，为新卖家提供限时免费仓储以及配送费和佣金折扣。

据了解，亚马逊平台具体的“新卖家激励措施”包括以下5点：

如果符合条件的品牌店铺销售额达到100万美元，可获得5%的奖金。

可获得200美元的Amazon Vine积分。该计划会邀请亚马逊上的Top reviewers发布真实的产品评价。

为亚马逊透明度计划提供100美元的积分，该计划可帮助卖家主动防止假货流入买家手中，与客户互动，改善客户体验，并识别供应链缺陷。

选择FBA的新卖家可以获得的好处包括：100美元积分（使用亚马逊合作承运人计划可抵扣）；为符合条件的新到FBA的产品提供每月免费存储、清算和退货处理；以及为使用亚马逊SP广告的新卖家提供200美元的广告费补贴。

对于采用亚马逊优惠券定向折扣计划的新卖家，可获得50美元的优惠券积分。

为了与亚马逊竞争，吸引更多的新卖家，提高新卖家的竞争力，沃尔玛针对其电商平台也推出了新卖家激励措施“New-Seller Savings”。

据悉，在2022年5月31日之前加入沃尔玛市场并在2022年6月30日之前开始在Walmart.com上销售的卖家，将在头90天内获得50%的佣金折扣。

与此同时，获准加入沃尔玛WFS的卖家，如果在2022年6月30日之前完成设置程序并将商品送入沃尔玛配送中心，就可以获得90天的免费仓储，配送费用也能享用10%的折扣。

对于跨境卖家来说，入驻前期的免费仓储、平台佣金折扣和配送折扣能极大地降低前期投入成本，对新卖家具有很大的吸引力。

收紧卖家入口，Wish与巨头背道而驰？

与亚马逊和沃尔玛等巨头疯狂招募新卖家不同，Wish却大幅提高了新卖家的入驻门槛，实行”邀请制“注册。对于有意愿入驻平台的卖家，Wish会先对卖家进行问卷调查，根据平台评估结果发出相应的注册邀请。

作为曾经全球下载量最大的购物APP, Wish每天能卖出180万件产品。之所以能卖出这么多产品，与平台前期的“三低”标准息息相关——低收入市场、低价商品和低卖家准入门槛。然而，该平台也遭到了“三低”标准的反噬，伤透了买卖双方的心，导致其市值缩水10倍。

其中，低卖家准入门槛给该平台带来了较大的不利影响。低准入门槛吸引了大量卖家入驻，平台又没有把好关，这其中就掺杂了一些不良卖家。这些卖家利用平台漏洞进行刷单、提供假冒伪劣产品等,极大地影响了Wish平台的用户体验，导致大量用户流失，这也是该平台目前提高卖家准入门槛的一大原因。

不过，虽然Wish对新卖家实行了“邀请制”，但对卖家同样有激励政策，例如为有供应链的卖家提供现金奖励；允许卖家多账户运营等。

对卖家的不同态度，说到底还是公司战略不同导致的。目前，无论是亚马逊还是沃尔玛都处在业务的上升期和扩张期，为了争夺更大的市场，吸引更多卖家入驻，提升平台的商品供应，是十分必要的。但Wish目前则处于战略调整期，除了对业务进行战略收缩，还要提升平台的购物体验。为了配合公司战略的调整，Wish才会对卖家入驻实行“邀请制”。

对于卖家来说，无论在哪个平台，提升自己的竞争力都是首要任务。