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热销品10倍备货,卖家坐等双11

本文来自:亿恩网原创

作者:贾锐杰

2022-11-03 11:18

引言 眼下,平台上卖家忙于筹备双11,一位女装大卖表示,公司热销品按10倍体量备货,并做好了夜间值班等人员部署,对大促爆单志在必得。

近日,淡马锡等联合发布的经济报告指出,2022年东南亚电商GMV有望达到1310亿美元,预计到2025年将达到2110亿美元。东南亚电商市场的潜力再次引发关注。

 

不少国内卖家正通过Lazada布局东南亚,随着粉丝积累和品牌推广,其销售额持续攀高,甚至达成大促GMV增长18倍的惊人业绩。眼下,平台上卖家忙于筹备双11,一位女装大卖表示,公司热销品按10倍体量备货,并做好了夜间值班等人员部署,对大促爆单志在必得。


筋膜枪巨头Booster挺进东南亚

 

在跨境电商圈,菠萝君Booster知名度颇高,这是多位卖家的筋膜枪货源地。该品牌将筋膜枪研产销一体化,产品矩阵以筋膜枪为核心,覆盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类,远销欧美等地区。

 

在全球市场拓展中,菠萝君注意到东南亚地区人口密度大、华人聚集多,随着经济发展和电商渗透率逐年加深,已成为近年来发展最快、潜力最大的电商市场之一。对于想做国货品牌出海的企业来说,这是一个全新且巨大的蓝海市场。

 

2021年下半年,菠萝君开始布局东南亚,平台首选Lazada。经过半年多的努力,其店铺营收、粉丝均大幅增长,在东南亚赢得了一定的用户心智。

 

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今年9.9大促,Booster品牌在越南站点前两小时的销售额,就达到了327 Lazada生日大促的3.5倍。整体而言,9.9大促的GMV较后者增长了18倍,其中通过广告引导的GMV占比从327 Lazada生日大促时的15%飙升至73%。

 

Booster业绩的大幅提升,得益于恰当的广告运用。广告投放可以加大商品曝光,提升用户关注度和加购量,尤其是大促期间流量居高,通过广告来快速增加流量必不可少。

 

“9.9大促期间,我们使用了全效宝9.9大促爆单流量包,还设置了超级联盟等广告。当日ROI增加106%达到27,广告带来的GMV提升880%。”其中,大促流量资源包帮助店铺快速引流出单,引导GMV占比超过80%。

 

怎样从新人到游刃有余的熟手?

 

Booster介绍,Lazada知识库和直播课程对广告都有细致讲解,通过这些培训,可以快速学习并了解大促动态及大促期广告优化策略,进而提高流量和销售量。如今其对平台广告优惠活动已是如数家珍,如全效宝充值返现活动,达到目标花费金额就可以获得高额返现的花返活动,50%佣金返还的超级联盟的返佣活动等,在9.9大促中Booster就参加了这项活动,节省了不少投放费用。

 

除了品牌力及广告加持,筋膜枪也自带光环。

 

受疫情影响,“宅经济”带动居家健身类产品搜索量大涨,更多人选择宅家健身,筋膜枪可以有效治疗肌肉酸痛,因此备受健身人士的喜爱。该产品还可用于居家按摩、日常保健,在人们对健康的更高追求下,筋膜枪很快成为各大电商平台上的现象级单品。

 

今年以来,Lazada平台上筋膜枪的相关搜索不断走高,产品销量稳定提升,专业级筋膜枪和下沉市场的性价比筋膜枪均有不俗表现。Booster就是一个佼佼者。

 

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与近两年小家电品类乘势而起不同,时尚产品一直是消费者的心头好,其中服饰类的需求尤为强劲。

 

女装大卖巧用广告,销售额增长3.5倍

 

女装品牌A是Lazada平台上的老卖家。据其分析,东南亚女装的消费主体逐渐年轻化,18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。同时,当地穿衣理念正在多元化,复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。

 

“现在,整个东南亚市场消费者喜好千人千面,他们对服饰的需求已经不再局限于好看、颜值高这种单一属性,而是趋向更细分化、更凸显自我价值。这就呈现出穿衣多样化的结果,舒适无束缚的、小众品牌、个性化或有风格的服饰都有需求。”

 

女装新趋势随之出现。泰国和越南的流行风格偏向性感、甜辣,在泰国,修身、颜色更艳丽的服装则更受欢迎。

 

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品牌A的店铺中产品风格丰富,整体十分年轻化。9.9大促中,其销售额较327 Lazada生日大促增长超3.5倍,通过广告引导的GMV占比从327时的5%增长到超过30%。且在投放金额扩大后,ROI表现不降反升,从此前的4.5跃升至10以上。

 

为争取更多更优质的流量,9.9大促中,品牌A使用了平台新出的全效宝9.9大促爆单流量包,背靠Lazada广告强大算法能力,快速获取精准流量,ROI表现比此前的大促计划高出30%左右。卖家在采访中也表示,后续大促都会持续使用该资源,在提升店铺知名度同时,店铺粉丝增长及连带性增长均非常明显。

 

女装商品众多且风格迥异,日常怎样快速发掘潜力爆款,并在广告投产比(ROI)可控的情况下为店铺吸引更多流量?

 

品牌A运营负责人XIXI认为,第一步是做好选品,结合大数据分析及当下的流行元素分析去精准选品,可以大大降低广告试错成本;其次是增加品类间的相关性,强化连带消费,风格越统一就越容易得到客户的喜爱,让店铺更有粘性。第二步则是充分使用平台广告产品及工具,该卖家充分使用了Lazada平台全效宝、超级新星和超级联盟等广告产品,在推广新产品时,更是重点推荐使用可以让新品快速曝光的超级新星。

 

同时,品牌A也非常重视广告投放过程中的日常运营,品牌A运营负责人XIXI表示,他们会使用赛马机制来进行投放品优化。刚启动投放时,会先使用全自动计划,用平台大数据及流量来帮助选品。在全自动计划开启一段时间后,会将广告投放数据表现较好的产品拉出来,再单独开手动计划。对于整体广告账户,会以3-7天为监测周期,对表现较好的产品加大预算,数据不理想的则及时止损,如此进行产品迭代。可有效实现在ROI可控情况下进一步扩大流量获取能力。

 

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近日,平台卖家们又迎来了一年一度的重头戏。

 

热销品10倍备货,卖家撸袖子迎战双11

 

海外市场对双11购物节的认知不断加深,在东南亚等新兴市场,双11已成为深入人心的旺季促销活动。眼下,Lazada卖家们正紧锣密鼓地备战双11大促,对于会直接影响销售情况的广告方案,卖家应如何制定?

 

Booster认为,卖家可以提前充值好预算,大促预热期设置以流量为目标的投放,加大曝光率;大促期间设置以销量为目的的投放,预算加大平时2-3倍以上,集中预算在头部品消耗上,并对出单效果较好的产品加大投放。出价上日常以控制成本为主,大促期间可以改成手动出价,观察流量和曝光走势,看是否需要提价。此外,选品也尽可能以热销品和高转化产品为主,投放周期尽量不要选时间,可以长期投放加大曝光。

 

品牌A运营负责人XIXI表示,在大促开始前,公司会开全店自动计划推广,并对店铺小榜、潜力榜单独开推广计划,之后每天观察,将对店铺加购没有转化帮助的品目从全自动计划中关闭,只留下点击高表现好的产品。

 

“对于好产品,我们会单独开启一个潜力品孵化计划,重点推广,然后观察5-7天,留下跑得最好的产品并增加预算。当产品达成一定数据时,我们会翻倍预算,让它不断去突破,这样来更快地打造爆品。”

 

和大多数卖家一样,目前卖家A的双11准备工作已经就绪。其店铺热销品已按平日的10倍备货,仓库人手充足,争取做到当天发货率达到90%以上;大促期间值夜班人员也已安排妥当,届时他们会看守店铺到凌晨两三点。

 

广告方面,该卖家会在泰国站做站外推广,联系当地KOL带货。站内广告仍是重点,会发放大促前两个小时的大额优惠券,并将当天的广告预算翻三倍,多次带动销售增长的大促流量资源包也已就位。据了解,11.11大促爆单流量包,可以助力全店销售额实现平均6倍增长。

 

查看下方海报,了解如何参加11.11大促爆单流量包,一键提升销量!

 

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