单量跌至两成，卖家：不会做亚马逊了

2023年伊始，卖家们定下业绩目标，准备摩拳擦掌大干一场，但很大一部分卖家发现，现实并不如想象中那般如意。自2月份以来，卖家群里就一直存在着“单量越来越少”的声音，甚至还有卖家计划离场。除此之外，低价仍是当前的主旋律，有卖家正在通过低价抢占排名，也有卖家在大肆清理库存。

订单一跌再跌，卖家：没眼看！

谈及最近的单量，“下跌”成为当前卖家热议的关键词，不少卖家更是直接表示“没眼看”，本以为去年的旺季不旺已经结束了，新年过了单量会有点起色，但现实却给了他们一记重棒。

小编采访了几位亚马逊卖家，他们都表示最近的单量不太好，一位卖家表示：“最近美国站的流量特别少，以往每天都能出上百单的，现在每天能出个十几单就算不错的了。”

还有卖家称：“自从2月份以来，单量每天都在变少，这样下去要喝西北风度日了。”

此外，在一些社交平台，也能看到不少卖家在吐槽最近的单量极差↓

每天都是可怜巴巴的几单。

今天的单量只有昨天的零头。

突然感觉1月份的单量好太多了。

单量一天比一天差，今天还没有平时的一半多。

每日一问：今天的销量是不是有点低迷？

订单下滑严重、业绩惨淡，卖家们更是不想打开后台，因为总会面临同样的失望场景：单量只有寥寥几单。如此以来，部分卖家便抱着眼不见心不烦的心态不去打开后台，也很少去看销量。

有卖家开始怀疑自己会不会做亚马逊了？甚至还有卖家对亚马逊丧失了信心，开始彻底摆烂：“反正每天的单量就那些，所有的卖家都在疯狂内卷，利润已经被稀释的差不多了，我也不开广告了，留两条链接佛系出单，还能多赚点，卖完就撤出亚马逊了。”

亚马逊内，老卖家疯狂内卷，新卖家还在不断涌入，平台也在不断上涨各种费用，如拓收库容费用等；亚马逊外有Temu等新兴平台抢占市场，一些体量不大、单量不高的卖家面临处境艰难，如何打破当今的僵局，寻找单量新的增长点对他们而言尤为迫切。

谈及单量下滑的原因，有卖家表示应该是亚马逊上涌现了很多竞品，把价格拉到了新低所致，这其中以价格在12美金以下的产品为主。流量减少，部分卖家为了获得订单、抢占排名，甚至将产品售价降了一半，他们通过超低的价格抢到较前的排名，这对同类目的卖家单量影响极大。但产品大肆降价的背后，这些卖家能否稳住自己的利润还是一个未知数。

与上述卖家形成鲜明对比，也有一小部分卖家表示自己最近的单量和前段时间差不多，甚至部分卖家还出现了小幅度的爬升。但对比上周而言，不少卖家一致认为单量有所减少。此种情况之下，亦是有卖家抱着乐观的心态，称“这种原因很正常，单量总会出现起起伏伏的情况，还是往前看吧。”

但对于很大一部分卖家而言，他们往前看的同时，仍有不少的库存要清。

春季产品抬头，卖家：冬季的产品还没清完

“春季产品抬头，但去年冬季的一堆库存还没有清完，愁死人，”有卖家说道。新品上架需要投钱，压着的库存没清完资金也动不了，每天各种固定的开支让人头疼，快压得喘不过气了。

出现同样问题的卖家并非个例，去年旺季不旺，但很多卖家还是按照常规的计划去备货，以至于在大促后，一部分卖家面临着两大挑战：一是库存过多卖不出去；二是退货率飙升。而库存过多卖不出去的卖家占据着较高的比例，成为卖家最头疼的问题。

在各大社交论坛，亦是时不时地可以看到“入职即清库存”、“苦恼如何清库存”、“有回收库存的服务商推荐吗？”诸如此类的话题。足以看出，对大多数卖家而言，都存在库存过多的难题。

于买家而言，1月份旺季已过之时，清库存已经部分卖家当时的主旋律。少数卖家表示自己的库存余量并不多，相对好清理，已经通过低价＋站内广告在清货了。但也有一些卖家的情况不太乐观，剩余库存是去年的近3倍，而且还以季节性产品居多，想要清完怕是有点难度。

部分卖家在旺季结束初期选择了直接弃置剩余库存。但也有一部分卖家抱着试试的心态先通过站内广告清库存，收效甚微之下选择弃置，但如今发现弃置费用已经翻倍了，无奈之下也只能选择当前的价格弃置。

在一项机构对500家美国零售商的最新调查中，显示46%的零售商面临着库存过多的难题，如果不能将这部分多余的库存出售，零售商们极有可能会面临资金链断裂的风险，于是很多零售商选择打折来清算多余的库存。

平均下来，每个小型零售商，即年收入在10万至100万美元之间的，平均拥有48000美元的过剩库存；而那些大型的零售商，即年收入在1亿至5亿美元之间的库存过剩问题更为严峻。而库存过剩的类目主要集中在婴幼儿用品、奢侈品、家庭用品、园艺以及服装等。

在美国的线下，沃尔玛等大批线下零售商在通过折扣的方式清理库存，他们主要清理的并不是一些卖不动的品类，而是一些此前爆卖的产品。对之下，他们推出的折扣商品力度更大、时效更快，充分发挥了自身的本土优势，从而导致了海外消费者对线上市场的消费热度降温，同时对相关品类的需求也出现了变化，这在一定程度上影响到部分卖家的单量。

2023年才刚刚开始，虽然目前不少卖家的单量处于低迷状态，但随着经济的恢复，相信单量也会慢慢好起来的。