又一个！华东大卖今天敲钟

时间刚走到3月下旬，已经有两个大卖成功上市消息传来。自2月8日格力博在深交所创业板成功上市后，今天（3月21日）华东大卖涛涛车业又成功登陆深交所创业板。

浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称“涛涛车业”）上市之路可谓一波三折，自2020年上市申请获受理后，就不止一次因“财务资料已过有效期”而中止上市。如今也算守得云开见月明了。

今日登陆深交所创业板，发行价73.45元/股

据交易所公告，涛涛车业今日在深圳证券交易所创业板上市（证券代码301345），发行价格73.45元/股。

涛涛车业是一家专注于户外休闲娱乐兼具短途交通代步功能的汽动车、电动车及其配件、用品研发、生产和销售的高新技术企业，产品包括全地形车、电动滑板车、电动平衡车、电动自行车等。

目前全地形车、摩托车形成了自主品牌 “TAO MOTOR”、“RIVAL”，电动滑板车、电动平衡车形成了自主品牌“GOTRAX”、“FLUXX”。

招股说明书显示，其上市募得资金的一部分将计划用于年产100万台智能电动车建设项目和全地形车智能制造提升项目。

可以看到，涛涛车业的产品主要用于休闲运动、智能出行等方面，符合消费者休闲娱乐、户外运动、智能出行等要求，同时顺应“油转电”的时代发展趋势。

招股说明书显示，报告期内，涛涛车业营业收入分别为7.52亿元、13.86亿元、20.18 亿元和7.74亿元。呈现快速增长的趋势。据预测，2022年前三季度预计实现营收的区间为11.82亿元至11.95亿元，扣非归母净利润的区间为1.35亿元至1.5亿元。

报告期内，涛涛车业境外销售占其营业收入比例均在98%以上，其中线上收入绝大部分都来自自有网站和亚马逊，少量来自Newegg、eBay、沃尔玛等平台。例如2021年，其自有网站销售额为1.39亿元，亚马逊销售额为1.98亿元，但其他网站的收入仅为1782.79万元。

产品出口国主要有美国、加拿大、墨西哥、东南亚等数十个国家及地区。报告期内，在北美地区尤其是美国的销售金额较高，其中美国销售收入约占主营业务收入的60%以上。

产品毛利率方面，线上明显高于线下，其中线上方面，报告期内，电动平衡车的毛利率上涨趋势明显，分别为53.24%、60.12%、65.92%、82.88%，今年上半年，毛利率已经高出全地形车、摩托车、电动滑板车20个点以上。

亚马逊销量不断攀升，产品多次拿下BS

亚马逊方面，涛涛车业主要在美国站、加拿大站、日本站三个站点销售。由于跨境电商营销渠道的不断完善，它在亚马逊上的销售不断上升，2019年至2022年上半年，实现营收分别为3654.14万元、5367.51万元、1.98亿元、1.15亿元。  

财报显示，2021年亚马逊销售额突然猛增，且销售占比提高，主要原因是其组建了一支团队（深圳百客跨境电商团队），专门负责亚马逊的运作。其中，贡献最大的亚马逊加拿大站，销售额为1.23亿元，其次才是卖家的主要市场美国站（6025.81万元），第三是日本站（795.80万元）。

涛涛车业在亚马逊上销售最早可以追溯到2017年，2018年其电动滑板车产品在美国站销售显著增长，于是就被亚马逊盯上了，2019年初双方开始探讨买断式销售的可能性。经过充分考虑后，同年7月起开始与亚马逊美国站进行买断式销售合作。销售模式变化后，销售收入呈现增长趋势。

值得注意的是，模式转换后，亚马逊美国站并未要求其关闭SC账户（亚马逊的平台式销售），而是在采用VC 销售（买断式销售）的同时，允许它对同一商品以相同价格进行跟卖。

另外，虽然电动滑板车部分型号产品在亚马逊美国站上已改为买断式销售，但随着产品种类的不断丰富，2020年至2022年上半年，涛涛车业通过亚马逊美国站直接销售的收入也依然在不断增加。

所以现在涛涛车业在亚马逊上是买断式销售和直接销售并行。

涛涛车业的产品在亚马逊上有良好的品牌效应和市场认知度。自主品牌“GOTRAX”多次入选亚马逊 “Amazon Best Seller”、“Amazon’s Choice”畅销品名单。

其中，在一款收获了将近7千条评价的儿童电动滑板车中，就有75%的人都给出了五星好评，它制作精良，电池耐用，易于组装和使用等特点广受好评。

自有网站14个，年营收过亿

2019-2021年，涛涛车业的自有网站营收每年都超过了1亿元。招股说明书显示，报告期内，涛涛车业共使用了14个自有网站，包括境外孙公司VELOZ的4个电商销售网站和GOLABS的3个电商销售网站。

在2019年和2020年，VELOZ和GOLABS自有网站销售额一度占到了涛涛车业线上销售额的70%以上，2021年亚马逊以及其它线上平台的销售额大幅增长后才下降到39.06%，到2022年上半年占比已经不到30%。

不过从人均消费来看，自有网站与亚马逊相比并不弱，有的甚至高出很多。2022年上半年，VELOZ自有网站的人均消费金额达到9075.21元，而亚马逊美国站仅为2013.17元。

而且VELOZ和GOLABS自有网站销售净利润并不少。报告期内，VELOZ的净利润分别为1449.71万元、2686.9万元、1174.99万元、586.48万元。GOLABS净利润分别为706.48万元、2450.54万元、3275.08万元、914、78万元。与此同时，净利率均超过20%。

涛涛车业自有网站上主要销售产品分别是汽动全地形车、汽动摩托车、电动滑板车、电动平衡车。其中，电动滑板车的销售占比最大，所获营收也最多，例如2022年上半年占比为43.89%，销售金额为2265.92万元。是目前自有网站中销量最高的产品。

自有网站推广方式主要为在谷歌、微软及脸书等美国主流搜索引擎及社交网站投放广告以及聘请第三方对公司的产品、网站进行设计推广。

总体来看，涛涛车业较为依赖谷歌广告，报告期内其在上面的花费分别为769.76万元、708.72万元、1203.56万元、542.68万元，相比而言，在微软和脸书广告上的花费就少了很多，分别为97.65万元、42.11万元、39.99万元、100.51万元。