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2023的亚马逊,哪些品类搞钱?这些赛道被看好!

编辑: 侃侃跨境那些事儿

2023-01-30 09:04

正月初八,开工大吉!相信许多卖家都已开启新一年的出海征程。


过去一年,受疫情反复和经济下行的影响,跨境人过得并不如意。新的一年,随着国内防疫放开,一些卖家预测前景肯定比2022年要好,有人还将2023比作是春风吹又生的一年。


那么,今年跨境电商行业的新风口在哪儿?什么产品会在亚马逊平台走红?这应该是开年以来,广大卖家讨论得最多的问题。


2023年的亚马逊,

哪些品类会火?


做过亚马逊的老铁都知道一句行业名言:七分选品,三分运营。尤其是在平台政策愈发收紧的当下,想要打造爆款,选品愈发重要。


新年伊始,许多卖家都开始着手规划自己的产品线,2023年的亚马逊,有哪些新机会?什么样的产品会卖火?近日,在论坛上,有卖家发起了一个话题讨论,下面来看看大家都是如何看待此问题的。


有卖家以疫情变化作为切入口,认为有两个消费大类的市场前景不错:1、大健康产业会持续升温,消费者更注重个人健康,个人护理,环境健康;2、全球疫情彻底放开后,人口流动加快,会带动户外,旅游等行业。


基于此,该卖家认为以下品类将会在今年的亚马逊平台上走红:

1、个护家居类:眼耳口鼻舌护理产品2、医疗器械仪表仪器:呼吸产品,健康监测产品3、户外运动类4、家用电子产品类

不过以上观点很快引来同行们的质疑,“国外疫情早就放开了,国外的大健康市场已经过了窗口期;户外、旅游市场同理;而家用电子产品市场,多少会受到国外经济环境的影响。”一位卖家反驳道。


眼下,欧美国家通胀严重,有卖家认为这恰恰也是一个突破口,可以选择一些均价高的类目,筛选出产品的核心需求,做一个品质稳定的低价品打市场,更有市场前景。此外,如果卖家是想开拓新的类目,建议的方向是刚需产品,并且容易做出差异化,这样才能避开价格战。


追逐风口,如何才不会翻车?


在一些行业老鸟眼里,当前的亚马逊已经不存在“哪个品类更好卖”这一说法了,各个品类都是趋于饱和的状态。亚马逊卖家的选品工作还得结合行业资源和资金实力,如果盲目追风,依照目前的行业环境,翻车概率比较大。


有卖家看到这里会质疑了,难道已经嗅到风口,有钱也不赚?看着别人爆单干瞪眼?毕竟多一个产品多一个机会。


纵观亚马逊行业,卖家想要追逐风口,有一个大前提:风口出现在你深耕的类目并且有相对的优势。如此,你才能更容易把握住风口,并且将拓新风险控制在自己的掌控范围内。同时还需要结合市场来看,如果反馈的数据不好,也需要慎重。俗话说做新不如做旧,其风险更小成功概率高。


当然,节点性产品也是考虑的范畴,但是要做好市场洞察,提前布局。


三大出海新物种被行家看好


在全球经济尚未复苏的大环境下,今年广大中小卖家拓展新品类,绝不能盲目。在开拓新市场前,借鉴行业大卖的经验,了解投资圈关注的出海细分赛道,还是非常有必要的。


前不久,国内自媒体《深燃》就今年出海赛道的“长风口”,与多位科技、消费领域的投资人进行了交流,他们的核心逻辑是“优势外溢”,看好中国有优势的品类、工具、模式向海外复制。对于2023年的跨境电商行业,综合投资人的观点,总结出三大出海新物种:


1、智能类家电及消费级机器人

事实上从2021年起,海外家电市场就呈现智能化趋势。“2022年下半年以来,新细分消费级机器人、宠物护理市场(包括自动猫砂盆、宠物理毛器等)的爆发,验证了这一点。这种热度会持续到2023年。”一位投资人判断到。


在此趋势下,消费级机器人是更备受青睐的类目。从2022年的投融资事件来看,机器人从地板延伸到了更多样的场景,如割草、泳池清洁、家庭巡逻等。


2、消费级储能

细数2022年的跨境电商市场,消费级储能产品是卖得最火的产品之一。中国知名品牌EcoFlow在2022年8月30日上架了一款399美元的储能产品,单月销量达到了1298件。


EcoFlow的一款消费级储能产品-亚马逊网站截图



据悉,中国是全球最大的便携储能设备的生产国,占据了90%以上的生产量和出货量。在国内强大供应链的加持下,这一细分出海赛道诞生了华宝新能(Jackery)、正浩科技(EcoFlow)、德兰明海(BLUETTI)等知名出海品牌。就连知名上市大卖安克创新,也开始切入户外储能市场,在去年上线了首款功率超过500Wh的户外电源产品——Anker 757。


3、E-bike

E-bike,即电助力自行车(非国内随处可见的“两轮电动车”)。在后疫情时代的大背景下,国外消费者“短途+户外”的生活场景飙升,E-bike市场热度水涨船高。在投资人眼里,目前,E-bike已成为中国卖家出海的新风口。近日,E-bike细分领域头部品牌TENWAYS完成了3亿人民币的A轮融资。


海关数据显示,2022年1-11月,中国电动自行车出口额335亿元,同比增长6.7%。而在行业资深人士的眼里,E-bike还有非常大的增长空间,据悉,E-bike在美国2021年的渗透率达到了4%,而欧洲是20%。


对中小卖家而言,上述提到的三大细分赛道,不少产品都是高客单价,且有一定的技术门槛,想要切入这些市场,并非易事。不过小卖家也有小卖家的玩法,比如针对于现有产品进行改款优化、搞私模,不少卖家在这条路上,利润都做得挺好,过得很滋润。


2023年的跨境新风口肯定不止于此,随着生活环境和经济形势的变化,消费者的需求也在随之变化,新的风口也会诞生。


对卖家而言,追逐新的风口,必须要立足于已有资源或者相对有些优势的品类,深耕精耕,如此才能“起飞”。


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