广告曝光量一天内从三万暴降到三千，啥原因？

万圣节当天，大概是魑魅魍魉鬼神肆虐的景象。为神马是“大概”呢？显然，小编是没有亲眼看到的，因为本小编和其他小编在火车上缩了一天，所以万圣节的“鬼”并没有看到，反而撞见了下面这件事。

一卖家讲述，自己建了一组广告，曝光量像丰年秋收一样喜人，销量也是“晴空一鹤排云上”，中间因为怕断货于是把售价增加了一美金，结果，真的撞鬼了：当天曝光量就从三万多暴降到三千多，点击量也降得快让卖家哭了。

不算完，持续降，曝光最低已经到200多了。对比辉煌时期，哭干了泪，同时一脸懵逼：我做错了什么？

广告曝光量骤降的情况不要太多了，有其他卖家表示，与上述卖家不同，他把售价降了一些，也遇到了这种惨事。另外，也有加了精准匹配以后，曝光量出现悬崖式下跌的情况。

这些，难道是鬼怪们出来捣乱了么？

如果把操作不当理解成鬼怪，也可以这么说滴。

大家都知道，亚马逊优先推送与用户需求匹配度最高的产品，我们从这个方面来试着对上文中impression的变化作出解释。listing在改完价格之后CTR降低了，或者conversion rate低了，Amazon会认为他的PPC和对应的搜索关键词不相关，为了保证客户体验，亚马逊不想让客人看到不相关的广告，所以导致了上述impression也变少了。之后再怎么提高bid价钱都不一定能得到相同的impression。 Relevance是ppc最重要的标志而不是bid价钱。亚马逊觉得该广告跟这个关键词没有关系，所以就算bid 50刀也不会显示的。

那么，这个当初牛气冲天的广告看来是再也无法恢复“当年勇”了。不行的话只能再开一组了，那么旧广告的点击累计还有么？是否开了新的之后，就得就要立刻关掉了呢？

历史点击率是一个很重要的参数，而且它是与所开组00广告相对应的，与新开的关系不大。因此，如果一组广告不是已经没救了最好不要轻易停掉。广告时间开的太短，就不要去轻易判断曝光量，因为一个星期左右的时间根本看不出什么的。当然，已经死翘翘的就没办法了，另开一组。建新广告，旧广告不要立即停掉，可以报低出价。新旧广告一起开，如果新广告表现好，可以逐步取消旧广告，如果表现不好，旧广告按原先的bid出价。

那么，下面这种情况呢？

本来很好的曝光量，除了对某几个关键词做了精准匹配，其他并没有修改任何东西，但有在FB做code促销刷排名，之后曝光跌成狗！咋回事？

首先，在对原有的关键词没有进行修改或者FB做了code促销刷排名的情况下，impression是不会产生太大波动的。剩下的就是，对关键词做了精准匹配，要思考这几个词的精准匹配的出价是多少，是低于之前的出价水平还是与之前一致？是否有对这几个精准匹配关键词的出价进行测试？做了精准匹配的关键词是否有在原有关键词做negative keywords？有相同情况的卖家可以试着从这几个方面进行思考。

建议呢，就是重新开广泛匹配，bid出高价，然后观察，否定一些无效关键词，其他的不要动。三个月之后再看，如果在这个过程中，转化率一直很高，排名和销量都会慢慢上去，广告费用也会逐步降低。此外，广告开了之后，一定要先跑两三个月再调，不要为了降低Acos把广泛匹配改为精准匹配，精准匹配本来曝光量就很低。

Okay，这么多小鬼在捣乱，以上仅提供一些思路，最重要的收妖瓶还在你自己手中，去吧皮卡丘~收了他们~