东莞网贸会交易额达1.5亿元大龙网三步战略进军俄罗斯

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-11-06 09:42

引言近日，东莞跨境电商O2O外贸交易会上，达成了一批跨境电商项目合作协议，包括深圳知名电商环球易购投资1.5亿元落户松山湖等。据不完全统计，网贸会接待国际专业买手超过3000人，达成了一批总计达5000票总额1.5亿元的 ...

近日，在东莞开展的“2014跨境O2O网贸会”上，签订了一批跨境电商项目合作协议。据不完全统计，此次网贸会接待国际专业买手超过3000人，线上线下交易总计5000票、总额为1.5亿元。其中，线上交易超过5千万元，大龙网占2357万元。形成订单1547宗，平圴单价突破3万元，同时撮合了一系列战略合作和线下交易，包括深圳知名电商环球易购将投资1.5亿元落户松山湖、东信公司实现单张交易合同金额超六百万元等。

三步走战略

亿恩网了解到：大龙网除了在东莞网贸会收货颇丰之外，大龙网CEO冯剑峰更是在“东莞跨境电商O2O高峰论坛”上现场解密大龙网OSell在东莞的战略：“一仓、一码、一展”。并且指出：网贸会将分三个阶段实施，东莞只是第一站。

大龙网负责人告诉记者：“按照大龙网的战略规划，在东莞举行的网贸会收效良好。接下来，大龙网将开始紧锣密鼓地筹备俄罗斯网贸会。目前包括中国最大泳装制造商天诚泳业在内的一些顶级制造商已经将货发至莫斯科。”

“在传统分销渠道网的建设期，搭建渠道网络时间长是最大阻碍，一般情况下，没有三五年是无法搭建好一张分销渠道网络的，对此，我们开创性地设计了海外网贸会形式，分为三个阶段实施。”

第一个阶段是展会形式，通过与全国各地区产业带合作，在政府及行业协会的扶持帮助下集成垂直品类下的优秀品牌商品，比如东莞的3C电子、义乌的小商品、中山的灯具。集成好的产品样品以ATA方式报关进入到目标国家后，以10-30天的短期展会吸引当地零售商现场看样、咨询、订货，所有的客商信息、订单信息会通过OSell平台系统快速反馈给厂商做进一步产品订制开发，并提供给相关的政府主管单位做为决策支持。

第一阶段之后就会迅速进入到第二阶段。此时，厂商已经明确清楚目标国家区域的消费喜好、产品特点、市场空间。大龙网将会把展会以长期开设的方式固定下来，形成O2O线下体验馆。而国内，不间断地将商品发往体验馆，不断推陈出新，形成以地区+品类的供应链品牌，比如设立在莫斯科的中国东莞3C电子体验馆。

当热销数量达到一定的规模，进入到第三阶段，将海外仓、样品展馆、销售谈判等多个功能集成到一起，建成看样、下单、发货、仓储为一体的，全年365天不业务中断的跨境O2O网贸会。

全面进军俄罗斯

其实早在年初，大龙网就开始推出“跨境O2O”模式，大举进军俄罗斯线下婚纱市场，并在当地大规模招募本地员工。今年六月份又在俄罗斯成功建设“海外仓”，为其进军俄罗斯婚纱市场在物流环节“保驾护航”。大龙网自展开俄语国家市场营销以来，在俄罗斯的知名度和影响力大幅上升，同时也和大量当地零售商建立了合作关系，为其深入俄罗斯市场打下基础。此次计划在俄罗斯推动网贸会，则是大龙网全面进军俄罗斯市场的标志。

大龙网认为：这样的三步走的实施方案，可以确保跨境O2O模式在接下来的三到五年里，以更高的频率和效率，在俄罗斯、巴西、印度、南非、澳大利亚、德国等跨境电商销售主流市场建设十余个不同品类的分销网络，并对接国内主要制造产业带。预计在未来三到四年内，将带动超过每年上百亿美元以上的出口贸易总额，为每个产业带新增直接和间接就业机会超过10万个。

对于海外小订单市场这块巨大的蛋糕，大龙网希望与政府机构、生产制造商、行业同仁一起做大做强。同时也呼吁当前的跨境电子商务通关服务平台以及对应的各种监管仓和监管服务体系，支持小外贸、小订单出口，为中国的跨境电子商务中坚力量、中国品牌建立全球分销体系提供更多便捷和政策支持。

“这场巨大的行业变革，需要、也必须有整个行业链条的每个环节的参与，因为外贸出口转型升级成功，必须建立在我们的商品、我们的中国制造、我们的品牌距离海外的消费者只有最后一公里，而这最后一公里必须交给海外零售商去解决。”大龙网相关负责人说。

（编辑：亿恩 Change）

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