跨境红海还是蓝海？

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-06 09:40

引言目前国内市场电商竞争已经进入到白热化阶段，成为一片“红海”，跨境电商也是紧随其后，随着跨境在线交易壁垒逐渐显现，2013年开始，从中央到地方频频出台政策措施，加大优惠力度，为我国跨境电子商务发展创造良好的 ...

目前国内市场电商竞争已经进入到白热化阶段，成为一片“红海”，跨境电商也是紧随其后，随着跨境在线交易壁垒逐渐显现，2013年开始，从中央到地方频频出台政策措施，加大优惠力度，为我国跨境电子商务发展创造良好的政策环境。据预计，明年跨境电商市场不止是6亿。

然而，在这竞争激烈的环境下，跨境电商市场又是处于怎样的现状。中小制造型企业面对买家需求封闭、订单周期长、汇率风险高、利润空间低等传统外贸限制，对跨境电商的需求更为迫切。

现如今，新的经营主体正在大量涌现。据资料显示，截止2013年年底，我国跨境电商平台企业已超过5000家，通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家，每年在跨境电商平台上注册的新经营主体中，有90%是中小企业和个体商户。

跨境低价、小包进入红海

市场的火爆促使许多中小卖家不停息的打价格战，出现大面积的商品促销，甚至低于成本价的都大方呈现给买家。而且，目前小包承担了大量的跨境物流业务，但不得不承认，小包的天花板已经近在咫尺。且看即将到来的销售旺季，小包邮路“爆仓”几乎已是家常便饭。因此很多卖家未雨绸缪，开始选择另一条路——海外仓。

本土化、海外仓成趋势

随着跨境成熟化，海外仓日益火爆，对此业内人士称，只有服务本地化才能黏住消费者，得到消费者信任，不仅如此，供应链也一定要国际化，资金国际化，资金配置国际化。所以说，本土化成为卖家成功打入当地市场的关键，让买家体验家门口购物，自然销量也就上去了。接下来要专注的，则是产品推广。

海外买家通过社交软件获取信息

就目前如果按小定义来讲，小产品都普遍按低价来做使竞争更加激烈，从而出现越来越多质量不过关的商品。广义来讲，互联网作为信息渠道，只要按原来方式优化改进，自然可以吸引买家。加上海外买家读报低，普遍通过社交软件来获取信息。

跨境误区

目前，出现面积的劣质商品进军海外市场，许多商家不重视产品品质，出现高达50%品质有问题的商品，由于许多中国品牌不知道海外销售渠道，不知如何走出去，从而阻碍整个跨境市场。所以说，把产品做好，商品自然就全方位销出去。

无论跨境处于红海还是蓝海，卖家都应先把产品做好，品牌需要长期的积累，服务性品牌无疑也是一大优势。价格战虽然商品质量的直线下降，未来价格路将会越难走，一直打价格战的卖家，预计未来可能很难走出去转型。小编觉得，卖家应该把握当前的红利政策，提高产品质量，做好产品口碑，耐心把产品做好，服务做好，为长久发展做铺路，从而带动品牌。

（编辑：亿恩 Anny）

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