从小白到亿级大卖,这位美女总裁凭啥比你好看还比你优秀?

作者:刘霞 原创: 亿恩网

5个月前

简介:2014年正是中国卖家投身亚马逊的高峰时刻,刘全芷也是浩荡大军中的一员。

随着一波又一波的卖家被平台清洗,我们的美女总裁却能带领员工一路高歌猛进,连续几年在亚马逊上取得销售额增长超50%的优异成绩。


这位美女总裁刘全芷是上海拉慕电商CEO,亚马逊服装大卖,留法硕士,她曾在新浪和亚马逊任职多年。在她的带领下,2018年上海拉慕电商成功突破1亿销售额,刘全芷也凭此成绩正式跻身亿级大卖的行列。

从吴彦祖到苏大强是许多跨境电商从业者的颜值变化版图,跨境平台“一日游”也是众多卖家的真实写照。而刘全芷却能逆流而上,仅用短短5年时间就坐拥颜值与亿级大卖的双重好名声,为啥比你好看的人还能比你有实力?


你踩过的坑,我都闯过去了


2014年,是刘全芷正式征战亚马逊的起始之年,当时基于女孩子都喜欢买漂亮衣服的初衷,也是对于这个品类相对熟悉的原因,这位美女总裁决定在亚马逊美国站上主推服装品类。


如今,一晃5年时间过去了,刘全芷在亚马逊上的年销售额每年都以超50%的速度在增长。不过她对这个结果并不意外,因为付出和收获总是成正比的。


“我们会在不断试错的过程中及时调整运营战略,这也是团队能取得成功的重要原因。”刘全芷坦言,每个运营亚马逊卖家踩过的坑,无论是产品设计、物流难题还是让卖家“闻风丧胆”的运营难题,基本上都会不定时登门造访,不同的是,有些卖家会因为跌入坑中从此一蹶不振,但是刘全芷却能和团队把坑变成业绩起飞的跳板,从此在优秀的道路上不断狂奔,“感谢曾经踩过的坑,只有踩过之后才能让我们一步步优化业务流程,提高公司管理能力”。

从小白卖家升级到亿级大卖,美女总裁一路如何晋级打怪?


当然刘全芷的成功秘诀远不止拥有扭转劣势的超能力这点,注重大数据选品对市场保持敏捷的反应能力以及基于数据分析的管理决策这三点因素,也是顺利帮助刘全芷的服装品类在竞争异常激烈的美国站突出重围,成为服装品类卖家中的佼佼者的重要原因。


除此之外,刘全芷还重点强调了选品过程中的注意事项,她从自身经验表明,卖家在选品环节最好从熟悉的品类下手,因为每个品类都有自己的积淀,卖家对品类越熟悉,供应链就越有优势。


很多卖家不知道,转战亚马逊之前,这位优秀又有颜值的亿级大卖曾在亚马逊担任重要职位,从裁判变为运动员后,刘全芷感谢曾经的亚马逊从业经历让公司在创业之初能够更快成长,并且,这段工作经历也让她深知在变幻莫测的平台规则下趋利避害是一件多么重要的事情。


在刘全芷运营亚马逊的这5年时间中,整个电商行业早已发生翻天覆地的变化,大批卖家因为适应不了一再生变的形式被清扫出局,这些卖家在“弥留之际”总会感叹一句亚马逊真是越来越不好做了。确实层出不穷的规则难免让卖家跟不上脚步,不过刘全芷却觉得,虽然现在亚马逊的运营思路和之前发生很大变化,但是不管规则怎么变化,电商的实质没有变,销量永远跟产品+运营息息相关。


“不管竞争多么激烈,不管行业氛围怎么样,最重要的还是做好产品+运营,做好自己。”刘全芷又重点强调说。


作为亚马逊卖家,特别是新卖家,大家是不是想听美女总裁讲一些晋级以及大卖的干货呢?针对目前的平台局势,刘全芷介绍对亚马逊新玩家来说,如果想在竞争激烈的环境中脱颖而出,需要先认清以下几点:


1、萌新卖家深刻认识自己的长处,了解自己的优势是产品还是人力资源;


2、公司是适合精品路线还是铺货模式?确定好自己产品的经营模式;


3、当然,任何一个市场或者平台都和数据分析息息相关,像以往只知埋头苦干不懂数据分析的时代已经过去,要懂得借助大数据的力量;


4、基于变化莫测的电商市场,新型引流手段异军突起,卖家需要随时get新技能。


“如何打赢这场生存遭遇战,卖家需要做的不是埋怨市场多变,而是得主动调整脚步,适应平台的变化。”刘全芷总结道。

霸气小目标:年销售额增长继续超50%


对于多变的平台的规则,卖家下一步该怎么走成了大家普遍关心的话题,也有很多卖家想了解亿级大卖的下一步动向。


针对这个问题,刘全芷坦言积极开拓新站点是主动根据市场规则调整运营模式的重要举措。目前,刘全芷的服装品牌已经打入澳洲市场、东南亚市场,甚至还有人人敬而远之的中东市场。她说:“每一个市场都有独特的优势,我从来不觉得市场有好做与难做之分,只要卖家能够做到具体原因具体分析,在合适的平台投放合适的产品,总能全面开花。”


随着品牌影响力逐渐扩大,接下来,刘全芷给自己和团队定了个霸气小目标——公司的年销售额继续保持50%的增速!


面对日益激增的新卖家和越来越激烈的竞争环境,能做到这点着实不易。刘全芷介绍:这需要优秀的人才支撑,需要对库存进行精准把控,还需要对资金链进行规划,才能支撑起公司的发展战略布局。不过对于实现这个小目标她信心十足。


品质时代的跨境电商运营思路,帮助刘全芷一路升级打怪。她用了5年的时间,依靠跨境电商业务从小白卖家蜕变成亿级美女总裁。


各位卖家想了解更多这位美女卖家的运营思路吗?4月26日,在亿恩网主办的2019中国(杭州)品质跨境电商峰会上,颜值与实力并存的亿级大卖刘全芷将为大家独家揭秘品质时代的跨境电商平台运营思路,到时候记得准时出席哦!报名抢票点击阅读原文获取。

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