Pinterest和Instagram移动端带来的订单价值超过Facebook

一项最新研究显示，Pinterest和Instagram通过移动设备为大型在线时尚零售商带来的平均订单价值(AOV)要高于Facebook，尽管它们带来的流量可能更少，转化率也更低。

电子商务个性化和零售AI平台Nosto的研究结果显示了这两个平台在时尚零售方面的潜力，尤其是Pinterest增加了新的功能来支持在线零售，现在Instagram用户可以在该应用内购物。

尽管Pinterest和Instagram带来的流量相对较小，但它们通过移动设备为大型在线时尚零售商提供的平均订单价值最高，超过了Facebook。总的来说，通过付费社交源(如广告)带来的移动订单价值高于通过不付费广告活动带来的订单价值。

Nosto根据“最后点击”（访问者在登录零售商网站之前所在的站点）追踪了大型企业在线时尚零售商的移动端流量和订单，结果显示，在付费和非付费社交媒体活动方面，Pinterest和Instagram带来的平均订单价值(AOV)最高，远远超过Facebook。Pinterest上付费活动带来的AOV为154美元，未付费的是68美元，Instagram上付费活动带来的AOV为103美元，未付费的是65美元。相比之下，Facebook上付费活动带来的AOV只有69美元，未付费的是58美元。

然而，Facebook带来的转化率是最高的——未付费的是1.24%，付费的是0.73%的。考虑到它也是时尚零售社交媒体流量的最大驱动因素，Facebook总体上产生了更多订单，但平均价值较小。Snapchat的转化率和AOV都落后于其他社交网络。这很可能是因为消费者在这里寻找灵感，而不是立即购买。

总的来说，未付费社交媒体活动的平均订单值低于付费社交媒体活动的平均订单值，例如Pinterest上未付费活动带来的订单值还不到付费的一半，这表明当消费者从付费社交媒体广告上点击进行购买时，他们往往会购买更多。然而，未付费的转化率更高，这表明来自这些来源的消费者更愿意购买，总体上也更有可能购买。

Nosto首席执行官Jim Lofgren表示:“研究显示，Instagram和Pinterest带来的平均订单价值很高，显示出它们在时尚零售领域的潜力，尤其是在这两家公司都在增加支持电子商务的新功能的情况下。”

“然而，目前它们较低的直接流量和较低的转化率意味着，它们有可能成为纯粹用于品牌推广的目的地。Instagram通过让时尚品牌利用网红成功，提升了它们的品牌知名度，但Instagram和Pinterest能持续推动电子商务收入吗?”