这一市场规模将达$510亿,时尚巨头已跑步进场!

1年前

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:全球快时尚巨头H&M 正在测试旗下高端品牌“& Other Stories”和瑞典二手平台Sellpy的合作项目,认真考虑转售市场的潜力。与此同时,越来越多的品牌也开始进军转售市场。

美国高端百货商店Neiman Marcus上周三宣布,已签署收购Fashionphile LLC少数股权的协议。Fashionphile LLC是一家成立于1999年的二手奢侈品手袋和配饰零售电商,其库存高达15000件。

 

H&M说,& Other Stories品牌在二手市场有着很强的存在价值,并在Sellpy受到追捧。

 

& Other Stories总经理Sanna Lindberg在一份声明中说:“看到我们设计的作品能找到新家并开启新的篇章,对我们来说这是一种肯定。”

 

这不仅仅是肯定,这个行业意味着丰厚的利润。

 

转售市场蕴藏着巨大商机

 

Yerdle首席执行官Andy Ruben说:“这是供应链中最大的机会,就这么简单。”

 

Yerdle是一家专门为品牌转售项目提供技术和物流服务的公司。Ruben曾负责沃尔玛的可持续发展工作,并认为转售只是一种更聪明的模式

 

人们如今十分重视生态环保问题,尤其是千禧一代购物者和Z世代(指在1990年代中叶至2010年前出生的人),他们正在推动转售行业的不断增长。

 

各大品牌也在对市场变化做出反应。Gant使用从海洋中捞出来的塑料做衣服。Levi's已经建立了相应制度,在牛仔布生产中减少化学物质和水的用量。

 

H&M设置了衣物回收箱,购物者将旧衣服放进回收箱,即可在下次购买时享受15%的折扣,但回收并不如增加衣服的使用次数那样有效。

Ruben说:“这缓解了我们生活中的过度消费,但在许多情况下,这不是一个可持续发展的好选择。更好的是利用现有产品。带回来一件要送给下一个佩戴者的物品。”

 

Ruben拿奢侈品牌Eileen Fisher的焕新项目举例, 2009年以来,该项目已经回收了100多万件服装。服装被清洗后根据需要修补,然后进行转售,部分收益将捐给慈善机构。

 

美国富国银行(Wells Fargo)分析师在本月发布的一份报告中写道:近年来,零售业已经成功应付了多种影响因素,例如价格下跌、快时尚、电子商务,我们认为另一个关键影响因素正在出现:转售市场。

 

奢侈品也受到转售市场影响

 

富国银行称,奢侈品市场受到转售市场的影响最为严重,像RealReal这样的公司有能力以打折价购买二手奢侈品,将品牌介绍给新客户,而赚取剩余/转售价值的能力也通过主要渠道促进了更多的销售

 

RealReal销售二手奢侈服装和配饰,已融资2.88亿美元。该公司创始人兼首席执行官Julie Wainwright说,她想改变人们对寄售业务的看法,目前她的公司在美国有9家实体店。

 

据小编了解,BurberryAlexander McQueenVersace等奢侈品牌可能会在高档市场上获得较高转售价格。在不那么高端的市场,TomsHerschelKeds的二手价值排前三名。

 

富国银行所强调的转售领域的关键参与者包括ThredUp Poshmark,这些公司正在创造新的商业模式,以克服二手市场的挑战,包括人们对穿旧衣服会感到丢脸。

 

二手市场将在10年内超过快时尚市场

 

ThredUp预测,到2023年,二手市场将达到510亿美元,远高于2018年的240亿美元,Z世代中有三分之一将在2019年购买二手物品

 

ThredUP和零售业分析公司GlobalData的报告显示,到2028年,女性衣橱中大约有13%的衣服可能是二手的,而2018年这一比例仅为6%GapJ.Crew等连锁店的中等价位时装产品可能占衣橱的14%2018年为20%),而百货商店的服装购买量会从2018年的14% 降至2028年的9%

ThredUp 2019年转售市场报告指出:“二手市场将在10年内超过快时尚市场。因为转售正在抢占零售市场的份额。

 

Yerdle公司的Ruben称:“我们的衣橱是30年前的两倍大,但衣橱里的东西变多,我们穿的次数确更少了。这是一个商业机会。

 

这些几乎没穿戴过的物品可能只是一个人衣橱里的杂物,但对另一个人来说,却是一个价格低廉的独特发现。创造一个独一无二的旋转衣柜正在吸引大批购物者。

 

Ruben还表示,除了传统的销售业务,品牌越来越希望参与转售活动,以控制消费者对品牌的认知,并达到质量控制的目的。

 

他说:“品牌比任何人都更了解他们的产品。”

 

然而,由于有些物品只穿了几次,服装的完整性不一定是转售购物者面临的最大问题。

 

“在把物品用坏之前,我们会对它们感到厌烦。有些物品已经用坏了,品牌会把它们修好,再投入市场赚更多的钱。”

 

户外用品二手市场正在觉醒

 

高性能运动服装的二手市场也正在觉醒,这种服装在运动中可以接受磨损。户外奢侈品牌Patagonia和户外连锁品牌R.E.I.因其对环境的管理和致力于让人们参加户外活动而知名,他们也出售二手物品。

 

R.E.I.临时总裁兼首席执行官Eric Artz说:我们希望消除一些认为我们的产品难以使用或只是入门级的想法,我们可以提供我们认为客户会喜欢的各种质量和用途的产品。

 

除了出售二手装备外,R.E.I.还有一个租赁项目,该项目将在2019年扩大范围,包括滑雪靴、滑雪板和露营装备等产品范围。该项目旨在为所有参加户外活动的消费者提供产品,无论他们只是想在购买前尝试、还是因为买不起,或者是旅行太频繁,租赁或购买二手货比买新的更实在。

 

Artz说:“本质上,我们是在体验和分享专业户外知识。只要我们专注于这一点并满足客户的需求,我们就会找到为客户和整个地球做好事的方法。”

 

无论你是想买登山靴还是鸡尾酒会礼服,各种迹象表明,许多品牌正开始进军转售市场。

 

Ruben说:“我们的购物方式发生了转变,随着这种转变的发生,品牌意识到他们不能把这个市场让给颠覆者。随着各大品牌进入这个领域,转售市场只会发展得更快。

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