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亿恩年会之传统业态的微商时代

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-26 08:59

引言林喜德，互联网资深观察员，行业战略专家，专业性在业内名列前茅。林喜德所分享的，是目前正打的火热的营销模式。微商不是面对面，而是隔着互联网，微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。众 ...

林喜德，互联网资深观察员，行业战略专家，专业性在业内名列前茅。

林喜德所分享的，是目前正打的火热的营销模式。微商不是面对面，而是隔着互联网，微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。

众所周知的苹果、小米手机就是微营销的典范，颠覆了传统代理制渠道，甚至是对互联网电商的一次颠覆，这场冷暖自知的盛宴，是否能更好？以下是林喜德分享的目前中国网购交易额的对比数据。

弯道超车的移动化浪潮

从以上数据我们可以看出，移动端的交易量呈稳步上升的趋势，交易量也在猛速的增长，对于微商群体来说，不再囤货，通过分享式的体验式营销的创业模式更是零投资，零风险。同时，对于买家来说，购物体验更加的轻便易捷化，使电商移动化趋势越发明显，买家移动购物的习惯也在快速的形成。

慌不择路的朋友圈

微商和传统商业的另一个不同，就是个性化，店与个人联系在一起。这给我们带来的课题就是，客户喜不喜欢你这个人，对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用。我们可以看到目前的朋友圈生意十分火热，夸张点来说打开朋友圈就和逛淘宝一样，甚至可以买到更有保障的商品。

目前，电商的去中心化思路已经成型，目前有许多的病急投医的公众号，销售属性分类清晰可见。从传统业态的囤货业态演变成电商思维，从线下到多店备货到流量思维，货架无限。林喜德认为，销售即服务、用户即粉丝、圈子渗透、反复触达这种去中心化的电商思路必将更火。

你所忽略掉的微商

产品销售与品牌传播的融合，是社会化时代的最大机会，社会化传播的必然趋势，颠覆传统品牌路径，基于社会化的销售天生具有传播属性。以下是林喜德眼中的微商模样：

微商的真实逻辑

微商的本质意义

微商的传播路径

在微商时代，假如你已经知道，对于老客户提供关怀，去激活老客户的忠诚度，那么你已经懂得了大数据。为什么雷军经常说小米的制作过程是让用户参与？我们必须认识到微商时代，用户的需求也是扁平化的。用户的参与感还会带来归属感，提升转化率。

传播力十分强大的微商

微商下的自媒体也是不容小视的，林喜德在大会上所分享的卖月饼的好段子手和外卖361就是典型的例子，一个月计销售金额近800万的月饼真实所在，往往创新的思维取决了成交量。

03年淘宝刚上市的时候许多卖家都看不上，但短短几年时间马云可以底气十足的说中国不是每个电商都挣钱，但中国90%赚钱的电商都在淘宝上。而11年开始的微商也是如此，历史总是惊人的，不变的是一切营销都敌不过产品本质，然而这些不断涌现在你面前的机会，你真的握住了吗？

（编辑：亿恩 Anny）

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