转化好,排名高的品牌卖家是这么运营的

作者:晶晶 原创: 亿恩网

6个月前

简介:转化好,排名高的品牌卖家是这么运营的

毫无疑问,亚马逊是北美市场上最大的销售平台,仅其市场就占据了2018年美国在线销售总额的近三分之一。但竞争也很激烈,平台上有超过500万个品牌争夺同样的客户,每天都有数千个新卖家加入。如何在众多品牌中脱颖而出呢?国外卖家给了如下操作方法,供各位参考。

 

找到搜索引擎优化的最佳位置

 

大多数营销人员至少在一定程度上精通如何优化谷歌SEO。亚马逊的SEO指标不太公开,但随着越来越多的消费者涌向亚马逊,了解亚马逊SEO的细微差别、平台之间的异同是很重要的。

 

对于谷歌和Amazon来说,进入搜索结果的第一页都是至关重要的。在谷歌上,94%的人从来不看搜索结果的第二页,而70%的购物者从来不看亚马逊搜索结果的第二页。亚马逊的列表可以成就一家公司,也可以毁掉一家公司任何搜索账户上的前三个列表占全部点击量的65%,35%的人点击第一项。

 

谷歌和亚马逊都是在数字时代发展起来的。在早些年,关键词是在搜索结果页面上排名靠前的位置。如今,关键词的权重明显降低了,但这两个巨头的算法也会影响客户参与度,转化率和详细页面浏览量。

尽管谷歌和Amazon的搜索范围都很广,而且在搜索组件方面也有相似之处,但它们在搜索目的和如何迎合搜索者方面存在根本的不同。谷歌提供信息,其中可能包括Amazon清单,而Amazon寻求将客户与正确的产品配对。尽管如此,人们倾向于使用两个网站相似,75%的购物者使用搜索栏。不妨这样想:在谷歌上,人们搜索食谱;在亚马逊上,他们搜索原料。

 

没有更多的捷径

 

对于在亚马逊上销售的品牌来说,赢得竞争一直是优先考虑的问题,因此,有很多人试图利用亚马逊的系统漏洞,但这些都是不可取的,平台也会越来越警惕,在某些情况下,还会惩罚那些捷径的品牌。

 

虽然现在还有一些黑帽策略仍在影响搜索,但亚马逊正在积极努力移除它们。如今激励性评论被禁止,亚马逊对虚假评论或激励评论采取了更为强硬的立场,这是必要的一步,因为在一些消费者看来,这个问题已经严重到足以危及所有评论的合法性。

 

虽然平台的这些限制似乎不利于一些卖家和私人品牌,但有利于整个竞争环境的公平,让每个品牌都遵守游戏规则。

 

正确的操作方式

 

捷径是没有的,但一些可靠的操作方式仍然存在。首先,很重要的一点是研究和了解当地的情况。品牌需要通过他们试图竞争的每一个关键字来了解竞争,并确定利基市场。

 

例如,如果一个品牌想要推销一种益生菌,他们需要知道广告报价是动态变化的,并且在任何特定时刻搜索词的报价都可能增加或减少。假设的例子:我们已经看到搜索词“益生菌”每次点击的花费从4美元到10美元不等。除了价格之外,有机产品清单的第一页是亚马逊上已有多年的产品,并获得了数千条好评。与此同时,对较长尾关键词的竞价,如“50岁以上女性的益生菌”,其CPC可能要低得多。

 

Amazon列表的空间有限有些站点只有250个字符的限制但是明智地使用这些空间可以帮助优化搜索词列表,并推动用户转换。更新标题、要点、描述和品牌细节。包含标题图像的关键字,并利用隐藏的关键字和A+或EBC后端关键字。然后,确保为一个关键字索引一个产品,该关键字使用Amazon标准标识号,或ASIN:“keyword”,以查看ASIN是否出现在特定的关键字搜索中。

 

当然,内容只能到此为止。完美的搜索引擎优化可能会使产品被索引,但它本身不能使产品在有机搜索中的排名很高。亚马逊的搜索算法专注于推动尽可能最好的消费者体验,其中两大部分是转换和流量。如果产品本身没有做消费者需要它做的事情,那么可持续的转换和流量就是不可行的随着零售业发生变化,最大和最持久的事实是对高质量产品的需求。

 

亚马逊市场竞争总是很激烈。但拥有一款好产品,并把它展示得很好,一定可以帮助品牌在竞争中获得优势。

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