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跨境电商 > 亿恩观察 > 文章详情

亿恩年会之顺应时代的营销

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-28 09:09

引言卢松松，6年互联网个人品牌积淀，知名IT博主，自媒体人，个人IT博客仅世界排名4600。随着社会的变革与发展，互联网早已在人们生活中起到了举足轻重的作用。传统企业和新兴创业者应该如何顺应时代的进步，在互联网 ...

卢松松，6年互联网个人品牌积淀，知名IT博主，自媒体人，个人IT博客仅世界排名4600。

随着社会的变革与发展，互联网早已在人们生活中起到了举足轻重的作用。传统企业和新兴创业者应该如何顺应时代的进步，在互联网环境下把握企业成功和发展的机遇？

电子商务已经成为21世纪世界经济新的增长点，成为主导国际贸易，经济发展的关键因素。卢松松对我国电商三大巨头百度、腾讯、阿里巴巴公司的经营策略进行简单的分析。

BTA营销平台分析

百度

腾讯

阿里巴巴

目前市场上例如面膜、蜂蜜、高仿鞋的销售最不需要的是零售，最重要的是打品牌，建渠道。

目前也许你走到哪，都会有SEO，都会有跨境电商、都会有阿里巴巴，亚马逊，这里小编插一段来自卢松松博客里他的莆田之行路途的风景。

“ 半夜开着宝马7X接我的L总，正是做“高仿鞋”起家，现在也投资做医院，这是见到莆田电商TOP 10中的其中一位，08年才开始做这行，现已是千万身家，只是他的生活和普通人是颠倒的。

L总，给我们介绍了很多：

(1)90%的高仿鞋都出自莆田，已经形成一套完整的产业链，虽然其他城市也有各种各种的服饰批发市场，但基本是代销行为。

(2)除了品牌外，莆田的鞋子从原料、做工都能与品牌的鞋子相媲美，质量好不说，还便宜，甚至连做鞋的老板自己都分不清楚哪双是真，哪双是假。

(3)而淘宝上卖的鞋子，尤其是那种300-400的，进价大约100多，所以利润非常丰厚，一般都有2-3倍利润空间。

(4)但因为高仿店容易被封，所以一般他们的手里都会有好几家店。被封就重新刷信誉在开一家，几家店同时运转，做的好的，营业额过百万不是问题。

(5)莆田一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工，周围的厂家就通过贿赂特许生产企业的员工，千方百计将其鞋样和设计图弄到手，然后进行仿制。

(6)莆田商家也在追求转型，但习惯赚快钱了，做自己的品牌的话会有几年痛苦期，所以大家都喊着要转型，真正做自己品牌的很少。

(7)国内所谓的阿迪、耐克品牌正品店，几乎有50%都是FP，尤其是双十一，出货量这么大的几天，不可能有那么多货源的。

(8)莆田及其周边大都做的是外贸行业，做谷歌、亚马逊、ebay、Facebook的非常多，这是主流，但随着国内市场的发展，转向做淘宝、阿里巴巴、速卖通的人也不少。可以说淘宝的发展壮大，有一部分就是莆田人的功劳。

听完L总的介绍，我顿时也压力倍增，突然发现这里全是隐形富豪。而我准备的PPT《顺应时代的营销》拿出来讲就有点小儿科了，当时我的想法是可能和其他大会差不多，如果复杂的很多人听不懂，所以更多讲的是“方向”方面的内容。

L总上面的说法这正好也印证了其他几家电商大V的说法：

在15号晚上，又来了两位电商大V，一起吃饭，

D总：我是被SEO搞疯了，前几年花了200W做站群，结果一毛钱没赚，所以我的观点是通过SEO这类获取免费流量的时代并不看好，我就是拿钱砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，给我们分点小钱。

Z总：收购了一只篮球队，基本算提前退休，做的有几十块产品，连自己都搞不清楚卖的是什么了，所以我们崇尚的就是“卖货”，做网络营销最终目的就是把卖出去，无论什么方法，无论是不是品牌，只管卖。“

营销需要经验总结，需要理论建构，需要在实践中不断深化。此所谓营销理论来源于实践，又回归于实践。卢松松则认为，传播渠道、合作渠道、代理渠道才是营销渠道的关键。就像楼上的z总说的，我们崇尚的就是“卖货”，做网络营销最终目的就是把卖出去，无论什么方法，无论是不是品牌，只管卖。

（编辑：亿恩 Anny）

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