货代转型：贷代做跨境电商靠谱吗

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-12-01 11:07

引言从2012 年开始，外贸跨境电商就已经显示出强劲的增长势头。但与发展多年的外贸B2B相比，跨境B2C电商所占的份额还远远不够，信息流、资金流、物流服务链，都是制约跨境B2C电商业务发展的瓶颈。想依靠跨境电商业务来 ...

从2012 年开始，外贸跨境电商就已经显示出强劲的增长势头。但与发展多年的外贸B2B相比，跨境B2C电商所占的份额还远远不够，信息流、资金流、物流服务链，都是制约跨境B2C电商业务发展的瓶颈。想依靠跨境电商业务来拯救变革中的货代物流企业，一些企业的跨境电商业务的实战案例，也许可以为我们管中窥豹，带来一些启示。

当前，跨境电商业务主要有邮政、快递模式；海外仓储模式；跨境电子商务平台模式等三种。在这三种模式中，有以下几类企业转身更快。

第一类，海外代理网络较强的外资或民营货代企业。

这类企业的显著特征是，具有较为广泛深入的海外代理网络，在某些国家或区域通过代理合作伙伴，能够提供分拨仓储和门到门的终端配送服务。

例如，A货代公司在澳洲和北美地区拥有完善的代理网络资源。起初只是为某国际跨境电商企业，提供出口空运干线货代运输服务及目的港清关服务。由于价格和门到门服务的优势，A公司联合目的国的仓储配送企业和邮政快递企业，打包为国际电商企业提供全程一站式门到门服务，价格远比FEDEX、UPS等国际快递企业便宜，到货时间和服务保障也能令国外买家满意。另外，通过在海外建立分公司，还能灵活地帮助卖家提供退换货和转售等增值服务。A公司也因此按照每单包裹标准收费，使其利润率和收益相对空运代理服务大幅度上升。

由于在澳洲及北美地区服务模式的创新成功，A公司正大力将该模式推广到其它国家和地区，预计每月单量可以轻松达到数十万。在这个过程中，A公司的物流管理服务从传统的大件空运委托订单管理，发展到了按包裹单品订单管理的转变，管理的订单数量等级也从每月数千单发展到了几十万单，扩张了近百倍。

A公司的成功转型，除了管理团队的专业性和勇于创新之外，也体现了船小好掉头、马力强劲好掉头的真理。专注与自己擅长的领域，整合资源，合作共赢，这正是互联网时代成功的法宝。

第二类，掌握国外(或国内)买家资源的物贸一体化企业。

这类企业通常有以下一个或多个特征：长期扎根于某个商品领域的跨境物流或贸易业务；通常为直客服务，提供包括货代、代理贸易、整箱、拼箱、空运、报关各种服务，客户需要什么就提供什么；有一定资金积累。

例如B货代公司主要的客户群是温州地区的灯具加工出口企业，他们数十年为这些企业提供出口欧洲的货代和贸易代理服务，因此积累了很多欧洲地区的买家资源和物流合作伙伴。于是B公司自己搭建了一个针对国外买家的灯具电商平台，背靠国内丰富的供应商资源，依托其自有的门到门物流服务网络，为国外买家提供比传统 B2B模式更为敏捷的一站式服务，如今生意非常红火。

更为细分的垂直电商平台一站式物流服务提供商，也许是长期深耕于细分领域物流服务货代企业的一条发展之路。

第三类，资金相对雄厚的大型货代企业。

一些大型货代企业，通常都是口岸的庄家，业务规模大，资金也相对充裕。基于某些核心大客户的业务发展需要，也为了扩展海外客户业务而开展跨境电商业务。

大型货代企业由于缺少直客资源，一开始他们更多地属于插旗布局的战略考量。更因为大型货代企业缺少海外公司的管理经验，往往先依托于一两家大客户，在一个海外地区进行试点。通常采用投资或收购国外仓储物流公司的方式，建立海外仓，为拓展海外业务建立桥头堡。

在跨境电商发展的滚滚大潮中，看清大势很重要，更重要的是，清楚地知道自己的优势和资源，找到合适的合作伙伴，找准自己在整个价值链中的位置。并不是每个人都能成为弄潮儿，但倘若只是站在沙滩上远远看着，我们永远无法知道海水的滋味。

（编辑：李文亮）

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