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移动跨境电商有啥不一样？

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-12-02 09:50

引言原标题：《移动跨境电商的一些不同点》 11月29日，鹰熊汇线下沙龙在深圳举办。来自跨境电商各行业精英，包括自建网站、平台销售都有，还有供应链的，有物流的，有支付的，还有搞平台、产品供应商和投资的纷纷出席 ...

原标题：《移动跨境电商的一些不同点》

11月29日，鹰熊汇线下沙龙在深圳举办。来自跨境电商各行业精英，包括自建网站、平台销售都有，还有供应链的，有物流的，有支付的，还有搞平台、产品供应商和投资的纷纷出席。基本上云集了亚马逊，速卖通，Wish、eBay以及其他一些PC端和移动端的卖家。在沙龙上，各大卖家讨论实操性问题。

Q：Wish比较苛刻比较“变态”的规则，比如物流单号12天上线的限定。

A：Wish平台看似简单的风格，却蕴藏着严格的规则，不能用“变态”来形容，只能说是严格，这样是有利于良好的生态形成的。大家建议：建立好自己的供应商体系，做一个表格，把自己的供应商做个分类，按照供货的稳定性和时间周期进行叠层分类。比如指定供应商和风险供应商分类。供应商的分级这些都需要系统规划。Wish限定12天上线实际上还是比较科学的，照顾了有库存的大卖家，也照顾到了刚刚起步的小卖家，小卖家如果能够有效管理自己的供应商，是可以在此时间段完成上线动作。顺丰的高管也在现场剖析了时间的合理性，认为Tracking Number是可以提前知道，只是在物流跟踪系统中上线会稍微晚一些。

Q：如何保护自己的产品不被“FP”

A：注册自己的商标和专利，建立自己的品牌。适当投诉其他FP卖家。被FP被跟卖，都是不可避免的。

Q：公司想做跨境电商，如何选择平台

A：主要涉及四个因素。第一：公司定位。第二：选品的差异。第三：资金实力。第四：团队策略，是否考虑不同平台分开不同策略来做。大家对此问题进行了深入的探讨，大家各自表述了自己的观点。在以上四个因素的条件下，有些人选择了亚马逊平台，有些人选择了速卖通平台，有些人选择了Wish，有些人选择了敦煌网，有些人选择了eBay, 总的来说，如果希望上量，选择速卖通、eBay肯定是没有错误的，那可能就要牺牲利润为前提；如果希望赚更多的钱，特别是中小卖家，上亚马逊和敦煌网当然是不二的选择，目前这两个平台还是坚守品质产品；如果您希望做一些青少年网购消费群体的生意，那选择Wish肯定没错了，因为人群结构在那摆着。另外，大家也可以考虑兰亭集势、DX等半开放平台，他们也在招商，优秀的平台的策略目前都是希望扩大市场份额，防止被边缘化。

Q：顺丰小包与欧洲小包，中国邮政小包的优劣

A：顺丰小包是和荷兰邮政合作，并且是以专线合作的模式进行。物流配送保障度高。其次，顺丰小包的快件收取更富人性化，更便捷。中国邮政小包由于是国字号，总是非常稳定，不会出现系统性风险。

Q：SMT的走势

A：一个是基于不同文化背景下策略的选择，另一个是对于本身平台运营机制的建立，最后是本身客户群体的定位。SMT与亚马逊和eBay在国际市场一定会有争夺战，不管SMT是否承认，事实是SMT目前的定位还是中低消费者群体，也可以说是锁定一部分喜欢廉价商品的消费群体，但可以看得出SMT正在积极地开拓中端、高端消费群体，用低价去突围，以农村包围城市的战法突破国际市场，这是一种策略，策略不分对错，只有效果的差异好坏之分。

Q：移动跨境电商与pc端跨境电商的区别

A：第一：载体不一样。第二：基于移动端的推广方式不一样。Pc端更倾向于搜索引擎优化的引领，然而移动端基于社交引流会多一点。第三：移动端的展现方式有很大的差异；第四：移动端的消费群体的消费习惯不一样。第五：移动端的成长体量将会是PC端的十倍以上。第五：移动端的消费将是分散式的。

Q：wish的选品有什么技巧？

A：wish的用户群体是15-25岁的青年人。这种群体喜欢什么，我们选品就着重这块。着重看看Wish的瀑布流展示在最前端的展品都是哪些，分析后就选这些产品，因为Wish是靠技术智能来选品推品，人工因素占到很小的影响，所以，在Wish没有公布排名规则（实际上永远也不会公布）之前，需要更多的摸索。这就好比牛顿天天看苹果落地，看得久了就看出了地球引力定律，想要做好一件事情，是需要花时间去思考枯燥的问题的，因为那些诀窍实际上是隐藏在细微的变化之中，一天两天肯定观察不出来。

（编辑：李文亮）

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