6天吸引1亿用户,这波营销操作666!

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

4个月前

简介:越来越多的零售品牌使用抖音或其海外版TikTok进行营销。Chipotle辣酱与网红在TikTok联合推出的“翻盖”挑战营销活动在短短6天时间内就吸引了1.04亿人次参与互动。

TikTok正在吸引更多品牌的关注,这些品牌要么在该应用上举办比赛,要么使用付费广告。

 

销售额实现60%的自然上涨

 

5月初,Chipotle Mexican Grill公司与在YouTube Instagram上很火的David Dobrik进行合作,在TikTok上发起“翻盖”挑战赛,在前6天内收集到了11万条带有#ChipotleLidFlip标签的短视频文件,1.04亿人次参与视频互动。截至66日,这个标签产生了2.3亿次浏览。

年轻用户在TikTok制作并分享“使用前和使用后”的搞笑视频后,护发品牌Marc Anthony True Professional见证了销售额暴涨60%Marc Anthony母公司营销和创新部门副总裁Kimberly Konstant称:“这是100%的自然流量,真的太惊人了!”

 

去年,牛仔品牌Guess在该应用上发起了一个品牌标签挑战,而食品配送服务公司Grubhub在今年2月在TikTok上投放了关于外卖的广告活动。

 

TikTok内容具有扩大效应

 

优衣库近日也推出了一项为期21天的挑战活动,TikTok用户需要上传他们最喜欢的优衣库服装的视频,获奖用户有机会出现在优衣库世界各地的门店及其自媒体平台上。

参赛者必须穿上优衣库2019年春夏系列的服装,并用特制的#UTPlayYourWorld音乐曲目拍摄视频。附上这个标签并上传视频,之后他们可以通过关注优衣库的TikTok官方账号接收获奖通知。此举既能增加粉丝数,又能增加产品曝光量,可谓一举两得。

 

这项比赛面向美国、法国、日本和台湾的TikTok创作者开放。提交视频的最后期限是711日,获奖者将于712日至19日公布。

 

优衣库发起的这项挑战活动非常适合这款应用,其受众大多是30岁以下、会玩的人群。TikTok创作的内容常常能传播到平台以外,在TwitterInstagram等竞争平台上产生数百万的观看量。

 

Statista数据显示,新闻报道经常使用“让人上瘾”一词来形容TikTok,其平均用户使用时长约为9分钟,遥遥领先于竞争对手,如Reddit5.6分钟)、Pinterest5.3分钟)、Facebook5分钟)和Tumblr4.1分钟)。

 

TikTok声称,其用户每天打开这个应用8次,这使其成为移动营销人员吸引Z世代(指生于1995-2009年的人群)消费者的一个有效方式。

 

Sensor Tower的一份报告显示,去年,TikTok是的为数不多的、在全球非游戏应用下载排名中名列榜首的非Facebook系或谷歌系应用之一。根据最新报道,TikTok5月下载量全球排名仍处于领先地位。

TikTok变现能力面临挑战

 

TikTok面临的一个关键挑战是如何让其主要用户群体(青少年)变现。虽然青少年可能会影响父母的购买决定,但他们也有口味易变的特点。

 

据报道,其母公司字节跳动于2017年以8亿至10亿美元的价格收购了Musical.ly,并在去年将其与TikTok合并。Musical.ly在美国青少年中也大受欢迎,但几乎没有受到广告商的关注。

 

品牌仍然对TikTok的安全持谨慎态度,因为有人指责TikTok侵犯了儿童隐私并显示了“令人反感”的内容。作为与美国联邦贸易委员会达成协议的一部分,TikTok现在限制13岁以下儿童下载。

 

不过,TikTok仍在继续进军营销领域。该公司本月首次亮相戛纳国际创意节,以扩大其全球营销业务。为了获得更多广告销售精英,TikTok还加大了招聘力度。今年该公司已将Facebook前全球商业合作事务副总裁Blake Chandlee YouTube前全球创意洞察主管Vanessa Pappas纳入麾下。

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