一场直播卖货超千万!老铁你心动了吗?

作者:李金凤 原创: 亿恩网

4个月前

简介:提起明星直播卖货,想必大家都对不久前柳岩在快手上直播卖货记忆犹新,毕竟差不多3个小时的直播,不仅总销售额能超过1000万,而且在直播结束后,柳岩的快手账号也涨了120万粉丝,这号召力实在是让人心动不已。

不管是我们国内电商还是做跨境电商的卖家,基本都有一个共识,那就是努力促进自己的销量,进而提高自己的营收,但是如何与消费者建立良好的沟通纽带实在是让不少卖家愁白了头发,而网红、明星则在商家和消费者之间架起了一座桥梁。

 

说起网红直播大家都不会太陌生,早在零几年的时候YY等平台就走进了大众的视野,而近几年随着互联网的迅速发展和普及,直播也越来越普遍,对人们的生活影响也越来越大。

 

而在今天直播的不止有网红和普通大众,还有一些我们比较熟悉的明星。早在今年6月30日晚上8点,小电铺联合快美BeautyQ共同主办的"岩"值爆表宠粉节活动上,柳岩携手平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃等13位快手网红共同直播,带了18款产品,开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万。

7月4日,郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播,销售一款由自己代言的洗发水,据统计,在这场直播中有超过110万人观看,限量5万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近4百万。

 

我们会发现如今有越来越多的明星尝试直播电商,明星自带的流量和号召力,使其有着超强的带货能力,这也让各位商家嗅到了商机,事实也证明商家与明星结合的好了真的是强强联手。

 

另外我们会发现不止我们国内的直播做得红红火火,直播带货在跨境电商中也是有着让人不容小觑的实力,可谓是两边开花,早在2017年Amazon就开始筹备Amazon Live,后在今年终于对中国卖家开放。官方介绍中提到:瞬间提升5x倍流量。可见直播带来的巨大潜力。

 

而在今年春季,大型跨境电商企业豌豆公主(Inagora)面向日本的消费品厂商推出了一项服务,即“用精选的关键意见领袖(KOL),把您的品牌直接宣传给中国的消费者”,该公司邀请在微博等社交网站上拥有众多粉丝的网红赴日,访问力争向中国销售的商品的制造现场和销售店,由网红在社交网站上发布使用感受等。费用为几百万日元起。

 

所以视频直播越来越被商家青睐,它不局限于文字、图片和简短几分钟的视频介绍,全方位的展示和在线互动,能更有效的匹配用户需求,再加上网红和明星的号召力,的确是一个不错的选择,但是各位卖家要注意的是宣传做到位,想要长远发展,最重要的还是要自身产品过硬,这是立身之本。

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