赢战旺季,大卖都是这样布局海外仓的

作者:刘霞 原创: 亿恩网

3个月前

简介:Wish Express是Wish推出的海外仓项目,2019年上半年,Wish Express海外仓、FBW海外仓产品销售额占平台总销售额的比重也在逐步增加,其中,WE海外仓产品销售额同比2018年上半年上涨超过25%。亿恩网了解到,近日,Wish Express启动了新的注册流程。与此同时,跨境电商即将迎来旺季,跨境电商越来越专业、精细,卖家在是否要选择海外仓的问题上各执一词。

Wish Express是Wish推出的海外仓项目,2019年上半年,Wish Express海外仓、FBW海外仓产品销售额占平台总销售额的比重也在逐步增加,其中,WE海外仓产品销售额同比2018年上半年上涨超过25%。


亿恩网了解到,近日,Wish Express启动了新的注册流程。与此同时,跨境电商即将迎来旺季,跨境电商越来越专业、精细,卖家在是否要选择海外仓的问题上各执一词。

有的卖家认为海外仓备货会占用大量的资金,选品不当也会造成库存积压,风险很大,但有的卖家认为当下做跨境电商不仅要做好产品的开发,同时也需要提供更优的物流服务体验,海外仓是对直发业务很好的补充,尤其是在旺季直发邮路拥堵,妥投时效延长的情况下,海外仓服务能够大幅提升用户体验,因此,要想实现旺季大卖,提前做好海外仓备货必不可少。


要不要选择海外仓?听听跨境大佬怎么说


深圳易佰胡总直言:跨境电商的本质就是客户体验,消费者的需求在发生变化,他们对于迅速收到快递包裹,可查询全程的物流配送信息等要求增多。今天我们来看跨境电商,某种程度上是看企业能否快速提供媲美线下门店标准的一些服务。易佰坚持走精品化的发展路线,产品和物流是相辅相成,互相加强的一个正面循环。


宁波爱凯国际市场总监Amilia指出:“想要真正地做到品牌出海,一定要有海外仓,能保证及时服务。只有以客户满意为导向提供服务,才可以去跟其他品牌竞争,并有助于发展直发业务,真正落地品牌出海。”


大卖是如何把握旺季海外仓趋势的?


欧美是旺季海外仓的重要战场,据Wish发布的2018年三季度Wish Express海外仓数据报告显示,无论是美国还是欧洲,智能电子产品都是热销品类,同时在美国,秋冬季的应季服装类、时尚类产品也有很好的表现,环比二季度,上衣、瑜伽裤、电子游戏手柄销售额增幅都超过了100%,其中,上衣增幅更是超过了660%;而在欧洲,三季度热销的品类分布更为分散,时尚服装、家居类产品、工具类产品、厨房用品等都会有很好的销售增长。


为了赢战旺季,卖家们需要在6、7月完成旺季选品,8、9月完成海外仓备货,如何把握海外仓趋势从容应对电商旺季?


多位行业人士纷纷给出了如下几点建议:


1、找准产品定位稳健运营,高品质选品


深圳易佰徐经理表示,其公司海外仓产品的平均客单价在20-30美元,WE销售额月均120-150万美金之间,如果卖家想要做好WE海外仓,还是要对自己的产品定位清晰,不管是开发客单价较高的、重量较大、体积较大及特殊商品等加入海外仓,还是对其擅长的细分品类进行深度开发,找到最适合海外仓售卖的产品即可,建议多积累产品及供应商资源,为旺季备足弹药。


2、加强旺季物流管理,提升头程运输效率


宁波爱凯国际市场总监Amilia指出:爱凯公司从很早就将公司销量TOP的产品及潜力产品加入了FBW海外仓,而FBW海外仓最重要的莫过于头程的物流管理,爱凯通过提升头程运输效率、优化物流系统管理等,有效提升了FBW海外仓的头程时效。在旺季来临之前,公司还储备了多个稳定的供货渠道,避免旺季断货;另外还需加强物流管理,如果发生爆仓等不可控情形时,需及时更换物流渠道,避免妥投超时。


3、密切关注销售数据,避免滞销风险


深圳养匹马吧CEO王总补充道,持续完整的数据监控是开展FBW海外仓运营的重要支撑,2~3天对FBW销量数据进行一次查看是有必要的,可以有效提升产品的销售表现,提高补货的准确性和效率,减少潜在损失。新品销售趋势明显时应及时备货FBW,促进其成长;老品需根据FBW销量及时调整发货,保证FBW的库存稳定,如果发现产品滞销,也能及时降价促销,清理超过90天的库存产品。


4、把握五个关键运营环节,开展精细管理


海外仓意味着更快的物流、更高效的服务、更好的用户体验,从而带来更多流量的叠加支持,对产品销售和利润的提升作用非常明显。Wish中国区海外仓负责人Joseph总结说道,“常规的海外仓运营主要分为:选品、定价、备货、销售和补货/清货,这五个环节。除了这五个关键环节外,成功的海外仓商户还会开展精细的数据监控和人员管理。”

更多精彩内容,请关注亿恩网微信:(ENECNEWS)每天为您推送最新,最热干货!

声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发 。转载请联系:yujie@enec.net

(0)

您的点赞就是我们的动力!
评论: (0)
收藏: (0)
分享到:
×

回复评论

返回顶部

公众号二维码

© Copyright 2016 -2019 跨境电商新媒体-亿恩网 All Right Reserved( 粤ICP备16107804号-1)