月销售额达45万美金!准妈妈做电商有何秘诀?

作者:安吉 原创: 亿恩网

3个月前

简介:一项调查显示,英国90%的电商企业都在前4个月内“夭折”了。这数据是不是有点惊悚?是不是感觉自己能“活”到现在也挺厉害了?

准妈妈辞职做电商

有人失败,自然有人成功——

去年7月,Feigenson夫妇推出了自己的环保型婴儿用品品牌Mushie,第一个月的销售额达到了2.78万美金。

品牌名就是妻子的名字,因为妊娠剧吐,准妈妈Mushie不得不辞去老师一职,开始研究有关婴幼儿的知识和产品。但是她发现,市场上很多婴儿用品可能含有有害的塑料或化学染料,根本不适合新生儿,而环保型的产品又比较贵。

于是,她开始寻求高质量的产品,哪怕要花很多时间逛论坛、说服国外供应商给她邮寄产品。几个月后,她的宝宝出生了,随他而诞生的,还有一个婴幼儿品牌Mushie。

图片来源于Mushie网站

一年过去了,预计Mushie这个月的销售额将达到45万美金,增幅超过了1600%。为什么Mushie能在这么短的时间内实现如此大的增长呢?除了产品本身的优势之外,丈夫Feigenson说这很大程度上得益于他们的销售和营销策略。

利用亚马逊的力量

随着越来越多的竞争对手加入,亚马逊在电商市场的份额有所下降,预计2019年将占据美国所有电商销售的38%左右。即使如此,亚马逊平台上庞大的潜在受众仍让不少品牌趋之若鹜,Mushie也成了其中一员。

Feigenson说:“亚马逊的FBA服务对我们的在线销售增长非常有帮助,不仅减轻了我们对库存的担忧,还让我们接触到了庞大的新客户群体,以及触达更多客户的营销工具,这是一个极具价值的销售渠道。”

事实上,有数据显示,美国55%的在线购物者在亚马逊上开始购物调查,而亚马逊的客户数据能让广告商更好地瞄准那些更有可能根据过去的购买行为购买其产品的客户。

利用微网红营销

在营销方面,Mushie通过网红营销实现了最大的增长。Feigenson表示:“对我们来说,Instagram是一个非常重要的平台。”

“在开始的时候,我们接触了数百名网红,把产品发给了拥有4000名粉丝的微网红,以及拥有80多万粉丝的大牌网红,将我们的产品推向了数百万人。”

不管粉丝有多少,更重要的是,合作的网红要拥有相关的目标受众,能够为自己的产品做出更真实的宣传。如果处理得当,网红营销的结果会令人难以置信,投资回报率能达到数字横幅广告的11倍。

对于中小卖家来说,不需要找那种很大牌的名人来合作,小众网红也可以的,通过Instagram帖子及故事、客座博客帖子、播客以及YouTube评论等内容进行真正的合作,随着时间的推移,自然就能达到想要的结果。

利用批发在线下曝光

“虽然我们不应该忽视个别客户,但我们发现有很多商店想在货架上摆放我们的产品。即使最终客户不是直接从我们这里购买,这也是我们在线下获得曝光的一个好方法。”Feigenson解释道:“更好的是,当我们向零售商销售产品时,可以在一次交易中卖出大量产品。”

在批发方面,零售商大量购买产品,与零售相比产品售价会低点,但潜在的曝光以及回头客会给品牌带来巨大的红利。

零售商本身拥有自己的分销网络和资源,能确保电商品牌的产品在实体店上架,这比我们想象的要重要得多。尽管有无数文章声称实体店正在消亡,但在美国,电商销售还不到零售总额的20%。尽管电商销售增长更快,但实体店的销售也在增长。

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