猛砸10万却0单缠身,这个类目产品还值得做吗?

作者:宋静静 原创: 亿恩网

3个月前

简介:俗话说得好,鸡蛋不要放在同一个篮子里,否则一不小心打翻篮子就得不偿失了,对跨境电商卖家来说,这个道理尤其适用。最近,小编就遇到一位悲惨的卖家,把所有的款项都放在同一款产品上,猛砸10万却遭遇0单缠身,说起来还真的是出师不利啊。

俗话说得好,鸡蛋不要放在同一个篮子里,否则一不小心打翻篮子就得不偿失了,对跨境电商卖家来说,这个道理尤其适用。最近,小编就遇到一位悲惨的卖家,把所有的款项都放在同一款产品上,猛砸10万却遭遇0单缠身,说起来还真的是出师不利啊。

卖家投10万,单量却和林丹打交道


近日,亿恩网了解到,有位卖家在网上发起了灵魂拷问:“花了10万单干家具类产品做到麻木,这个产品还能不能做?


据卖家描述,其产品的单价在29.99—35.99之间徘徊,不算利润的话,退货和广告的利润大概是60—80块。刚开始做的时候,卖家每天都会找好测评和质量高的评论上去,目前已经有20多个评论,平均评分4.6,首页覆盖的也都是高质量的视频图。


从常规角度看,能做到这种程度,产品销量不会很低,卖家表示,前期还能出5—10单,最近单量却一直走下坡路,天天和林丹打交道……入行半年了,没有盈利,亏损也不大,只是这日益下滑的单量让卖家产生困惑,还能继续做下去吗?

卖家问题分析


众所周知,家具类行业虽然利润高,但同时竞争也大,而且有的同行价格还压的特别低,就数据来看,这位卖家的产品转化率是7%,退货率是10%,而且还有两个问题让卖家感到焦灼,其一,该如何优化广告;其二,这款产品还能不能做?


1)如何优化广告


亿恩网获悉,该卖家广告的转化率只有3.7多一点,出一单平均要点击27次,花费13美金,占客单价的38%—45%左右,这意味着继续通过广告引流获得的净利润估计要往负方向走。


从其广告数据反馈来看,有问题的是价格、review和广告投放这三块,对卖家来说,应该适当调整产品价格,并继续做高review数量。需要注意的是,review这一块要尽量保持首页上全是图片视频,不要有差评,生成的标签也不要带不好的字词。


广告投放的话,可以通过计算广告组的广告转化率、单次点击数和placement位置的表现增加额外百分比投放,精准投放广告以核心关键词为主。另外,也可以尝试投放ASINtargeting广告,具体的投放策略是捏软柿子,也就是找价格比你高,图片比你差,review数量评分又没你好的产品投放。

2)这款产品还能不能继续做


这个问题答案很明显,半年时间内,转化率7%,退货率10%acos40%,一系列数据表明,还是不要浪费时间了,尽快换个产品做吧。

做产品需谨慎,及时止损才能走长远


这位卖家的经历告诉我们,无论是做哪一类产品,出现任何问题,首先就是进行优化,一旦优化完还无力挽救,那就直接换别的产品,及时止损,不然只会出现更多问题。


最重要的是,前期最好要先测试几款产品,之后再进行大量投入。如果有卖家遇到类似的问题,可以先尝试一下上面提及的优化广告的方法,该方法由同等价格产品的卖家提出,说不定能帮上忙。

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