4个多小时销售额近$1900万,跨境卖家也能这么玩 | 看点

作者:安吉 原创: 亿恩网

2个月前

简介:什么操作能在几小时内带来这么多销售额?答案是:直播卖货。在中国,直播卖货已经火了一段时间,在国外,这种销售方式也开始兴起:在东南亚,Lazada和Shopee都利用了直播进行大促;在美国,亚马逊、Facebook和Wayfair等都进行了这方面的尝试,专门的直播卖货平台Streamlist、Shoclef、Livby等也已上线。

4个半小时带来近$1900万销售额

本月中旬,淘宝第一主播薇娅新西兰做了一场溯源直播,为粉丝介绍了40多款新西兰和澳大利亚品牌的产品

亿恩网了解到,这次直播持续了四个半小时,有近100万中国消费者观看,引导成交金额近1900万美金1.34亿元人民币),成交件数超过144万。

一名粉丝在直播间留言说:“我相信薇娅,只要是她推荐的东西,需要的话我都会买来试一试重点在于每次买到的东西都不会让我失望。

阿里巴巴集团新西兰地区经理Pier Smulders说“现在直播正成为一种新兴营销工具,可以企业赋能,推动销售对于新西兰品牌来说,关键意见领袖KOL)的直播是一个日益重要的渠道,可以让它们与中国消费者建立联系,并传播自己的品牌故事。

对于跨境卖家来说,直播卖货的机会也是有的哦——

Lazada和Shopee直播大幅提升销量

东南亚电商公司正从中国的“娱乐式购物”趋势中汲取灵感,当地电商巨头Lazada和Shopee都相信,直播购物可以极大地帮助品牌和卖家与东南亚受众建立联系。

目前Lazada直播业务已在越南、菲律宾等国家陆续启动,日常维持至少10场直播场次。

在今3月庆祝7岁生日活动Lazada通过其应用程序在亚太地区6个市场同步直播了一场音乐会。85日泰国当地服饰品牌Lookbook和联合利华旗下洗衣剂品牌Comfort联合直播Lookbook品牌单小时销量提升了134倍

与之相应地,Shopee Live已覆盖新加坡、马来西亚泰国、印度尼西亚、越南菲律宾台湾7大站点,逐步中国跨境卖家开放亿恩网获悉Shopee会不定时向卖家发出直播活动通知,卖家可自愿选择是否参与。

Shopee首席商务官兼新加坡Shopee负责人周俊杰表示,卖家的反馈是积极的参与直播活动的卖家销售增长了75%。

越来越多的美国平台推出直播

看到直播卖货在亚洲的爆炸式增长,许多美国平台也推出了类似的服务——

今年4月,美国最大的家居电商平台Wayfair推出了其首个直播活动,以支持36小时的“Way Day”销售活动。

今年2月,亚马逊推出了Amazon Live,让卖家使用直播来接触更多的亚马逊购物者,讲述品牌故事,与购物者实时聊天和互动。使用Amazon Live,卖家的产品会出现在核心重要位置,观众可以直接在视频播放器旁边找到它们。

纸牌游戏制造商Watch Ya 'Mouth在亚马逊直播品牌信息页面上表示:“直播帮助我们将产品详情页面的日访问量提高了5倍,显著提升了我们的销量

不过,并不是所有卖家都有资格使用Amazon Live,只有美国供应商和进行了品牌备案的美国专业卖家才可以。

去年年底,Facebook也进行了直播卖货测试。当卖家在直播中展示产品时,客户可能会看到一个截屏按钮,允许他们为想买的商品拍照,并直接向卖家发送信息。然后,卖家可以通过Messenger发送付款请求。

专门的直播卖货平台

外媒指出,直播可能会由ShopShops、Streamlist、Shoclef、Livby等公司主导,因为这些公司在美国推出了专门的平台来帮助零售商、品牌和网红利用直播卖货。

1、ShopShops哪逛

一个互动性的全球直播购物平台,将实体品牌和零售商直接与跨境购物者联系起来,为消费者提供实时互动和内容,实现实体购物的虚拟化。

目前,ShopShops哪逛的主要市场在中国,它将来自美国商店和品牌的社交购物体验带给了新一代中国消费者,通过店内的真实实时互动,让消费者有身临其境之感。

2、Streamlist

2018年11月,NO.1时尚类直播电商平台Streamlist宣布推出IOS移动设备直播购物APP。这个直播电商平台没有listing费用,只收2.9%的销售佣金

这个APP可免费使用,包括以下购物功能

视频直播产品可以在直播视频中进行实时展示,还能查看细节

即时聊天消费者可以实时连接并评论、询问或回答关于产品的所有问题。

安排和通知卖家可以用倒计时安排和预热即将推出的产品直播,买家可以选择接受直播开始的通知。

一键购买买家可以点击直播视频中的任何产品,进行一键购买

3、Shoclef

Shoclef声称提供最好的在线和实时个人购物,将个人购物者、买家和卖家联系起来,让用户无需走出家门或办公室,就能在世界各地实时赚钱、销售商品和服务,或购买数以百万计的产品。

Shoclef为买家提供了选择某个城市进行购物直播的能力,买家还可以浏览卖家提供的各种类型的产品和服务,并将搜索范围缩小到特定的企业、城市、产品或服务类别。

另外,任何用户都可以在不同的个人资料之间切换——成为买家、个人购物者、卖家。

买家:搜索个人购物者,观看直播,浏览、对比、购买产品。

个人购物者:找到买家想要的产品,通过直播进行展示,然后购买并配送给买家,根据买家与自己联系的时间赚钱。

卖家:可以直播、发布展品、推广业务。

4、Livby

这个直播购物APP将用户与其最喜爱的品牌和网红连接起来,用户可以发现来自不同品牌的最新产品和服务,直接在应用内购买喜欢的产品,直接与品牌和网红交流。

对于品牌来说,可以:选择想在Livby上销售的产品;自己或找网红主持视频(Livby有自己的网红网络);在应用程序内协调所有收入共享数据;销售。

对于直播卖货在美国的发展趋势,很多企业高管还是很看好的——

IBM全球消费品行业营销主管Ralph Jacobson说:“直播在美国已经找到立足之地,我相信它会像电视购物一样普及,这只是时间问题。”

Software AG全球行业总监Oliver Guy表示:“鉴于电视购物和社交媒体购物的兴起,我认为直播卖货没有理由不受欢迎——尤其是在Z一代中。”

Dechert-Hampe高级副总裁Ben Ball则指出:“与wayfair相比,直播购物的吸引力可能更多地在于个人微网红,我的侄女几个月前开始直播珠宝,做得很不错。”

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