半年招20多位卖家,高冷平台塔吉特凭什么保持增长?

作者:安吉 原创: 亿恩网

3个月前

简介:作为美国的第二大折扣零售商,塔吉特在电商方面的发展与沃尔玛相比似乎有些相形见绌,也没见怎么招收第三方卖家。但是,特吉特的电商销售额却是在增长,这要得益于他们的门店及个性化体验。

塔吉特推出新忠诚度计划

 

9月9日,塔吉特宣布了一个新的数据驱动的忠诚度计划Target Circle,将于10月6日在全国范围内推出。据亿恩网了解,此前塔吉特6个市场进行了一年半的测试,结果发现,加入该计划的用户比没有加入的用户不仅节省的更多,也花费的更多。

Target Circle计划整合了多种功能,包括1%的购物返现、生日奖励、个性化优惠和储蓄,客户还能对塔吉特的社区捐赠计划进行投票这有助于指导塔吉特向美国约800家非营利组织捐款

 

这个忠诚度计划旨在吸引尚未使用塔吉特商店用卡REDcard的顾客。REDcard目前的普及率约为23%,而且随着时间的推移一直相当稳定——事实上,与一年前相比下降了大约一个百分点。然而,有了Target Circle,塔吉特就有了另一种方式来促生忠诚度,并在更个性化的基础上与顾客建立联系。

 

塔吉特执行副总裁兼首席营销和数字官Rick Gomez表示我们所做的一切都是围绕我们的客户进行的,我们一直在寻找新的方式,创造更简单、更有价值的购物体验,让他们有更多理由选择塔吉特我们与客人直接合作,建立了Target Circle,这个项目包括他们告诉我们对他们来说最重要的福利和额外待遇,包括每次在塔吉特购物都有奖励,有机会帮助塔吉特在当地社区产生积极影响。

 

高冷平台半年招20多位卖家

 

今年2月的时候,塔吉特推出了第三方电商平台Target+。Marketplace Pulse的统计数据显示,这个平台仅限邀请,最初只有30位卖家,6个月后也只有55位,提供的产品只有115000。相比其他美国在线零售商运营的第三方电商平台,塔吉特的这个算是最小的了。

 

Rick Gomez表示:“这将是一个精心挑选的产品和品牌群体,我们正在接触我们想要的品牌。“

 

和亚马逊、沃尔玛不一样,塔吉特的门店发挥着关键作用。2018年,塔吉特的电商销售额达50亿美元,其中三分之二是门店履行订单的;预计今年的电商销售额将超过60亿美元,而商店在销售额中所占的比例将更高。

 

虽然招的卖家少,但是塔吉特的在线销售在继续增长,这很大程度上要归功于围绕商店建立的订单履行策略。

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