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品牌电商:只卖有故事的产品

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-12-22 09:43

引言 卖价格，谁都会. 卖故事就不一定了。 如果你让我来划分现在的电商世界，很简单，我会把它们分成二类：一类是卖产品的电商（卖价格）；另二类就是卖品牌的电商（卖故事）。 卖产品,不如卖故事! 世界在变,电商的玩 ...


      卖价格，谁都会. 卖故事就不一定了。

      如果你让我来划分现在的电商世界，很简单，我会把它们分成二类：一类是卖产品的电商（卖价格）；另二类就是卖品牌的电商（卖故事）。

      卖产品,不如卖故事! 世界在变,电商的玩法也在变! 电商从发展到今天,经历三个竞争阶段的变化!

第一阶段: 品类的竞争

第二阶段: 价格的竞争

第三阶段: 品牌的竞争

什么是品牌竞争?

      品牌就是故事,品牌竞争其实就是讲故事之争。

什么是品牌电商?

      品牌电商,就是不仅在卖的产品功能上满足消费者，而且在情感心灵上滋养消费者!如果你还在停留在卖产品上, 你会越来越艰难。因为现在你的产品不仅在产品功能上要满足消费者，而且还你需要关注消费者的内心情感的需求。

      比如，锤子手机,消费者购买的是老罗讲的一个用工匠精神做手机的故事;New balance ，消费者购买的是new balance 用匠心制作慢跑鞋的故事;苹果手机，是消费者购买的乔布斯讲的一个世界最好的手机的故事。

      再比如，全球各国各地跨境电商的一些案例，Lotsofbuttons.com卖的一个全球最大的在线钮扣商店的故事;Beardbrand电商品牌(beardbrand.com)卖的是一个专为都市留胡子型男生活方式使命而奋斗的故事;还有更多就不用多说了。

为什么我的产品怎么好却没有人知道？

为什么我的价格怎么低却没有人问津？

为什么我进入了大的平台没有流量？

为什么我做促销转化率怎么低？

以上的问题都是在说明一个意思-----------

      现在是一个4p(即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)，不够用的时代,应加上第5p，给你的产品品牌讲一个能打动消费者的心的故事。

      给你的企业产品讲一个故事,让你的产品不仅在卖的产品功能上满足消费者，而且在情感心灵上滋养消费者!

为什么要讲故事？

      你可能一提到微软，你就会想到比尔盖茨大学退学创办微软的故事；一说到苹果手机，你肯定不会乔布斯在车库创业的历史;提到海尔，你也肯定不会忘记张瑞敏砸冰箱的故事。

      讲故事可以让受众更形象更立体更容易记住品牌和让品牌成为话题社会媒体话题，在人群中口耳相传。因此，品牌电商只卖有故事的产品！

（编辑：亿恩 Anny）


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